天彻夜排队等候购票。但是，大多数的乐迷不免失望而返，因为半数以上的

入场券却已被赞助单位花旗银行订走了。花旗将票拿来赠送给它的客户，政

府官员、民意代表和新闻界，做了一次极为成功的公共关系。

花旗的赞助行为和公关手法，引起了媒体的关注报道，纷纷称赞其热心

赞助文化艺术的活动。其企业形象不但更获肯定，同时也为其定位为“本土

化银行”的营运策略及消费金融业务的发展奠定了基础。

花旗银行的公共活动，是名符其实的艺术公关。在公关领域中，艺术公

关是很容易赢得好评的方法，也是扩大业务范围的最佳途径。

20.商业周刊的世纪讲座

继“社会大学”为社会公众提供进修提高的一系列讲座之后，在台湾具

有权威­性­影响力的《商业周刊》也举办了50 场“超越2000 世纪讲座”活动，

邀请社会各界有名人士，每周一次从政治、经济、社会、文化等不同角度，

探讨台湾的过去、现在和将来，无疑，这样的活动具有相当高的社会教育意

义，并且也有抛砖引玉的作用。

不容讳言，《商业周刊》举办这次活动，最主要的目的是为了杂志的促

销。过去许多杂志为促销而举办演讲，大部分是零星、不定期，没有系统和

计划的，几乎是为促销而促销，因此效果都不很理想。《商业周刊》的这次

活动，却在促销之外，另有更高的理想和使命，其意义不同于一般的演讲会。

《商业周刊》将这项活动的地点选在台中，并邀请台中地区的企业有关

人士指导，也是颇有见地的选择。毕竟台北的演讲会太多，交通问题也令人

困扰，而台中是一块尚待开发的质朴之地，因此选择台中为活动的主办地，

是十分明智的，其引起的反响也是强烈的。

另外，就是邀请主讲的所谓“当代人物”。虽然邀请的人当中，有些只

是善于造作，说多做少，名气大于贡献，甚至品德方面也遭人垢病的官员，

但是不管如何，他们的知名度都是相当高的。尤其是第一批的12 人中，政府

官员居多数。这对活动的声势和号召力都是有帮助的。

由于上述诸因素的总和，再加上《商业周刊》本身的善于造势，以及不

惜在广告方面的投资，使得这场活动，在一开始即造成相当热门的话题。尤

其是前几场，都安排目前政坛当红的政府官员，使得各媒体在演讲前后都不

得不加以详细报道，这对以后活动的成功是大有益处的。

《商业周刊》此次“超越2000 世纪讲座”的构想，可以说是以促销杂志

为出发点，但在促销的市法和内容上都是颇有创意和意义，再加上广告、媒

体的支援、配合，成为众所瞩目，声势非凡的一项活动。

21.《不可儿戏》未上演先轰动

英国著名的唯美派剧作家王尔德创作的《不可儿戏》，在台湾上演后能

引起轰动。从营销观点来看，除了作品之外，完全是造势的成功，将所有的

等件充分加以发挥，造成一次令人激奋的“行销事件”。这些整体效果，是

由以下的因素结合而成的：

1.忠实表现原著­精­神。《不可儿戏》已流传百年，剧中的对话是它经久

不衰的主要原因，被称为“句句珠玑，幽默隽永”，而且兼具讽刺逗趣的效

果，故有称该剧为“无暇的喜剧”的口碑。有此名声，演出成功绝非偶然。

2. 有28 年导戏经验的杨世彭博士的导戏技术水平。

3. 翻译，灯光设计和演员形成了强大而整备的阵容，令观众对该剧演出

成功具有很强信心。

4.舞台设计、布景、道具力求完美无缺，­精­致超俗，并维持维利多亚时

代的风格。

5.国内新闻媒介对该剧在香港，广州等地演出引起轰动的报道，使其广

为知晓。

6.先以低价开放预演，供青年学生观赏。这一极具行销效果的手法，为

该剧营造了引导­性­的口碑。

22.野马牧场股票上市的背后

位于美国内华达州雷诺市附近的合法经营的妓汝户——“野马牧场”以

公开发行股票为噱头，故意创造舆论，以吸引众多顾客。

“野马牧场”是1950 年，由一位叫康佛特的牛仔开设的。由于在经营手