途。回国后，他与人合作，昼夜不停地进行研究，只用了一个多月的时间就

拿出了自己的改进产品，抢在了对手的前面，并利用当时人们崇尚原子热的

情绪，取名为“原子笔”。之后，他拿着仅有的一支样品来到纽约的金贝尔

百货公司，向公司主管们展示这种“原子时代的奇妙笔”的不凡之处：可以

水中写字，也可以在高海拔地区写字。这些都是雷诺兹根据圆珠笔的特­性­和

美国人追求新奇的­性­格，­精­心制定的促销策略。果然，公司主管对此深感兴

趣，一下子订购了2500 支，并同意采用雷诺兹的促销口号作为广告。

当时，这种圆珠笔生产成本仅0.8 美元，但雷诺兹却果断地将售价提高

到12.5 美元，因为他认为，只有这个价格才让人们觉得这种笔与众不同，配

得上“原子笔”的名称。1945 年10 月29 日，金贝尔百货公司首次销售雷诺

兹圆珠笔，竟然出现5000 人争购“奇妙笔”的壮观场面。大量订单像雪片一

般飞向雷诺兹公司。短短半年时间，雷诺兹生产圆珠笔所投入的2.6 万美元

的资本，竟然获得了1558608 美元的税后利润。

●13.全球瞩目的波音747—400●

波音公司的747 空中巨无霸，是1970 年以来最受欢迎的机型。据统计，

全世界的国际机场，大约每2 分钟就有一架波音747 飞机起降，到了90 年代，

波音公司又研制了一种飞得更远，载客量更大的喷­射­客机747—400。它与747

最大的不同是省油、省时，为旅客提供了更经济、更有效率的服务。

过去飞机最高的航行距离是13000 公里，而波音747—400 则可达14850

公里；以往飞机的载客量最多为500 人，而波音747—400 则可达550 人；从

前飞机在冬季里逆风航行时不仅耗油，而且还需降落补充油料，747—400 则

不再有频频停机加油的问题。此外，由于机身重量减轻，燃料消耗节省了15

％，所以，它可以在极高限度连续飞行17 小时。驾驶舱内的仪表灯也从971

个简化为365 个，驾驶人员则由3 人减为2 人。至于服务乘客的机航方面，

更宽敞的座位空间，更明亮的阅读灯光，以及完全依据人体学设计的座椅、

踏脚板等，均可按不同需要调整。

对于这种先进优异的产品，波音公司充满了信心。为了展示747—400

的实力，该公司邀请世界各大航空公司的董事长、总裁，以及著名媒体的记

者，参加首次由纽约起飞绕北半球一周的试航，这次试航的成功，第二天就

成为报纸、电视中十分重要的新闻。它第一批生产的300 架，也被订购一空。

●14.艺术与科技结合而产生的胸罩●

在台湾，众多的女­性­内衣销售中，日本的华歌尔、黛安芬的市场占有率

最高，各占20％左右。

黛安芬登陆台湾后，曾开风气之先，举办了一场令人大开眼界的新产品

发布会，由于规划缜密，塑造的格调高雅，一扫女­性­内衣见不得入的隐私­性­，

因而获得消费者的好评。

华歌尔虽然比黛安芬较晚到台，但在行销规划和广告投资方面地比黛安

芬更积极，新产品的开发也咄咄逼人。

最近几年，华歌尔充分利用新产品的国际­性­行销手段，配合广告营造强

大的声势，给黛安芬造成了极大威胁。华歌尔先声夺人的代表作，主要是前