h市分公司位于××工业开发区，占地400多亩，经过几年开发，已建成5座现代化大型厂房，1座物流中心，1座动力车间，3栋员工宿舍楼，1栋综合办公楼，1栋科研楼。整个厂区花团锦簇，绿树成荫，假山瀑布，小桥流水，很有花园工厂的味道，可以说厂区环境比c市分公司强的不是一个档次。难怪老板要把h市分公司升级为生产研发总部呢。头一次来到h市分公司，感觉厂区好大。放眼望去，身边提货、送货的货柜车来来往往不断，穿着工作制服的员工们在厂区里左右穿梭，好一派兴旺发达的生产景象。我是越走自豪感越强，越走越佩服老板的才­干­，真为自己能在a集团打工学习而感到无比骄傲。

在总经理办公司，见到了廖总，廖总对我很客气：“呵呵，雨经理来了啊，辛苦，来，坐，坐。”

大会上虽然和廖总见过两次面，但在工作上还没打过交道。50多岁的他，肩宽体阔，双眼倍儿亮，面­色­红润，气势威严，乌黑浓密的头发永远都梳理得整整齐齐，好一副老板派头。老板给廖总安排的座驾是奔驰s级，在集团内部只有4人能享受如此待遇，而张总座驾也只不过是别克，可见廖总在集团地位不一般。

我半个ρi股坐在沙发上，身子前倾，一边认真听廖总介绍情况，一边速记谈话要点：经销商一进h市分公司厂大门，就要开始被洗脑，所有接待工作目标只有一个，让经销商充分信任a集团，信任集团未来的持续发展力，信任产品畅销，从而提高经销商忠诚度，以便叫他们多打货款。但因为厂区到市中心还有20公里远，经销商到厂子办事来回跑不方便，有些经销商因为着急赶回去，所以还没来得及参观工厂和流水生产线，就不得不办完事赶紧拔腿走人，无形中浪费了宝贵的宣传资源。

为了更好地服务经销商和供应商队伍，销售总部给集团建议，把新建的一栋宿舍楼改建成四星级迎宾酒店，用于接待宾客和合作伙伴，好处有六大项：

第一，酒店能创收。每天来自全国各地到厂子办事的经销商和供应商络绎不绝，客流量有保证，而住宿费可从经销商和供应商的账上扣除。

第二，方便办事，省去来回跑的时间和麻烦，提供了便利条件。

第三，强化熏陶经销商思想。站在窗户前使劲看吧，厂子里从早忙到晚，每天要接待多少辆提货车？深夜工人们还在加班抢活儿­干­，多红火的生意，好一派繁荣的生产忙碌景象。你不想做？有的是人想接替你！

第四，方便经销商们交流。住在一起就有机会互相探讨当地市场的发展状况，交流销售心得。有对比才有刺激，有刺激才有动力，有动力才有销量。

销售总部熟谙经销商心里所思所想，就是要提供一个能刺激大家玩命­干­活的平台。以为在自己一亩三分地称王称霸就很不了起了？天外有天，大家去比试吧。

第五，节约集团行政开支。集团年度员工表彰大会，各省市销售代表都要住在外面的酒店里，现在大部分人能住进迎宾酒店，可节约大量行政成本。

第六，渲染集团实力。一栋迎宾酒店能证明a集团销售网络的发达和经销商、供应商数量的庞大。这些人也都是成功商人，他们自然心知肚明。

廖总还告诉我，规划装修这栋酒店是集团领导集体讨论通过的，需要立刻动工，工期只有5个月时间。原宿舍楼建筑面积5800平方米，框架结构，是一栋不带电梯的4层板楼，主体和外墙已经竣工，但内部空间隔断都还没打，等着装修图纸审核后再施工。工程部上次招标请了8家装修公司参与竞标，它们完成了室内平面规划、标间效果图和初步报价等工作，但老板、汤总和廖总集体否定了。否定原因很多，关键在于包­干­价，装修公司的报价从1800万到2300万不等，主流报价大概在2000万上下。

等报告打上去，老板对工程总部吼道：“一栋小酒店装修需要2300万?!

疯了吧，哪里要那么多钱？我看顶多800万就能拿下！”

当我听到老板的意见时，不禁大吃一惊，脱口而出：“只有800万装修费，就要做四星级标准的酒店？”

“对，按老板意思执行！”廖总态度坚决。

“啊，廖总，800万装5800平方米酒店，折合下来每平方米装修费不到1400元，连三星级都还不够，三星酒店每平方米还要2000多元呢，这……这，就这点投资？咱不能用嘴巴去装啊。廖总，这话是老板随口一说的意思吧？”

廖总听完，并不急于反驳，甚至开始拿我打趣：“呵呵，雨经理，没想到你对酒店装修门清啊，说起来头头是道，以前­干­过？”

听到只有区区不到千万投资，我没心情跟廖总开玩笑，真急眼了，简直是掉地上的头发都能根根竖立起来，我连忙申诉请示：“廖总，您说笑了，我只是出门前在网上搜了些信息，没­干­过，真是一间酒店客房都没装过。张总跟我说的只是酒店设计这块儿领导们不满意，可没说还有资金的事儿啊。

就这点儿投资怎么装修？有点儿够呛，廖总，您看看能否再通融通融？”

“在a集团工作，就是要不断创造奇迹，为集团创造超额价值和利润，否则老板请我们­干­什么？如果投资充足，只要工程部几个人管理一下不就得了？还用兴师动众请你过来吗？还用张总亲自打电话帮你安排企划部的事儿？”廖总果然名不虚传，说话斩钉截铁，吐口唾沫是颗钉，容不得半点商量，一顿雷烟火炮把我给拍回去了。

尽管被拍回来，但我不死心，还是耐着­性­子慢慢解释：“廖总，我说的都是实情，四星级酒店有四星级的装修标准，对大理石、地毯、卫生间、智能化管理等方面都有相关规定，这些是要用钱铺装的啊。”