湾，争取台湾市场。为了求得扩大未来的市场效果，决定一方面先行试销，

一方面从教育消费者能经常应用葡萄­干­入手，使葡萄­干­先和成|人们产生密切

的感情，具体做法是：

1.诱导消费者，将葡萄­干­用之于烹饪中。邀请了一位著名的烹饪专家，

研究出20 种吃法，用彩­色­印刷，印成很­精­制的食谱，分赠各方面的消费者。

食谱中包括配用葡萄­干­的11 道菜（生炒肫球、茄汁鱼卷，炸烹­肉­丁、糖醋排

骨、咕咾­肉­、红烧菠萝­鸡­、醋溜松鼠鱼、葡国­鸡­、红炆牛脯，红烩猪排、白

汁鱼），9 道点心（腊八粥、葡萄­干­饽饽、千层糕、葡萄­干­小饼、月饼，八

宝饭、葡萄­干­酱卷、葡萄­干­蛋糕、葡萄­干­夹心饼­干­）。对于每一道菜，每一

种点心的制法，均有详细说明。

2. 编印“美国加州葡萄­干­”的介绍专册，介绍加州葡萄­干­工业中心——

圣荷基山谷，对于葡萄­干­的栽培和制造情形。

3.设计一种小盒包装，作为赠品，在各百货公司的食品部门，赠送给各

方面的顾客。

这些食谱、专册和小盒赠品，设计得均不俗，均系用美国加州葡萄­干­协

会的名义赠送。当其小盒赠品，赠送出10 万盒时，这种葡萄­干­在百货公司的

销售量，即已增加了5 倍。

6.开创“可乐”饮料历史

可口可乐1886 年诞生于美国乔治亚州的亚特兰大，从此开创了“可乐”

饮料的历史。

当地有一家药房，老板叫约翰潘巴顿。他自制一种有提神作用的药水，

且销售得的有点小名气。有一天来了一位顾客要买这种药水，他在勿忙中，

稍稍用错配制方法，将另一种褐­色­溶液冲调进去。不料这位顾客饮用后，大

加赞赏，逢人介绍，竟使得这种药水出了名。潘巴顿遂把握机会，将这种药

水冲淡变成饮料，命名为可口可乐，扩大销售。

一年以后，由一位药剂师，名叫柯乐买下了制造权，进行大量生产销量。

在广告上说明：“这不是含有药料的饮料，是男女专幼都适合饮用的，大众

化清凉饮料”，“芳香可口，清爽提神”口号深深吸引了消费者。

在第二次世界大战期间，可口可乐先做到了凡是有美国军队驻扎的地

方，都能够饮到这种饮料。等到第二次世界大战结束，又乘势发展，成为销

售遍及全世界的世界­性­饮料。

7. 东京电器一条街

东京的秋叶原是世界闻名的电器街，许多最进步、最新奇的电器产品都

可以在这里买到。

秋叶原电器街大大小小的专卖店约有300 多家，它们不仅节比鳞次，而

且相当集中，形成了十分独特的景观。每家商店为了吸引顾客，无不绞尽脑

汁，使出各种招数，所以这些商店整天都是门庭若市，热闹非凡。