作者前期的《解决》《营销运作潜规则》均被翻译成德文、英文，在德国、美国、澳大利亚等国出版，这两本书更是掀起中国财经图书市场阵阵风浪，想必这一次路长全要在软战争中大获全胜呀。  [返回目录]   想看书来

中国人必须打赢的战争

复旦大学教授 王海风硝烟、战火、残肢、断垣。。。。。。这些骇人的场面在美国的大片中，在伊拉克、阿富汗的战场上，屡屡呈现，这就是我们熟知的流血的战争——硬战争。兼并、破产、发展、财富。。。。。。这些以企业为组织，以市场为平台，获取财富为目的，且永远没有终结的战争更是存在人类世界的各个角落，这就是我们人类更残酷的战争——软战争。这也是中国著名的营销大师路长全先生在他的第三本新书《软战争》中对人类所必须的战争的诠释。在中国风云迭起的营销界，不乏知识渊博的营销大师，也不乏拍脑袋的点子大师，但路长全及路氏营销的快速崛起，却让中国的营销人感到了距离与震惊，初识路长全，他《软战争》的思想、《软战争》的灵魂与升华，让我们无形中，体味到了他的分量。在《软战争》中，我们知道了，软战争是所有的人，都必须面对的战争，是关系到国家强盛与衰弱的战争，是一场惊心动魄的财富争夺战，在这场战争中：中国的品牌在国际品牌的强大压力下，感到了自惭形秽，丧失了战争的勇气；中国的产品缺乏营销的“活化”，而与世界500强无缘；。。。。。。中国的企业面临着巨大的压力，承担着民族强盛的责任，他们已经没有选择，他们必须在已经成为全球软战争的主力市场——中国，迅速崛起。但中国的企业家该怎么办呢？他们如何去面对这场残酷的压力和很不公平的竞争呢？在路长全先生的《软战争》中，兔子骆驼理论体系，产品基点、营销支点、优先切割、优先速度、优先聚焦、三种源动力、势能一个­精­辟的论断，让中国的企业家找到了发展的信心；航天牙依、大饮、康尔寿、百吉福一个个详实、鲜活的案例，让中国的企业领略到了软战争所向披靡的力量。在该书中，航天牙依不是细分的市场定位、“不上火”的大饮火爆市场，以及用中国文化的力量将老产品“激活”康尔寿的­精­彩演绎等等策划纪实，利用路氏的切割定位、以小博大的战争手法、能让产品自己卖货的好名字、具有强烈冲击力的包装表现、全国分销重点突破的渠道整合。。。。。。非常鲜明的、务实的、从不同的角度给中国企业引领了中国企业在软战争中迅速、成功的突围，也给我们中国企业营销运作中的困惑进行了圆满的解答，指引了一条从起点到目标的营销运作的星光大道。我用一个晚上，读完了《软战争》这本书，一种强烈的意识和感受，让我久久不能平静，不是因为该书的力量和震撼，而是因为他用他­精­辟的思想、利用他神话般的阅历、利用他对中国市场敏锐的洞察力、利用他对客户的用心、利用他对营销的执着，立体、全面的展现了：路长全先生对待营销的真实和真诚。因为人，因为事，因为路长全所领导的赞伯咨询“用我们的智慧推动客户成功”的企业目标，我认为，路长全对中国的营销是重要的，《软战争》对中国的营销发展是重要的。至于说到这个人、这部作品的重要? 主要其以个体的力量在推动着整个中华民族的前进，并以其及其的著作，在提升整个中华民族在软战争中的竞争力。我想，这就是路长全先生对整个民族，在这场史无前例的软战争中所做出的不朽贡献吧。我想，不久的未来，这也将是历史和市场的结论吧。  [返回目录]   电子书 分享网站

一本跨国企业最不愿看到的书

海尔商学院学院 副院长 张建平凌晨3点，合上《软战争》，凝视窗外京城的灯火阑珊，我久久不能入睡！“软战争”三个字萦绕脑际，耳畔隐约响起冲锋号角声，又似千军万马厮杀声，仿佛看到五星红旗在烈风中抖扬。一夜无眠。多年浸­淫­中国营销理论界，我第一次因一本书而感动，也第一次因一本书而激动！路长全，一个从中国本土和跨国企业营销实战中走出来的营销大师，发出一声震醒亿万炎黄子孙的狮子吼：我们中国人没有退路，中国企业必须在全球财富争夺战中取得胜利！

《软战争》字字珠玑、发人深省、撞击人心；篇篇入木三分、切中要害、浸透智慧。她告诉你：营销不是简单市场交易，营销和硬战争一样残忍，是一场杀人不见血的软战争。在这场空前绝后的软战争中，土洋对决力量不对称，中国企业面临前所未有的生死危机！中国人能赢吗？不要怕！路长全先生于《软战争》只用深入浅出的寥寥几笔，彻底粉碎洋人系列营销­阴­谋论，让面目狰狞的庞然大物顷刻间趴在地上瑟瑟发抖！路氏笔端的穿透力，让国人一直汗颜发虚的“6西格玛管理”神话瞬间破灭，让误人子弟的“三个品牌存活论”彻底瓦解，让木桶理论……。《软战争》第一次惊天曝光：洋理论，真实的谎言！《软战争》让我们重拾斗争信心同时，毫不手软的点出中国营销致命伤：被忽视的国家品牌、太多模糊的地区品牌、让人扼腕的企业品牌软肋、缺乏活化的斗争产品。一声声叹息解决不了问题，路长全先生的笔没有停下，继续深入下去，提出极具本土­色­彩，极具营销斗争哲学的“不对称竞争的三大优先原则”，全面引领中国企业踏着石头过河，咬着子弹袭夜疾行。优先切割原则，教中国企业如何在固若金汤的市场上狠狠地切下一刀，将竞争对手逼向一侧；优先速度原则，教中国企业如何在“大旗模式”的带领下以速度取胜；优先聚焦原则，教中国企业如何在强弱对比悬殊的不利环境下巧妙改变强弱对比，辩证指出：聚焦是变大的基础。针对中国企业管理软肋，路长全先生在《软战争》中剥出管理问题要害根本，直指发心，即三种管理力量来源：生存之力、扎根之力和长大之力。三力拧成一股劲，中国企业怎能长不大？三种力量是中国企业的三条树根，是Сhā向敌人心脏的三把钢刀。路长全说：强壮自己就是对敌人最大的打击。唯愿读者深刻理解《软战争》真谛，路先生不辞辛苦把自己亲自­操­刀的三大鲜活经典案例从头细说：牙依如何在超垄断格局的牙膏市场实现以小博大、大饮生态饮品如何铁腕切割中国饮品市场、康尔寿减肥老产品如何用文化营销来激活。三大案例读起来惊心动魄，扣人心弦，不由让人发自内心的感叹：中国人，行！通读《软战争》，你会有这种感觉：谈软战争，路长全像一位军事分析家，他让我们头脑变得清晰；谈洋理论，路长全像一位庖丁，他让我们感觉很爽；谈中国营销弊病，路长全像一位医师，让我们为中国品牌揪心；谈中国营销未来，他像一位画家，让我们充满遐想和信心；谈营销斗争哲学，他像一位指挥战斗的大将，让我们感觉一切都不可怕；谈企业管理，他像一位老园丁，让我们觉得做企业和种树一样简单。倾听路长全，读懂《软战争》，我们就能打好全球财富争夺战！路长全，中国企业感谢他。《软战争》，跨国公司害怕她。你，还没有和《软战争》对话吗？  [返回目录]  

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