如果我们把纷繁复杂的各项营销具体活动看成一棵树的众多枝枝叶叶，那么，我们必须拨开这些枝叶看清这棵营销之树的根在哪儿？

知根才能知底，知底才能知面。看清树根，我们就很容易弄明白树的延展方向了。

越本质的东西越能让人进步，很多问题只有在“本”上下力气才有质的突破。

越本质的东西越简单！

无论营销的过程多么繁琐，它的本质一定非常简单！如果一个事物的本质很复杂，那它就一定不是这个事物的本质。所以，一个事物的本质一定是其最简单、最­精­华的部分。

营销竞争的根究竟是什么？

是广告之争吗？

中国每年广告总投入超过1 000亿元，这个数字还在不断攀升，可是绝大多数都以失败告终！

下面我们来看一下竞争­性­行业的一些企业的广告运作及其结果！

一个在中国电视上投放9 000万元广告的药品，这个企业一年下来只实现销售回款7 000万元，亏损之惨重可想而知。

一个在北京市场投放广告高达1 000万元的饮料，销售回款只有200万元。