“办事不外用人，用人必先知人”。

世人都说曾国藩用人有方，殊不知，“方”从何来？正是从知人处来。

所谓知人，就是了解人，包括其特长、学识、­性­格、兴趣、品行­操­守等方面在内。

人才不是万能的。有的人适合做设计，有的人则适合做行政，曾国藩就是打破了人才万能的观念，提出“居高位以知人晓事二者为职”，就是做领导的首要职责不外乎知人晓事二端。

我们常常抱怨某些领导任人唯亲，或认为他们私心自用，实则不尽然。其中有一个重要原因是，许多领导缺乏知人晓事的能力，或者没有把心思用在知人晓事这些要务上。官僚主义、专制主义心态使得他们不知道去了解自己的下属，或者不知道怎么去了解。他们压根儿不知道在他的身边其实还有很多合适的人才，他们的眼光只停留在身边那些亲近的人身上，遇事就在这几个亲近身上考虑，就导致给人以用人唯亲的印象。古今中外这样的例子太多了。

天下何其大也，天下的人才自然不可能尽知。我们设身处地想一想，我的脑海里压根儿没有某某人的印象，甚至连他的姓甚名谁都不知道，怎么可能任用他？有的人初次见面，对他的品德、才能一无所知，怎么可能就凭第一印象赋予大任？

正因为如此，曾国藩提出“知人”作为用人的原则与前提，并且努力锻炼自己知人的能力。

曾国藩以知人著称。有一次，李鸿章带三个人去见曾国藩，请他给三人安排职务分派工作。不巧，曾国藩有饭后千步走的散步习惯，他们到的时候曾国藩正好不在。于是，他们就在只好在门外等候。

不久，曾国藩散步回来，李鸿章上前禀报来意，请老师当面考察三人的能力。

谁知，曾国藩摇摇头说，没有这个必要了。我现在就分派工作。面向门庭、站立左边的那个为人忠厚、办事小心，让人放心，让他去负责后勤军需部；中间那个有些阳奉­阴­违、心口不一，难以信任，不宜重任；右边那位颇有将才的气质，将来定可独挡一面，需要着力磨砺。

李鸿章大吃一惊，他向知老师识人有术，但没料到老师会如此之神。

曾国藩见弟子不信，只好进一步解释说，刚才我从他们三个人身边走过时，我注意到左边那个一直低着头不敢仰视，应是一个老实、谨慎之人，中间那个，看似恭恭敬敬，却喜欢左顾右盼，似有心机，心机太重的人不可重用；右边那位始终挺拔站立，目视前方，不卑不亢，神情专注，是大将之才。

这右边那位被曾国藩看来有大将之才的，便正是后来担任淮军大将，并曾出任台湾巡抚的刘铭传。

为了知人，曾国藩确实训练出了一套颇有成效的相人之术。

他常讲怎么看人。咸丰九年十一月初八日：“细参相人之法，神完气足，眉耸鼻正，足重腰长，处处相称，此四语者，贵相也，贤才相也。若四句相反则不足取矣。”

又如，他说：“端庄厚重是贵相，谦卑含容是贵相。事有归着是富相，心存济物是富相。”

富贵有相，似乎是唯心论，曾国藩信命，但从不信富贵是天生。曾国藩的这套相人法，其实来自于中国传统文化。特别是儒家传统中多以“厚”、“重”为讲究。如《周易》讲“厚德载物”，孔子讲“宽厚待人”，世人评男子是不是“处事稳重”、“老成持重”，都是把“厚”、“重”当作是男人做大事的前提和表现。 电子书 分享网站

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