“啊？”裴如健有点不相信地张了张嘴。

猫猫于是自信满满地开始说：“从你刚才的文章看，照明销售和电气销售的销售方式是不一样的。照明销售多是采用找代理、也就是经销商的方式，把产品卖给他们，由他们去卖给最终的客户；而照明设备，很多项目都是自己做，走代理的环节有，但是在A.B.电气公司却不常见。”

“厄？”裴如健一听，猫猫说的，果然是照明销售和电气销售最主要的区别。他听猫猫一下子说得那么头头是道，有点不甘心，又追问：“你刚才说的情况，是公司把照明设备直接给代理商经销商，供给他们零售，那么，如果是遇到投标大项目呢？”

“大项目也是一样的。”猫猫分析起来，“就算是大项目，通常也是由代理替我们去和总包方联系，替我们投标的。在大项目里，我们要做的，只是给他们提供方案而已。其它的沟通客户、售前售后的工作都由代理做了。”

裴如健继续追问：“那么，你是不是了解，为什么照明设备采用这种代理的销售模式，而电气设备却不是呢？”

猫猫回答：“主要原因有两个，第一个原因是，A.B.电气公司在照明设备上没有做售后的这一块，所以包给代理做，好处就是不用去管售后，代理会搞定；另一个原因是，电气销售比照明设备销售复杂得多，代理一般不愿意费这个工夫。”

裴如健有点恍然地把那本年鉴评论抓起来，发现猫猫刚才说的都是在文章里写的，只不过，零零碎碎地并不集中在一起。天知道猫猫是怎么在这么短的时间里把这么些信息收集起来的。虽然裴如健不想信，但事实容不得他不信了。

“该不会，你是扮猪吃老虎吧。”裴如健郁闷地想。不过，半是因为猫猫对这个问题的答案，半是因为猫猫在面试中表现的开朗­性­格，裴如健上次在地铁上与猫猫产生摩擦而积下的不良感觉，一下子便消去了大半。

他换了个话题继续问：“你是应届生，对吧？”

“嗯。”

“初入职场，你觉得有什么要注意的？”

“或者，换种方法问，你觉得职场新人最易犯的错误是什么？”

猫猫想了一会儿，回答裴如健：“我觉得，职场新人最容易犯的错误，就是听风就是雨。”

“哦？”裴如健顿时就觉得这个回答很新奇。

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