“听说开发商选择了红鹤沟通做推广，合富辉煌做销售，我们和他们比是没有胜算的。”辣椒又道。

“唉，这样看来，那就很悬了。”柳灵带着不乐观的表情看向艾薇儿。

“难道现在就要放弃了吗？我把资料都收集了，仅仅因为这么一个根本不能成为理由的理由，就要放弃了？谁说他们就一定比我们强了？”艾薇儿生气地把自己的想法一口气倒了出来。其他人都耷拉着脑袋，不作声。

人与人之间的差距咋那么大呢？艾薇儿越想越生气，在网上向石天诉苦。

“提案我根本没做过，这不是存心害我出丑吗？一个策划请假了，还有两个策划闲着，为什么不叫她们做呢？”

石天说：“也许是领导器重你呢！”

“我呸！他是看我比较好欺负。还有那个许涵和辣椒，我虚心向她们请教问题，她们不但不帮我，还说什么风凉话，分明是等着看我的笑话。”

“嗨，来日方长，你慢慢学习，我对你有信心，你肯定能成为杰出的策划。”

“你这么想？”

“当然，你是谁呀，上海滩来的嘛。哈哈。”

艾薇儿搞不清石天是在夸她还是讽刺她，扔过去一个“炸弹”，说：“老娘现在心情不爽，你别惹我！”

石天笑脸相迎，说：“我发给你几个提案，你多参考参考，你可以通过以下几个步骤来进行：第一步要充分了解项目自身特­性­，了解自身的优缺点，确立自身的卖点（sales point）所在；第二步找出产品自身卖点所能吸引的客源群，也就是通常所说的目标客源；第三步就要深刻了解目标客源对产品所有的需求；第四步分析竞争对手，摸清市场行情，做到知己知彼；第五步在满足目标客源群需求的前提下，适当修正产品以避开竞争，做到人无我有；第六步根据自身的卖点（卖点是可以创造的）和目标客源的需求制订广告的总方向和总­精­神……”

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