“做销售最先要学会看人，对方手里拿的一份娱乐报纸，衣着很普通，一看就是一个体小老板。你的第一关就没通过！还有，”他上下打量了我，指着我说，“没别的衣服了？”

出门匆忙，没时间多准备衣服，我看了眼身上的花裙子，怯怯的问，“不太合适吗？”

他摇着头，到街边伸手拦出租车，“看来我们又得浪费半小时了。”

从附近的商场出来，我的身上穿了一套白­色­的裙子，脚上配了一双|­乳­白­色­的高跟鞋。在去酒店的路上，他开了口，“介绍一下Ｓ４２５７这款机器。”

“这款机器是Ｓ４２５６的升级版本，是我公司目前主推的产品。与老款机器相比，体积变的更轻，稳定­性­、存储空间、运行速度都有很大的提高。价格比老版本贵１０８０元。”

他转过头看了我一眼，“记忆力不错，你跟我想的不太一样。”

“你跟我想的也不太一样，不然也不会把那个老头认成你了。”

“以后你可以叫我中文名，李敬斌。”虽然他给人的感觉很严厉，但还真是个体贴的人，一定是怕我再叫他英文名字会难为情，所以才特意这样说。我开始对这个严厉的上司有些好感了。

“你也可以叫我小乔。”

他仍然面无表情，开始介绍项目的情况，“待会见的杨助理对我们很重要，我并不在乎他们公司眼前所购买的这批机器，我在乎的是他公司年底信息化建设这块肥­肉­。我需要从杨助理那里打听李部长的计划，并争取找机会能跟李部长接上头。产品购买这快的事情你负责来跟，争取在酒桌上就把合同敲定。其他的事情我来安排。你要是不能喝酒，也可以假装喝醉。不然会很难缠。”

“可从小我爸爸就告诉我，酒桌上最能显一个人的人品，假装喝醉的人不值得交往。”

他再次看了我一眼，“没有吃过亏的丫头！等你工作一年以后就会这么认为了。要想成为一名好销售，你必须能够分清楚，什么时候要真诚，什么时候该虚伪。”

我冲着他的眼眸直视过去，妄图窥探他的心。我能感觉到，他是个压抑的，有故事的人。我小心的开口了，“所以，你都会很小心，任何情况下都不会显示出自己的心情和喜好，小心的防备着身边的人吗？”

他的嘴角上扬了一下，狠狠盯了我一眼，“别以为你有多了解我，你现在要做的不是研究我这个人，而是把眼前的项目做好。如果工作不努力，你在我这边待不了多久。”

我们都不再说话，我看着窗外稀稀呖呖的雨滴，内心变的非常的烦躁。不自主的看了下手表，已经是晚上七点钟了，距离子谦登机还有二十个小时。还不知道我能否送他。

包间里，一位四十多岁中年男子提早到了，见我们进门，他赶忙起身笑容满面的伸出手，“李总，咱们又见面了。怎么，这次还带个漂亮姑娘？”

“难得杨助理这个大忙人肯赏光啊。这是我新来的手下，带她来长长见识。小乔，这是杨助理，你要是把他招待好了，以后你的业绩就不用愁了。”李敬斌热情的与他寒暄着。

“杨助理，您好。”我伸出手去，我感觉到他握我手的力度有点深。

大家落座后，杨助理开口了，“难得见到这么漂亮的女孩，是叫小乔吧，第一次来西安吗？”

我将杨助理面前的酒杯倒满，笑着说道，“第一次来，下午刚下飞机。这次李总交待要把公司最新的样机带来，可把我累坏了，杨助理你可得跟我们李总说说，怎么能让一个弱女子­干­这么重的活。”女人在男人面前，表现得软弱些会很快博得对方的好感。果然，那个杨助理哈哈笑了起来，冲着李敬斌说道，“李总啊，早就听说你的手下是女的当男人使，男人当牲口使，听到了吧，有人不乐意了。”

李敬宾笑而不语，用眼神瞟了我一眼，搞不懂我这葫芦里卖的是什么药。我装作看不到他的暗示，拿着酒杯冲着他说道，“杨助理，我先敬你一杯。”

杨助理笑着端起酒杯，“我还以为只有我们西北的女人豪爽，想不到从北京来的小姑娘也这么爽快，­干­！”说罢一饮而尽。

“杨助理，您能不能看在我这么辛苦把样机带来的份上，让我来为你演示下新产品呢？”

李敬宾不发一语，托着下巴看着我的发挥。我偷偷瞥见他眉头皱紧，想必在埋怨我太过心急，毕竟我到公司报道还不到24小时。

杨助理吃了口菜，用­色­迷迷的眼睛看向我说道，“本来今天下午就可以演示，可我临时开了一个会给耽误了，其实上批产品从各部门的反馈来看，效果都很好。我看，都不用演示了，直接签合同就好了嘛。”

事情如此的顺利，这是我没想到的。我究竟还是没有经验，压根不知道要趁热打铁，还好李敬斌适时的提醒了我，“小乔，还不快谢谢杨助理，他可是你的大贵人，让你签了第一份合同呢。”

我顿时醒悟了，赶忙说道，“谢谢杨助理对我的帮助，我会一直记住的。您是贵人贵事多，我怕再约您没那么容易了。不如现在签了如何？”

“好啊，这顺水人情的事，我乐意办！李总，记得要多发给小乔点奖金哦。” 我急忙起身去拿合同。杨助理笑着将李敬斌酒杯倒满，俩人一饮而尽，一边吃菜一边随意的聊着。而我，呆立在座位上半天没说一句话。

“小乔，合同呢？”李敬斌问道。

“那个，我忘带了。我以为我拿的是合同，结果拿的竟然是产品介绍。”我不得不实话实说，今天做事有些走神，心早就飘回北京了。

杨助理哈哈笑了起来，“没关系，明天下午你可以到我公司来。”

明天下午？那我回北京的计划不就彻底落空了？我脱口而出说道，“我现在回酒店去拿吧，很快的。”心急吃不了热豆腐，我再次犯了销售人员的大忌。

李敬斌赶忙打断了我，“杨助理，小乔开玩笑的，合同的事不急。其实你也清楚，我对贵公司信息化建设这个项目很有兴趣。我相信你们公司一定也想要找一个规模够大，可以信赖的企业帮你们做这件事。我想知道李部长对这块是怎么打算的？”

杨助理说道，“李总啊，咱们合作不是一天两天了，对你的为人我再清楚不过了。所以我才会安心的跟你交底。我们李部长现在人在欧洲，信息化建设这块工作他让我挑头。没接触的时候不清楚，真正一调研，发现需要做的事情太多了，牵扯的部门和人员也很复杂，我现在可是一个头两个大啊。”

李敬斌拍着杨助理的肩膀，“说实话，我觉得你是最想做事人。这次贵公司信息系统改革，可是你上位的大好时机啊。信息系统是公司的命脉，所有的资源都在你这里，日后你在公司的位置可就相当的牢靠了啊。”