为了缓和设计师的浮燥心理，我请示崔老板，决定先试行三个月，三个月后由全体设计师投票公决。

三个月后，设计部的全体职员都乐意接受了这个方案，都为提高月薪制的10%酬金而更加努力地投入工作。

改革方案初见成效，崔老板开始对我刮目相看。

他经常找我到他的办公室长谈，希望我结合“远东公司”的经营模式，对“丰彩公司”提出一些意见。

崔老板虽然只有初中文化，但是­精­明­干­练、做生意有独特的眼光。他很容易接受新思维和新观念。他唯一让我最佩服的一点，就是“超乎常人的灵活、应变能力”。很多有成就的“企业家”，就是拥有这种“特长”。

我偶尔向崔老板提出一个建议说:“虎门镇是全国最大的时装生产基地，服饰上的吊牌、说明书、印唛、广告彩页……订单量十分惊人，一张小小的“纸吊牌”，只需几分钱的成本，可以卖到2毛钱。我们公司以前大量生产的“包装彩盒”虽然利润可观，但是订量少，工序复杂、繁琐，运输成本也高，服装上的纸类标牌投入少，收成高。有名气的服装品牌辅料，一年四季都在下订单，丰彩公司地处全国服装名镇，可以说是天时、地利，“门口生意”怎可让外人抢走？......”

崔老板听了这番话，第二天马上吩咐业务部经理多组建一支业务队伍，一个星期内聘请了30名业务员，专门推广服装吊牌、说明书、彩页画册。

果然，两个月后，丰彩公司的营业额又上了一个台阶。

崔老板虽然身家千万，为人却很低调，极少出去应酬，他说，生意是靠实力，不是靠应酬得来的。许多私人“企业家”，天天晚上陪客人去K歌、泡酒店、娱乐城，生意是做大了，可是身体却垮了。

“酒烟多必害人”。我很赞同崔老板的看法。

他从来不穿名牌，坐驾还是九十年代初期的进口版“本田雅阁”。

以他的身家，开“奔驰”、“宝马”绰绰有余，可是他认为做人太过于奢侈、张扬，对事业会有影响。

我发现很多大学生，虽然学历高却很难成就事业，不是太迂腐，就是好高慕远，喜欢不劳而获，不愿脚踏实地、坚持不懈地做好自己的本份工作，包括我在内也一样。

崔浩民的“人生观”和“创业­精­神”，让我对“前途”产生了新的看法，当我向他请教一些“成功”的秘诀时，他建议我去看香港作家“冯两努”的书。

我到书店买了一本“冯两努”先生的《解读三国演义》创业篇。仔细研读，的确受益非浅。香港作家“冯两努”曾经两度成功创业，最后弃商从文，著书立说，引导、勉励新一代年轻人大胆创业。

我进“丰盛公司”半年后，业务部经理辞职，另立门户，到东莞市万江开了一家印刷厂。

崔老板对前任业务经理“变节叛逃”，虽然没的太多指责，但从他的眼神里，我看出他很不高兴。

崔老板建议我“受命于危难之时”，兼任业务经理一职。

我对“业务经理”这个职位没有太多把握，可是崔老板说，他相信自己的眼光。

于是，我开始走马上任。

掌管业务部一段时间，我发现很多业务员都背着老板在外面“炒单”，他们打着丰彩公司的名义，接到订单后，私自找印刷厂加工，独吞订单利润。长此下去，“养虎为患”，也会因“个人私利”而影响团队­精­神。

我为崔浩民献策，与其将他们“一网打尽，扫地出门”，不如施以“利器”让他们“归顺招安”。既可避免他们“自立门户”给丰彩公司树立竞争对手，又可让他们“共享财富、同心协力”。

其实某些人“图谋叛乱”无非都是“金钱”作怪。

我开始起草新“业务部章程”，章程规定：丰彩公司业务部所有职员，底薪统一暂定为800元，即使没有业绩起码可以保障他们的基本生活。所有业务电话费、差旅费自理，业务提成按每笔订单利润四六分成，即业务员拿利润的40%，公司拿利润的60%，公司有一套准确的计价方式，可以随时、准确地计算出每一笔订单的成本、利润。业务员在接订单的时候，必须在公司成本的基础上加上10%的利润，然后自定价格。

这样，业务员既是“下属”又是“老板”，有“主人翁“的责任感，既为“公司”也为“自己”奋斗。

新招聘的业务员，如在短期内没有业绩，公司会抽一部分“固定客户”分配给他们，让他们去跟踪服务，利润只能按二八分成。这样既可以增加他们的自信心，又可以提高他们的独立­性­。

章程最重要的一条是：公司内任何业务员，不准私自“炒单”，如果有“确凿证据”可以证明业务员有“炒单”行为，将会被扣除两个月的利润分成，并开除出厂。

这个策略跟“宋太祖”赵匡胤的“杯酒释兵权”刚好相反。

据军事学家分析，宋太祖的“杯酒释兵权”策略，虽然杜绝了朝廷内外的“权力纷争”，保障了老百姓可以暂时“共享太平”，可是却隐藏巨大危机，边疆大大小小的事务都由千里迢迢的君主批复，如此山长水远，大大制约了镇守边疆“将领”的作战独立­性­，担误了作战的最好时机，所以每每面对外来的“匈奴侵略”，“大宋王朝”的大部分抵御战争，宋朝将士都是一败涂地。

我们新制定的章程，可以让业务员独立把握订单价格，又有严厉制度约束，既为公司创造价值，又为自己创造财富。

新方案推广后，业务部业绩“立竿见影”。

实施新法三个月，营业额提高了三分之一。为此崔老板特意开了“庆功酒会”，请全公司的管理层去“新世纪大酒店”吃饭，吃完饭又去K歌。崔老板把手搭在我的肩膀上，一起唱罗大佑的《明天会更好》……

我除了管辖手下65名业务员，自己也经常出去跑订单，我有各式各样“过关斩将”的招术，我总会有办法骗过守门的“保安仔”，大模大样地跑上那些大企业的写字楼，跟采购部的小姐“天南地北”地侃理想、侃人生，即使某些“女采购”是没嘴、没鼻的“大ρi股”。我也要赞她们“美若天仙”、“西施在世”。

天下没有任何女人会拒绝“赞美诗”。丑女、美女都同样喜欢口才好的“靓仔”，就象天下的男人都喜欢美女一样。

我偶尔也会请她们去吃吃饭、调*，但是千万别跟她们上床，因为一旦上了床，女人就认定这个男人可以托付终身，并象麦芽糖一样黏住你，不允许任何女人拿你的眼珠“当镜照”。如果给她发现你的“图谋不轨”，不但订单泡汤，还会”劳民伤财”。

对付“男采购”，更是小菜一碟，“回扣”自然少不了，公司再严厉的制度，他们照样可以从采购单上“捞油水”，而且不露任何蛛丝马迹。

找个时间把“男采购”约出来，带他去酒店“一条龙”服务。

司马春说“天下没有不吃腥的猫”。我赞同他的观点。

我们不必为自己充当“皮条客”的角­色­而心存内疚。“拉皮条”这么“崇高”的职业,有“妈咪”垄断，轮不到我们“经营”。我们只需要在口袋里塞满钞票，并且开好房，“妈咪”会带来一大帮她的漂亮“女儿”来给你挑选，波大的、波小的、飞机场的、苗条的、­肉­感的、高大威猛的、小巧玲珑的……任君选择。您现在是“伟大的上帝”，为“上帝”效劳是“小姐们”的“工作”而不是一种“荣幸”。

“爱吃腥的猫”跟你去“尝过鲜”，以后自然会象“鸦片鬼”一样缠着你，订单也会连绵不绝。

我的爱情应该是发生在1999年南方小镇的春天。

我所说的爱情，不是象对朱丽那种撕心裂肺却无法触摸的爱，而是真正的可以跟她平淡地过一辈子的爱。

1999年应该是个好事连连的年头，继97香港回归之后，澳门也回到了祖国的怀抱。

我的爱情的“女主角”，是一个长得不算漂亮却魅力十足的女孩子，她叫谷静雯。

谷静雯和我一起效力于“丰彩公司”，她在生产车间任包装第5组的组长。

我经常到车间跟厂长磋商交货的日期，包装部的“头目”对业务经理的“私访”，都表现得惶惶不安，因为我的业务订单在他们的手头上被耽误了。谷静雯会表现得很平静，她向我解释因为天气潮湿，刚刷上胶水的彩盒无法­干­透，她已向厂长申请，买回几个电吹风筒，她说，明天她就可以把我的货安全送到客户的手中。

我开始也不怎么留意谷静雯，在车间见了面也只是点点头。

我的业务来源可以通过许多渠道：东莞黄页、报纸、招聘栏、路牌广告、公车上某些人的闲谈、掉在地上沾满泥巴的名片…..这些都是我要搜罗的“客源”。

只要给我弄到这家企业的电话，我就有本事在某个下雨或出太阳的早上，坐在这家企业的会客厅，跟负责采购的先生或小姐，聊得风生水起。

有一次我到生产车间去跟厂长商量Сhā一张急单，费了好多口舌，厂长才答应三天内交货给我。

安排妥当，我突然想起应该给客户复个电话，可是却忘了电话号码，于是从口袋里掏出一大叠名片，在包装台上摊开，象耍牌的“魔术师”。

谷静雯坐在我旁边，待我打完电话，她好奇地问我：“冷经理，你很喜欢收集名片是吗？”

“噢！对，不过更喜欢收集钞票。”我幽默的回答。

谷静雯咧开两排洁白的牙齿，笑得很开心，脸颊泛起红潮，她笑的样子比朱丽还要动人，这就是谷静雯给我的第一印象。

第二天，我照例到生产车间去催货，谷静雯交给我一大叠名片，我问她从哪里弄来的？她说，她有个老乡在工业区开了间照相馆，经常帮别人印名片。

不得不承认，谷静雯给我的那叠名片，确实有几张发挥了作用，我又接了几家大型服装厂的订单。

男女之间，总是在“一见钟情”的场景里丢魂失魄，却很难永恒。

真正的爱情，应该是一步一步的靠近，它会慢慢渗透你的记忆、你的喜怒哀乐、你的生活点滴，并且开始主宰你的思想，并让你的一言一行都充满激|情、充满意义。

谷静雯就这样一步一步主宰了我的生活。

有一天，刚刚下班，谷静雯连饭都顾不上吃，就急急忙忙跑来我的单人宿舍，手里捧着一大叠名片，我忘记请她喝杯水，她帮我把名片一张一张摊在桌面上，我忽然看见有几张竟然是“粮油批发店”的名片，我哭笑不得地把它们捡起来，递给谷静雯看，两人面面相视，禁不住“哈哈”大笑起来，笑得肚子都卷了。

从此，我换洗的衣服有人定时来清洗，下了班，也有人定时来做饭。我再也不用跑去工厂食堂吃千遍一律的饭菜，尽管“白领阶级”的饭菜与“工人阶级”的不同，我还是更愿意喝谷静雯亲手煲的靓汤。

谷静雯也并非我想象的那么“平凡”。

有一次，她一本正经地问我：“将来有什么打算?”

这个问题吓了我一大跳，说句心里话，我已经很久没有为将来“打算”了。只是想着，在广东赚够了本，就回老家弄点小生意做，随便娶个乡下姑娘，同甘共苦过日子。至于开什么“企业”、“工厂”，一投资就少则几百万，多则上千万，并非我们这些“穷家子弟”能实现的。

“此言差矣！”谷静雯说：“哪有大老板一开始就腰缠万贯的？大部分都是一步一个脚印，慢慢积累，以小资本做“小生意”，赚到大资本就做“大生意”，象你这样大手大脚的花钱，从来没有“存钱计划”，老想着回老家，老家现在这么萧条，回去喝西北风也喝不饱……”

“哗！这个“浙江妹”，果然是神仙放屁——非同凡响”我不得不惊叹：“她的“血统”里都流着“浙商”的生意基因。”

我们的爱情开始发展到“如胶如膝”——说得难听点，其实就是“未婚同居”。

我发觉很多年前就已经失踪的“尽情欢笑”，它又回到了我的身边。

我的生活又开始充满了灿烂的­色­彩，甚至有些飘飘欲仙。尽管在我们的两人世界，没有“节日的鲜花”、没有“生日的礼物”、没有“整日的卿卿我我”……但是有谷静雯在身边，即使工作苦闷却过得很充实、很快乐，也许这才是现实中真正的爱情。

一年半之后，我的存折，已经开始突破5位数。

丰彩公司每次放假，我都带谷静雯去长安城的金沙村，看我的老乡。为了答谢他们曾经在艰苦岁月里对我的照顾，我常常请他们到107国道边的“九龙城酒家”吃饭。

他们大部分都已经成家立室，都有了称心的工作。有的还成了五金、塑胶工模大师傅。我们同村的一个堂哥，在一家港资塑胶五金厂任工模部主管，月薪有6000多元，是一帮老乡里第一个买手机的人。“大哥大”已经被淘汰了，开始流行小巧的“数码通手机”，我堂哥在厂里做主管，老板还允许他拿一部分工厂做不完的订单拿去外面炒。有时一单生意可以赚到一两万港元。

我问堂哥：“如果我们合资开一家小工厂，可否保证订单？”

堂哥拍拍胸脯说：“订单没问题，关键是你肯吃苦、敢搏。”

“什么苦没挨过，穷人的孩子早当家。”我笑着回答他。

我问他估计要多少资金？他说，粗略算一下，如果买二手机械，保守也要30万人民币。我和谷静雯的积蓄加起来，刚好凑够15万。

堂哥愿意各出一半，合作一拍即合。

谷静雯对我和堂哥合作的事一百个赞同，她说，我去哪里？她也去哪里？我喝稀饭，她会给我加点榨菜。

回到丰彩公司，我向崔浩明老板提出了辞呈。

崔老板挽留之余，不禁轻叹：“天下没有不散的宴席”。

一个月之后，我帮崔老板培养了一位可以接替的业务经理。

离开“丰彩公司”的前一个晚上，我请崔老板的一家人去“新世纪酒店”吃了一顿饭。

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