接下来的两天时间里，谷晓军和高美慧一块儿跑了吴山和平镜湖这两个景区，四个景区全部跑完，心里已经有了如何应对市场的方案。想着与何作金作一次详谈，拿定了主意就开始送货。

何作金在金旅附近租房子住，谷晓军是第一次被何作金邀请到家里做客，进屋内的第一印象是纤尘不染。简单的二居房，一间卧室，一间书房，书房里的书架上码满了书籍。高美慧扎着围裙正在厨房里帮忙。

“小谷，坐下来吃饭，今天的菜都是惠子做的。”何作金邀请谷晓军在餐桌旁坐下来。

“最后一个菜，煎豆腐。”高美慧笑眯眯的将盘子放下，一边解围裙，一边说：“好吃不好吃不要怪我哦。”

“惠子，你这么能­干­？这么多菜，美食美看哦。”谷晓军赞扬着说。

“尝尝味道才知道好吃不好吃了。何伯，开始吃吧？”高美慧拿起筷子问何作金。

何作金笑眯眯的看着他们两说话，也不Сhā言。这时候听高美慧说，也端起了碗筷，说：“吃，吃啊。小谷，来。”

高美慧自小就在家­操­持家务，炒几个小菜还不是驾轻就熟。一盘辣椒炒­肉­，一盘脆炒毛肚，一盘清炒菠菜，一盘煎豆腐，外加一个西红柿蛋汤，吃得谷晓军是赞口不绝，嘴里连声夸慧子能­干­，听得高美慧心里也是美滋滋的。

“何老师，我跟惠子这几天跑下来，收获很大。”谷晓军大快朵颐的同时没忘记还要跟何作金谈事。

“你是怎样看的？说说。”

“主要集中在三点上。第一，品种的同质化太严重，大家卖的商品都差不多，游客一压价，全都赚不到什么钱。”谷晓军停下来，用一种征求意见的眼光看着何作金。

“接着说。”何作金鼓励着说。

“第二，必须要送货上门。我的看法是，以区域作为划分单位，对所有的客户资料做一个统计。根据客户订单，有计划的送货。第三，就是价格。每个老板都对价格很敏感，能便宜两毛钱，就倒向其他批发商了，主要也就是贵汇。”

“呵呵，你的看法跟我分析的一样。不错，小谷，你的进步很大哦。”

这倒是说的没错，谷晓军这段时间只要是有了时间，就猛啃那几本销售书，比考试时还用功。

听见何作金夸奖谷晓军，旁边的高美慧盯了谷晓军一眼，眼里含着笑，赶忙又低下头去扒着碗里的光饭。旁人一看就知道她吃得心不在焉，碗里连一根菜花都没见着。 电子书 分享网站

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