“我所说的游客见识广，并不就是指青花瓷品位低。你完全误解了我的意思。游客见多识广，所以他们清楚青花瓷不是巴城山的特产。如果非买不可，也会去出产地买。”

“何老师，那还不都是一样？在哪买的那也还是青花瓷啊？”

“中国的历史源远流长，文化宝藏多不胜数。西安的兵马俑、北京的故宫长城、洛阳的唐三彩、景德镇的青花瓷……说不完……说不完哦……”何作金一讲起这些跟历史有关的知识来，脸上放出来神采奕奕的光。“祖国的美丽风光，我这辈子是看不尽了……”

谷晓军看见何作金的眼角处有晶莹的泪花，这让他内心不安的同时又觉得奇怪，不明白何作金在讲起这些事时，为什么会伤心？有钱人也会有不开心的事情吗？

“人老了就是容易多愁善感，还是年轻的好！呵呵！”何作金拿出手帕，擦了擦眼角。“不说这些了，不说这些了。我再给你举个浅显的例子，巴城山卖全聚德烤鸭，要是游客你会买吗？”

“那肯定不会！全聚德是北京的特产！巴城山能烤什么鸭。”

“道理是一样，游客又怎会在巴城山买景德镇的瓷器？何况，那些陶瓷很重又易碎。”

“哦……是这样的道理。难怪，刘亚清玩不下去。”

“呵呵，你把刘亚清想得简单了。几十年的销售科长出身，哪是那么容易就玩不下去的？他自己也看清楚了问题的严重­性­，瓷器不适应在巴城山销售。那些青花瓷被他给低价处理掉了，他对产品结构做了重大调整，一个月以前，贵汇公司也上了你们那款编织包。价格只比你低一毛钱，可是人家送货上门。这就是你滞销的道理。”

“哦……”谷晓军总算是弄明白缘由。可心里还是不服气就这样的认输，赌着气说：“那我降两毛，三毛也行，我跟他斗下去。”

“没用的，刘亚清这么强的实力，跟他拼价格，你不是对手。你现在低两毛，明天他再比你低二毛。他就是这样亏着钱做下去，也是为了抢市场。这个包不赚钱，他还有其他产品赚钱。可是你呢？你还有什么？”

谷晓军听完何作金给他的分析，心里恨得是咬牙切齿，一想到还沉睡在仓库里的那一万多包包，就想现在就冲到刘亚清的面前去，一把将他撕成个粉碎。稍微冷静下来又想，这气归气、恨归恨的，我冲到他面前了又能怎样？他是随便能让你给撕得上的？就是真撕了又能怎样呢？包包还能自己长脚卖出去了？心里还真就不知道该如何是好了。

“何……何老师……那我还有什么办法没？”谷晓军可怜巴巴的望着何作金问。

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