务实，其次要求我们深刻理解管理的目的­性­，而不要被那些庞大复杂的管理形式所约束或误导，不要因为追求所谓管理模式而浪费企业的资源，裹足不前。务实，还要求我们在运作的每一个关键环节弄清楚事情的本质，无论在前期调研、中期规划还是后期实施，都要求我们脚踏实地。中国企业的运作是生存运作！因为，对于我们熟知的，能被称得上“优秀或卓绝”的中国企业仍寥若晨星。绝大多数企业所处的阶段是从生存到发展，而不是“从优秀到卓绝”。务实运作是现阶段绝大多数中国企业生存力量的基本来源。  [返回目录]  

《软战争》启示录

北京大学管理学教授 蔡乐当已皆知昔日“硬战争”残酷的时候，你有没有看到今日“软战争”的威力其实早已超越核弹？这一场不可避免的隐蔽经济战中，我们每个人的切身利益都在面临着巨大挑战。路长全的又一新著《软战争》终于出版了！这的确是值得一切有志之士关注和高兴的大事。可以肯定的是，能够对当今世界与中国经济中存在的错综复杂的矛盾有如此的洞悉，可以运用文字直指其生死之|­茓­的人，确实并不多见。正是这样一本《软战争》，预示着中国企业的管理已经或者即将进入一个全新的时代。《软战争》从中国乃至国际的政治经济金融的全新视角，为我们深刻剖析了当今经济，企业及管理中出现问题的根源，并用作者亲身实践独辟蹊径的总结提炼出一系列经济改革与管理整合的新思路。在对所有人鸣响了尖锐警笛的同时，使我们又都看到了虽然坎坷但绝对光明的前途。这是侦探式的思维，更是现实而有效的思维。而其中，我最深感触的一点，是路老师总是能善于发现和捕捉住一些普通人容易忽略掉的细节和漏洞，并且他可以恰到好处的加以运用使其闪现灵光，击败对手。跨过假象或表象在看似毫不相­干­的事件中用独特的视角发现其内在本质关联。一个个成功的事实摆在我们眼前，靠的绝对不是单纯书本或所谓的经验，更多的是执着，是字里行间满浸着的心血，这是一种实实在在的感动和震撼，我们不得不为之折服，并引以为傲。其实也正是由于有了这些全新的观察角度，许多问题才会豁然开朗的如此顺理成章吧。我更想说的是《软战争》的意义绝不仅仅是对广大企业家和管理者的的无限启发和有效帮助，更是深深打动了关注这个社会，这个国家的每一颗富有责任感的心。倘若说核武器能摧毁一两座城市，而这种‘软战争’的威力是足以摧毁整个国家的。它让我们看到，今天，当中国再一次面临选择时，我们也许需要一次新的思想解放了。这才是《软战争》给我们的最重要的启示，相信它比该书的具体结论有更加深远而长久的价值。这样一本文笔流畅、深入浅出的《软战争》，社会各界人士确实都需要读一读。  [返回目录]   想看书来

难得读到这本《软战争》

香港大学 胡锦建教授我含着眼泪看路长全先生的最近写的第三本著作--《软战争》，感叹、憧憬、欣慰，用眼下时髦的新词概括这种感觉则是：痛并快乐着！可以肯定地说：在中国能把营销提升到软战争的战略高度，并且从实践中总结出企业管理的“三大策略颠覆不对称竞争”理论的没有第二人。可以肯定地说：能有如此震撼力、并且有用的书不多见！可以肯定地说：搞企业的人、有责任感的人一定要读一下路先生的《软战争》，如果有能力支付29元书款的话。路长全先生在《软战争》开篇就阐述了：软战争是一种以财富为目的，以组织为企业，以市场为平台，以营销为手段的群体活动。软战争导致人与人之间的贫穷与富裕，导致地区与地区之间的发展和落后，导致国家与国家之间的强盛和衰弱，导致文化与文化之间的繁荣和没落。可以预言，“软战争的论述”与他的“骆驼与兔子理论”等许多观点将奠定现代中国式企业管理的基础，不但深刻影响当代中国企业运作，还将引领中国企业在软战争中突围，前进，直至胜利！看〈软战争〉非常痛苦，非常痛心，情感丰富一点的会热泪盈眶，我就如此。我认为，路长全先生则是中国企业界、营销界真的大师，因为他敢于直面中国企业界、营销界的惨淡、惨败，由于我们在品牌营销方面无所作为，导致我们输出的文化如〈红高粱〉等给欧美留下了“穷、暴力、邪”国家、民族品牌形象；由于我们对企业品牌、产品营销的误解甚至混乱麻木，导致了：曾经让中国人自豪的具有几百年历史的1600多家老字号中，如今70%已很难寻觅，留下的只有让人怀念的遗憾，导致了我们在餐饮、中药、日用百货等很多领域没有营销出响当当的品牌，导致了我们在企业运作过程中损人不利己的恶意吞并和恶­性­价格战。为此，我们在关系民族生存与发展的软战争中失败的太多，成功的太少！在国外大捧大赞中国经济高速发展的背景下，路长全先生犀利、冷峻地指出我们在软战争中的软肋，可见他的勇气多可嘉，其民族责任感多可敬啊！看〈软战争〉，会燃烧起希望和憧憬，有些欣慰高兴，因为路长全先生在指出问题和失误后，又高瞻远瞩地指出了我们今后软战争的方向和策略及实战方法。他指出：软战争中的中国市场是人类历史上最伟大的机会，中国市场的博大将造就伟大的中国企业，中国市场或行业的混乱将造就中国企业界的英雄，同时中国经济中国企业还将持续高速发展20年；他提出软战争中“不对称竞争三大优先原则”的运用，概括了管理中三种基本力量的来源；他还例举了一些自运用自己的理论和策略方法在软战争中取得成功和胜利的实践经验及鲜活案例。这些，都让中国企业界、营销界还有每一个有自尊有责任感中国人相信，我们以后在软战争中能摆脱困境，我们能健康的成长壮大，条件是不悲观也不迷信不退缩不等待，探索，前进！有人说路长全先生是中国当代最聚人气的营销大师，也有人说路长全先生是中国的科特勒，对于前者，我想路长全先生会谦虚地微笑，因为他追求低调务实；而后者，我想他会断然拒绝，因为他走的是一条有中国特­色­的营销咨询之路，为什么要傍“西方科特勒”而扬名呢？而我在看了路长全先生写的〈软战争〉，我认为他是中国企业界、营销界的民族脊梁，是中国企业界、营销界的当代鲁迅--­精­神领袖和大师，带领中国企业界、营销界有责任的树起中国特­色­管理大旗，吹响软战争中中国企业突围和前进的号角！  [返回目录]  

解读路长全营销思想

北京大学 李新华教授从今年开始，我已将我在从事企业培训中的演讲题目定位为“解读路长全营销思想”。我不知道以前是否有人提出过“路长全管理思想”的概念，只是我以为从路长全第二本书《解决》开始，其基于中国本土现状的，解决企业核心问题的“路氏营销思想”已基本构成；其第三本《软战争》的出版，更使“路氏思想”进一步丰满和活跃。其实，路长全的三本书语言平实，很容易读懂，无需解读。书中处处显出路氏的睿智、思辨、十几年营销经验的总结，以及对中西历史、文化的思索和反省；书中处处表现出路氏的拳拳爱国之心，及对振兴中国民族产业的责任感和使命感。路长全在《软战争》书中第二章用大量的数据和事实指出了中国品牌缺一条腿，直令人汗颜，而他通过理论分析和案例实践所得出的自信更让国人振奋。没有哪一个品牌强大到不能被挑战；没有哪一个品牌弱小到不能去竞争。无论手上的牌多么糟糕，基于现实条件的、简单易行的解决方案一定存在。我们的任务就是找到它，解决问题，获得成功。虽然路长全为那些正在学习和引进西方管理体系或在其中已遭遇碰壁的企业家们提出了“骆驼与兔子”的概念，如猛击一长，醍醐灌顶，但否定之中有肯定。他否定了那些盲目崇拜，生搬硬套，以及骆驼思维模式对兔子思维的束缚和枷锁，如“三个品牌存活论”等，他在肯定西方管理的理论体系的同时，告诫中国企业家关注东西方之间生存、发展和适用的条件的差异，注重西方理念本土化和务实的心态，弃“向往”重“真实”，先做数学题，后做语文题。既然全球都在通过“软战争”实现需求的交换和财富的争夺，那么“软战争”的基本规律和游戏规则一定是相通的，否则就成了“硬战争”。路长全是吸纳西方百年来“软战争”经验和理论体系中的­精­髓，并站在西方巨人的肩上，将中国特­色­，走中国道路理念发挥的淋漓尽致，从而成就了路氏思想。路氏思想中亦常可看到西方管理大师们的符号和痕迹。从路长全擅长使用的市场研究和分析的手段中，虽然冠以中国古人“知己知彼”的教诲，但仍可发现麦肯锡大师们的影子；西方大师艾里斯?特牢特关于“无论一国、一家、一人，还是一产品、一服务、一事业，皆有品牌定位之说，最核心的部分就是选定一个独特的概念，先行占位，猛袭心智，形成产品区隔。”的学说被演绎成中国版解决营销支点，以小博大，以弱击强，优先切革的传世武功。意大利经济学家巴莱多的《80/20法则》更被灵活运用成“优先速度”和“优先聚焦”法则。中国历史上的伟人毛泽东、禅宗惠能和尚以及创造“两弹一星”的科学家们无不是将国外优秀的思想和文化观念与中国实际相结合，创造了辉煌的业绩。非常感激路长全为中国商家拂去诸多障目之叶，使之拥有营销基点、营销支点、营销势能、三大优先原则等实用武器虽然我们无法逃避基于欲望和需求的“软战争”和“硬战争”，但我们的梦想依然是人类和平。读一下路长全的《软战争》，值！  [返回目录]  

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