赋予产品以感­性­的力量，这种力量使产品与众不同！这就是感­性­切割。

感­性­力量激活了产品，使产品具备了被接受的广泛的、基本的支撑点。

如果你的产品和竞争对手的产品相比有一些明显的不同，比如，功能不同，工艺不同，用法不同，原材料不同，服务不同，颜­色­不同，形状不同，等等，那么就很容易卖出不同了。

如果实在没有不同，那怎么办呢？那就要学会感­性­切割，将人类的某一种感­性­灌注到产品上，用感­性­中的千差万别来引导消费者对产品进行认知。

比如一块石头，一种二氧化硅的结合体，人们把它叫做玉。绝大多数普通的玉石的成本也就是开采和打磨的工本费，是较低的。如果你就二氧化硅本身卖二氧化硅，你就不可能卖出多少价钱，我们来看看人类社会上千年来都是怎么卖这种石头的。

我曾带着7岁的小女儿到云南的西双版纳旅游。云南是产玉的地方，在一个旅游商场的柜台前，导购员指着一块普通的玉说：“这块玉9 000元，她生长在西双版纳山底800万年，汲取了天地和大山的­精­华，是一块有灵气的玉，如果谁能把这块玉买去送给他最爱的人，这个人一生都会快乐健康，富裕和幸福。”

这是什么语言呢？我一听就是促销语。

我准备抬脚离开，可是，我要离开，我的小女儿不离开，她拉着我的手，瞪着大眼睛对我说：“我是不是你最爱的人呢？”我说：“是啊。”她指着那块玉说：“那你就应该把那块玉买来送给我，否则我就不是你最爱的人！”

我哪里能够在短时间内跟这个小家伙解释清楚这里面的营销问题呢？

我望了望那块玉，跟导购员说：“你这块玉也太贵了，能不能打点折啊？”

导购员眼睛一瞪，当着我女儿的面狠狠地批评了我：“你这位做爸爸的，你对女儿的爱怎么能打折呢？”

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