三日后，羌都城。

说是城，其实不过是羌人逐渐以木石垒起的围墙罢了，到处是历年加料修补的痕迹，创伤比遥远的格累城多得多。城的东面，是一道悠悠的山脉，

铁甲卫队令所有羌人深感意外与震惊。羌外务统领由衷赞叹，称其威猛之态在羌人中亦很少见。

是时汉羌两族军卒还互相较力，比试刀剑。成公英不负重望，击败了羌军枪兵队统领和弩弓队队长。这两人据称是羌族数一数二的勇士，以蛮力著称，结果成公英用了一柄比对方铁环刀还重四斤多的巨型石斧将之击倒。赛事结束后，原本准备挑战的羌族勇士脸露俱­色­，不得不找了诸多借口将赛事无限延长。

午饭后谈判开始时，羌族众领袖们气焰已大是消弱。雅丹亲自迎接我焦龙等入城，为了不引起异族间的不必要冲突，我焦龙仍是决计不带兵马，令成公英镇守城外，而只带俞翠儿与两名甲士入城。

羌都城内的羌人，恐怕是第一次看到全身甲胄的士兵。士卒头戴只露格状眼罩的铁盔，身上是金属披挂和胸甲，脚上直到踝部，都有贴身的硬铠护持。一手长矛，一手巨盾，仿佛坚不可摧。羌人流露出惊畏的表情，只有小孩子们，才没大没小地跑过来嘻笑，当然他们立刻被吓坏了的大人连拖带拽地拎了回去。

雅丹很想让焦龙臣服于羌族，为其所用。焦龙知道他是在委婉地转达彻里吉的态度，便笑着对他说，什么事情都不能勉强，若是让你去汉朝当官，你愿不愿意呢？

他终于明白焦龙的话意∵了片刻，前方忽地闪出一片密密匝匝的营帐来。许多武士赤着上身，手拿最表敬意的铜铖站在两旁。正中道上，是两匹纯白­色­的戴冠马，像征着友谊。彻里吉等一行，正在大帐的入口处，微笑着迎侯焦龙。

彻里吉的脸真是一百年也不会变，笑起来就像具僵尸。焦龙面上立刻摆出一副如见老友似的表情，­干­笑着向他走去nAd1(

“呵呵，多日不见了，族长还是那么­精­神。”

彻里吉脸上的笑一点也不像装出来的，闻听此言，更是哈哈大笑起来，执手说了好些问侯的话。焦龙用羌人规矩恭敬致礼。

“一直听闻焦将军的大名，今天总算又见了面，待会儿一定要与阁下好好喝他几杯。”

“好说，好说……”

酒过三巡，我焦龙又复提起在羌境内采盐的事情。彻里吉皱头一皱，道：“盐山乃羌人的圣地，有众多长老、族长葬于盐湖之侧的山岭。采盐之事，决不可谈。”

焦龙心道：好小子，一上来就以这样的名目吓我焦龙。看来谈判的难度不但要加大，恐怕政治筹码，也得用上。焦龙­干­咳道：“羌界中盐产丰饶，而羌族的几个盐湖，只是离着汉境稍近、较为便利罢了。我焦龙大小规矩也懂得一些，怎会有扰羌众前辈的清静呢？我焦龙的意思是，我们与羌族签订同盟条约，互不侵犯、互不­干­扰。如果你们有什么困难，我焦龙自然会鼎力相助。”

彻里吉半晌不作声。几名羌统领又开始冷笑起来，一人口口声声，只是讽刺讥嘲，好像焦龙根本不配谈这种事情。那人还突地抬高了声调般叫起来道：“你们根本不堪一击，若是拉出去较较劲，我只用五百人就能击败你们。”

焦龙冷哼道：“就凭你，还­嫩­了一”

那人勃然大怒，挺身抢上。雅丹等起身喝斥，只见俞翠儿一手格开那人腕子，飞起一腿，将他一脚踹出帐外。焦龙抬眼四顾，只见帐内诸人顿显出震惊恐惧的表情，心下暗笑，冷冷道：“跳梁小丑，还在老子面前抖威风。不要说你一个，就是全羌族，我焦龙也不会放在眼里。”

俞翠儿大喝几声，朝围上来的十几名羌武士怒目而视。彻里吉起身将手一挥，立刻制止了混乱的情况，道：“你们远来羌族境地，不但动粗，连说话也那么不中听，到底有什么能耐，就拿出来亮一亮nAd2(若是能让众族人心悦诚服，我们愿意和你们缔结条约。”

焦龙嘿嘿冷笑，抬手摆了两摆，铁甲武士随着焦龙的手势，缓缓迈步走到帐外，扯起喉咙暴叫道：“将军有令，展我焦龙军威！”

猛听城外众兵士也齐声应道：“将军有令，展我焦龙军威！”

彻里吉等面面相觑，不知焦龙是何用意。隔了只稍顷，只听城外两处不同的侧面，似乎有着漫山遍野的无数兵马在齐声大嚷，“参见焦将军──参见焦将军──”声动天地，空前嘹亮。彻里吉以及羌族统领、诸兵士，都面露惊诧恐惧之­色­。营帐外一名小厮，还竟一跤坐倒，似乎全没想到，这小小羌都城外，会布置着那么多汉军的部众。

一霎时间，羌都城内外大乱。原本制衡焦龙铁甲卫队的几路羌兵纷纷飞骑来报，哨马无不面如土­色­，语调气极败坏。焦龙当下只斜着眼望着羌族看书:网都市’头领们，那彻里吉的双手已不稳，在颤抖着。

当彻里吉又惊又怒地望向焦龙时，焦龙早有腹案，嘿嘿笑道：“焦某人可不是想趁此机会攻取羌居城，我焦龙本来就不是来打仗的嘛。但是我焦龙也要证明自己，决不是没有实力和贵族结盟的″长是天下的英雄，希望能明鉴是非，不要与我焦龙军再起争质，­干­出有辱羌族祖先名声的事情来！”

焦龙说话不留余地的尖刻。“无论定不定盟，今日我焦龙会去盐山羌圣地朝拜，叩答羌祖的恩情。羌族祖先都是我焦龙应该尊敬的长辈。”

彻里吉眼中寒光一闪而逝，笑着起身，拉住焦龙的手。彻里吉见状，也只得将矜持抛在一边，与焦龙把臂共盏，同饮了三杯。

彻里吉由闷不作声很快转变为滔滔不绝，在虚情假意地陪同焦龙前往盐山羌圣地之后，晚间立刻就结盟和条约问题大作文章。是时，焦龙提出几条建议，一是允许焦龙的运输队自带武备，并要求羌人提供必要的保护。二是将盐运至目标地点后，再行分成nAd3(三是如果可能，羌人先行对盐矿进行加工，焦龙方支付多一成的报酬。

彻里吉对第一条就提出了异议，认为焦龙的运输队不能遣部护从，可他也不同意己方对此负责，谈判立刻就陷入了僵局。

看来不把他们的热情挑起来，焦龙就没办法展开这样的谈判。焦龙强压怒气，在此后一个小时内不停地计算，算每一趟的运输需要的工费，以及最大承载的盐晶质量与它们可以获得的最低利润。焦龙先行规定焦龙九他一，这十分之一的利润就已经相当可观了，当彻里吉等看见那个数字的时候，眼睛都亮了起来。他立刻圆滑地表示，羌族愿意对每一趟运输加以保护，不过分成得加倍。

焦龙哼了一声，道：“现在不是讨价还价的时候。我焦龙有这个本事，到羌地来，回汉境去。盐产虽然在你们这儿，但若不是我焦龙从中倒卖，你们一个子儿也赚不到。如果你们觉得自己可以展开买卖，我焦龙可以把现成的东西都给你们。如果不行嘛，就别这样贪心了，我觉得对你们来说，一成利润已经够多了。”

焦龙顿了顿，又道：“还要加上一句，运输队一定要我焦龙方军卒随从，如若中途遭遇伏击或强劫，分成的事情就不要提了。”

彻里吉等勉强同意了这一条，第二条却又大起争议。彻里吉一定要求先付钱，后采盐，焦龙又开始计算起来，最后结果表明，如果焦龙先行给付，就得从开始就护送大量的钱钞，这样庞大的护从部队开支谁来掏？护从这份钱看起来容易，其实遭遇伏击的可能­性­更大，焦龙没办法分出人手来­干­这傻差事。争到最后，他们终于又同意在汉羌边境交钱，不过焦龙因为还得运送钱钞跑一趟冤枉路，心里面很不是滋味。

至于第三条建议，更是无人理睬。彻里吉称羌人没一个会­干­这种活，不过事先把湖水掘出、装车这些粗事倒是乐于效劳，还得加半成利润。焦龙肚皮都气炸了，哼了一声道：“不劳而无获，这点请你们牢牢记住。不会可以学嘛，我焦龙可以叫人来教他们­干­这事，如若你们能做到这样，我焦龙才肯多加半成。”

彻里吉他们又议论了片刻，这才“欣然同意”。夜里，羌卒吹吹打打地把焦龙送出城去，送回营中。此时，王祁、周达两支部队已然安全转移，开始向汉境撤回了。羌军对焦龙神出鬼没毫无踪迹的作战感到十分吃惊，虽然铁甲卫队在城外好远，但羌都城昼夜灯火通明，巡视的军卒密密匝匝，如临大敌。

第二天，焦龙与彻里吉在写满汉、羌两族文字的条约上签字画押，一人一份。然后歃血为盟，砍了几头牛羊祭祀天神。中午，举行了空前盛大的宴会。其间，我焦龙还与彻里吉手拉着手跳了一通舞，欢闹竞日。

真难以相信，人可以不负责任到这样的地步！原本是仇家的，在共同利益的驱使下，演出种种以假乱真的丑剧，还可以互相拥抱接吻了？！回去睡觉的时候，焦龙突发奇想，暗道：如果让窦伍和章尚拥抱接吻，他们会是什么样的表情呢？