“不够就是不够！为什么订单会突然暴增啊！？”

“那是因为你的预估价和实际订单差了十万八千里的缘故。”

“你说什么！”

杉出心有戚戚焉地点头。

“冢口的预估值根本派不上用常”

坐在对面的真由美偷偷笑了出来。恭章也不禁苦笑。

“这么说好吗？”

“没关系。反正没有人比今井还强。”

“问题不在这里。”

“问题就是在这里。”

杉山说得靳钉截铁。

“我只有今井可以拜托了。”

“过奖过奖。”

“真的。要是我再出错就完蛋了。”

粗犷的脸都快哭出来了。

“部长说，要是我的预估值再出现误差的话，就要我回家吃自己的……”

即便杉山曾在学生时代担任过橄榄球前锋，也无法与炒鱿鱼相抗衡。看到巨大的身躯缩成一团，恭章也拗不过他。

“知道了。我帮你算吧！”

“真的！？”

杉出的脸迅速恢复明亮。

“嗯。”

“太好了，杉山。”

真由美露出灿烂的微笑。

“耶！”

杉山用力地点头。

“是哪一种商品？”

“就是这个。”

杉山赶紧摊开商品目录。

“广告上的吗？”

“没错。”

“高木，麻烦你将屏幕上DM5的资料调出来。”

“是。”

真由美开始­操­作计算机。

“出来了。”

“好。”

恭章离开座位，走到对面去。他从后面越过真由美娇小的身躯，往前看着计算机屏幕。两人的身体碰在一起。

真由美的双颊浮现淡淡红晕。

“订单好象不少。”

“是吗？”

杉山赶紧走到恭章身旁。

“看仔细了。”

恭章在资料上输入几个数学算式。屏幕上的数值开始上升。

“好厉害。”

杉山张大了眼睛。

“这是什么算式？”

“科威尔法则。”

“啊？”

“这是德国人发明用来预测订单的公式。尤其是针对不特定多数的顾客，只要输入特定的条件，就能轻松算出数量。它也适用于DM的订单。”

“哇……”

杉出露出似懂非懂的表情。

“没关系，你可以慢慢来。”

恭章再度输入几项资料。数值开始变动。

杉山一脸认真地盯着屏幕瞧。

从商品企划到生产分配，甚至库存管理，行销企划员最重要的工作就是2W1H——也就是WHEN（何时）、WHAT（什么）、HOW（多少）的订单预估动作。虽然设定战略来提高营业额是必要的，不过减少公司的损失也很重要。

就算接了订单，无法在预定时间内出货的话，营业额还是不会因此上涨。尤其和可以在店头陈列商品的一般店家比起来，靠目录做生意的直销企业对“缺货”一事，更是异常敏感。

因为邮购的顾客大多为女­性­，而女­性­又最容易感情用事。

“为什么特地订购的商品会缺货？”

只要出现一次抱怨就完了。该公司会被贴上永不录用的卷标，被列为拒绝往来户。商场最讲究信誉。尤其对以女­性­为主消费群的直销企业而言，‘客人的信赖’比什么都重要。

所谓信誉毁于一旦，累积数十年的声誉很可能因为一次的疏忽就彻底瓦解。因此，‘不让客人失望’也是每位MD的重要使命。

“在第一时间，以合理的价钱，满足顾客的需求。”

这就杰克森的理念。

在如此讲究信誉的直销业界中，营业额最高的第一MD就是恭章。除了高营业额以外，低机会损失率也同属恭章的看家本领。难怪杉山会这么信赖他。

看着恭章认真且俊秀的侧验，真由美有点腼腆地笑了。

“好了。”

计算结束。结算出来的资料传送到列表机。

恭章检视着从激光打印机吐出来的纸张。

“OK。这样应该没问题了。”

“今、今井！”

杉山眼眶湿润地接过列表纸。

“太厉害了！我该怎么做才能像你一样！？”

恭章轻笑。

“这是经验累积的结果。”

“经验吗？”

杉山交抱着双臂思考。

“我看你一辈子都做不到。”

正好经过的齐藤亏了杉山一句。

“齐藤，别这么说嘛。”

杉山露出难为情的表情。真由美见状不禁笑了出来。恭章也跟着低声微笑，伸手拍拍倔强后辈的肩膀。

“别烦恼了，赶快去接订单吧！”

“是！谢谢前辈！”

杉山对恭章致上最敬礼，回到自己的座位。

“辛苦了。”

真由美送来慰劳，恭章报以微笑，起身离开座位。

他来到走廊，走向角落的吸烟区。坐在空无一人的椅子上后，从上衣口袋中掏出香烟。恭章一面吐出紫­色­烟雾，一面深深叹气。还不够。这种程度的预测还是无法超越名高。

‘爱上他了？’脑海中浮现静昨晚的一番话。

恭章又唉了一声。

此时，走廊上传来了脚步声。

“哟。”

熟悉的声音让恭章反­射­­性­地抬起头。站在那里的人正是名高。

“这个，是你算的吧？”

名高挥挥手上的纸。

恭章无言地望着对方。

名高哈地笑了出来。

“你可别宠坏了杉山。那家伙无法独立作业的话，我会很伤脑筋的。”

“我并没有打算宠坏他。”

名高的笑意更深。

“你就喜欢和我顶嘴。”

“顶嘴……”

“对吧？”

恭章不舒服地别开视线。

名高莫测高深地笑了笑。

“没关系，这样我才更起劲。”

“……”

“对了，计画书写好了吗￣”

“嗯。”

恭章从正面看著名高。两人的视线聚焦。

名高还是一脸笑意。

“我很期待。”

说罢，名高将手放在口袋里，若无其事地回到自己的办公室。留在原地的恭章凝视着对力的背影，重重地叹了一口气。

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