股的教条,不如用具体的创作更有效。赠送外宾古物、古画、古董,不如用
创新、实用、有趣的礼物。造型化之后的中国象棋将使更多的人了解中国文
化的艺术之美,欣赏中华文物新奇、独特、精致的一面,对于宣扬中华文化
将发挥重要作用。
●18.640 美元马桶的背后●
在现代社会发展中,即使新上市的产品,供应商拥有所有的市场时,也
不可能利用高定价格而获取最高利润。也就是说,如果对新上市的全新产品
定价高,就会破坏你建立市场的目的。这是因为,一方面聪明的消费者会等
到制造商力扩大市场而降价时再去购买,另一方面也有许多受高价吸引的厂
商加进来,他们也以降价来竞争,结果价格就会越来越大众化了。例如,传
说洛克菲勤的一只塑料纤维马桶,竟然向美国海军要价640 美元时,这个最
大的军用承包商只好被迫让步,先是降到554.78 美元,再降到最低的价格。
●19.高科技也需要市场考验●
一家叫阿吉玛斯帕克的公司刚推出一种电器用腐蚀剂时,由于技术领
先,销售状况非常好。可是几年后,由于市场流失,营业额下降一半,其损
失占营业额的56%。高科技并未带来奖赏,而由于公司的行销基础过于薄
弱,再加上它的生产线只能生产一项特定的产品,使其无法在不景气时维持
生存,并继续支持新产品的发展。
这就说明,对于一个企业来讲,科技是其发展的重要因素,也是一个正
确的目标,但是高科技并不意味着它可以通过市场的考验,或是下需要行销。
唯有正确的公司,加上正确的产品,加上正确的时间,才会有真正的成功。
这是任何一个企业都不能忽视的。
●20、Mustang 为新市场订制新车●
底特律汽车商的哲学是“先创造一部车,然后再来界定它的顾客”。与
此不同,福特的Mustang 却是“为新市场订制一部新车”。它的成功在于使
市场发觉需求未得到满足,然后再以这部车来满足市场。这部车有3 个特殊
销售点,外形一流、性能优异,再加上价格低廉。只要福特不遗忘市场,遵
循市场的原则,Mustang 的奇迹仍然会继续。这些应得益于他当初成功的准
则:“在1971 年, Mus-tang 的车型比1965 年的第一代,长度增加8 英寸,
宽度增加6 英寸,重量增加了600 磅。它不再是过去的车型,而销售量也一
直下跌。1966 年,Mustang 销售量达55 万辆,1970 年销售量跌至15 万辆。
顾客抛弃我们,因为我们抛弃了他们的车。”
●21.科技与营销相辅相成●
有人认为,在当今异常激烈的市场竞争中,高科技尤其显得重要,但它
已不是公司的最大护身符。最佳的保护在于使管理与市场随时保持接触。不
与市场接触,是行销上最不可原谅的罪过,其后果是无法弥补的。可以说科
技与行销是彼此联系,相辅相成的。
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