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第三章 第一财商:赚更多的钱(2)

有一阵子,我考虑重返标准石油公司工作。我喜欢标准石油公司,喜欢旧金山,更喜欢那份薪水。我可以从年薪6万美元做起,因为标准石油公司会把我在海军陆战队服役的时间计入我的工龄。

我的第二个选择是在航空公司做飞行员。我的大多数战友都在从事这样的工作,我的起薪是年薪万美元,也很不错。尽管薪水不如标准石油公司,但是做一名飞行员很吸引我。再说,不管航空公司付我多少薪水,总会比我服役5年后拿到的月薪985美元要高吧。

不过,我既没有回标准石油公司工作,也没有去航空公司做飞行员,却在位于火奴鲁鲁市区的施乐复印机公司找到了一份工作,起薪是每月720美元,我的薪水再一次大打折扣。我的朋友和家人都以为战争使我­性­情大变。

现在,你可能会问,我为什么会选择在一个像火奴鲁鲁这样高消费的城市,做一份月薪只有720美元的工作?从本书的主题中,你可以找到答案:提高财商。我选择施乐公司不是为了薪水,而是为了提高我的理财智慧—特别是第一财商“赚更多的钱”。我已经断定,对于我来说,赚钱的最好方式是成为企业家,而不是当飞行员或船员。我知道,如果想成为一名企业家,就要学会销售技巧。但我身上唯一的问题是:我很害羞而且害怕被拒绝。

我的问题出在个­性­害羞以及缺乏销售技能上,施乐公司可以提供专业的销售培训。他们需要销售员,而我正想成为一名销售员,所以这是一件好事,我们双方皆大欢喜。在我就职后不久,公司把我派到弗吉尼亚州李斯堡市的培训总部。我的销售培训正式开始。

从1974年到1978年,我在施乐公司非常艰难地工作了4年。头两年,有很多次我差点被解雇,因为没有售出产品。我不仅卖不出产品,随时可能丢掉工作,而且也赚不到什么钱。但是我的目标是成为火奴鲁鲁杰出的销售员,而且下决心去正视这个挑战。

两年之后,我的销售培训和在街头推销的经历终于有了回报,我实现了目标,成为火奴鲁鲁分公司的最佳销售员。我已经克服了害羞和害怕被拒绝的心理障碍,而且学会了销售。更好的是,我现在赚的钱比我做船员或飞行员要多得多。从战场上回来后,如果我只安心做一份工作,那么就将无法克服我对被拒绝的恐惧和害羞的个­性­,我将永远得不到正视挑战、战胜挑战的奖励。我从施乐公司的工作经历中学到了非常有价值的一课:解决财务问题是通往财务自由的道路。

我实现了成为最佳销售员的目标后,就辞去了工作,继续下一个挑战—创业。任何一个成功创业的人都知道,对于开始创业的人来说,首要的问题是第一财商:赚更多的钱。因为我现在没有分文进账,所以必须尽快解决第一财商的问题。

在辞职前

在我之前写的《富爸爸辞职创业前的10堂课》一书中,我讲述了我第一次创业的过程,第一次将尼龙和维可牢搭扣的“冲浪者”钱包推向市场。在那本书中,我写到了每种生意都由8个元素组成,而不知道如何拥有这8个元素是许多人失败和不赢利的原因所在。我相信,对于任何一个想成为企业家和开始自己做生意的人来说,那本书都非常重要。在你辞职之前,很有必要读读那本书。

在那本书中,我写到我的生意在约一年时间内大获成功,使我成为百万富翁,而后又突然失败。我谈到了那种沮丧和失败的感觉和想逃避的强烈愿望。我负债累累,不得不面对有生以来最大的财务危机。

然而,富爸爸鼓励我正视问题并从头开始我的生意,而不是逃避问题,宣布破产。他提醒我,解决这个糟糕的问题会提高我的理财智慧。这或许是我收到的最好建议。尽管很痛苦,但正视问题和重建企业的过程是我所能得到的最好教育。我花了几年时间来解决问题,重建企业,这个过程不仅提高了我的第一财商,还使我成为了一个财务上更聪明的企业家。

在生意惨败后东山再起,这个过程就是我的商学院。我必须做的第一件事就是把生意的8个部分融合在一起,形成B象限和

I象限的三角形。我必须做的第二件事是,要发现一个有竞争力的利基市场①来重新定位我的生意。想想看,在1981年,也就是我东山再起的那一年,市场上充斥着许多其他品牌的钱包,来自韩国、中国台湾和印度尼西亚等国家和地区的尼龙钱包正涌入世界市场。我当时定的尼龙钱包零售价是10美元,而在怀基基海滩及世界市场则跌至1美元。尼龙钱包已经成为一种日用品,正如你所知,日用品市场正被低价产品生产商抢占。为了在日用品市场上竞争,我需要找到一个利基市场,我需要变成品牌生产商,而摇滚乐带来了机会。

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