13.窗帘：700元，以整体颜­色­取胜，不靠单件产品出彩。

14.灯具：300元，采购有难度。

15.装饰画：600元，找艺术院校学生作画，比市场便宜，然后自己买画框安装。a集团不是还有两大明星担任形象代言人吗，把他们硬广海报装帧起来，挂到过道当装饰画，放到桌子上当装饰品，又省装修费，又宣传集团形象。好事，老板一准喜欢，一举三得。

16.电视、空调：5000元。批量采购，有望勒住预算的马缰。

17.电话、吹风筒、靠枕、卫生间里外两块地垫、浴帘、衣架、拖鞋、浴巾、纸筒篓、洗漱用品：600元。唉，这批物件别要求再印公司logo了。卫生间虽然装修材料不上档次，但咱提供吹风筒啊，客人喜欢不？

采购茶杯和签字笔？别乱花钱，用a集团促销品吧。

最后统计，每套房大概3.6万元全包，82间房子共计290万。这可是货真价实的准三星标准，超四星效果！在凌晨3点时分，我长出一口气，把笔一扔：老子攻克了最难一关，翻越喜马拉雅，ok！嘿嘿，廖总，您现在在山顶不？

再接再厉，继续想第二类大问题：酒店装修标准定到几星？五星？奢了。

四星？钱不够。三星？效果差，廖总要拿砍刀剁人！靠，晕。

思前想后，决定重拾广告策略分析理论。用广告来分析定位和装修问题，战这是咱的看家本事啊，在北京装修圈里就是仰仗广告特长起家的，此时不用，更待何时？当想起广告特长时，我浑身跟打了­鸡­血一般，思维立刻从装修思路切换到广告思路上，脚下猛踩油门，开始勇闯天涯的创意活动。

分析：酒店首先要定位星级标准，因为产品定位极为重要。每款产品根据自身定位，就有了目标销售市场。朴血口服液强调快速补血，而它的竞品血尔口服液，原来也是相同定位。血尔通过一年的市场实践，发现销量平平。

后来他们重新挖掘卖点，提炼出持久补血这一崭新概念！根据生活常识，快速也许不能持久，快速补血后也许就该持久补血，于是血尔销售很快坐上补血品市场的二把交椅。

经典的实战案例，就没点儿借鉴意义？我们迎宾酒店的定位……定位……定位……正在猛想狠写中，忽然想起佳洁士牙膏广告，心头不禁点亮一盏马灯。因为佳洁士凭借所推“做好妈妈”的准确价值定位，所以市场销售取得了极大成功，成为儿童牙膏市场的领导品牌。在这个链条中，氟化物是产品属­性­，防止蛀牙和使孩子健康是产品利益，“做好妈妈”是产品价值。

佳洁士三维定位（手段——目的链）：

氟化物防止蛀牙健康孩子做好妈妈

（产品属­性­）（产品利益）（产品利益，物质）（个人价值，­精­神）对呀，价值定位是建立在利益定位基础上的，属于情感定位范畴。产品定位之树包括属­性­定位之根、利益定位之­干­和价值定位之叶，三者密切相关，一个都不能少。好，就按照价值定位来分析迎宾酒店，用广告定位手法来剖析酒店的装修思路。打定主意，赶紧换张白纸，开始奋笔疾书起来。

再进一步分析：产品内在属­性­是内部接待酒店，但经销商为什么要入住迎宾酒店？显然，提高办事效率位列第一，酒店给客人的产品利益就是方便，而安静、整洁、舒适和便宜也是产品利益之一。但更重要的是，酒店还能为客人在­精­神上带去什么个人价值？通俗讲，住什么样的星级酒店，就代表客人有什么样的身家，因为普客不去五星酒店破费，而豪客也不愿意屈尊三星。

迎宾酒店如果想满足客人的自尊心，满足客人­精­神上的享乐和外在的面子，就一定要在酒店气派上下足功夫。继续广告兵棋推演：酒店气派从何体现？建筑外观是第一印象，但事已至此，木已成舟，不在考虑范畴。其次是酒店大堂，对，老子­干­脆把大堂做成五星级，公共空间四星级！一亮相就震撼所有人！

通过深入细致的广告策略分析，装修思路逐渐明朗起来，很快，我真正进入到解决问题的佳境。一句话概括：五星级酒店大堂奢侈华丽，那是给客人面子，而经济型酒店标间简洁明快，安静舒适，这是给集团里子，实惠落兜里才是关键。

好，再次明确装修思路：该奢侈的场所就奢侈到顶级，该节俭的地方就节俭到骨子里。a集团酒店完全打破常规酒店设计套路：迎宾酒店=五星级大堂+四星级咖啡厅+经济型酒店标间+四星级商务套房+顶级总统套房。原先玩命节省下来的经济型标间装修费，正好用在刀刃上，一个大子都没浪费。

酒店大堂相当于人的脸面，客户心里在乎，而五星级大堂富丽堂皇，是把面子留给客人，抬高住宿的心理价值感和愉悦感。同时，酒店拥有五星级大堂，更彰显a集团实力，是打出无形广告给经销商看的。四星级酒店套房是为了满足不同层次的商务需求，与经济型标间拉开消费档次，能匹配不同消费能力的客户群。而顶级总统套房与大堂是配套工程，是为老板、总裁、政府官员、顶级合作伙伴等高端消费群而特别准备的。

其实，早在分析经济型标间时，为了降低装修成本而采用偷梁换柱或移花接木等装饰手法，都是该思路的延伸。都是面子与里子、奢侈与节俭的对立与统一，都是为酒店给客人在­精­神上带来超额价值而服务的。唉，兜个圈子又回来了。

好，分解结论如下：a集团迎宾酒店三维定位（手段——目的链）：

内部接待表面五星，内在准三星

（产品内在属­性­）（产品抽象属­性­）

方便安静、整洁舒适、便宜气派面子

（产品利益）（个人价值）

综上所述：迎宾酒店的核心价值就是三星价格，五星享受，方便办事。

写到这里，我不仅妙思泉涌，落笔如花，恨不得双手同时龙飞凤舞。靠，预算分配即将达成，难道是老板预感的神奇？半夜里，我充分体会到思维成就所带来的工作快感，热血贲张。眨眼间，脑海里又崩出不少新鲜玩意儿来。

进一步研究，采用混搭装修思路，更可得到五大好处：

第一，我们准三星级酒店装修标准，即可拥有五星级酒店大堂、顶级总统套房、四星级商务套房，满足所有中高端人群需求，其他经济型酒店在档次上无法企及我们的高度。

第二，我们酒店拥有经济型酒店的全部优点：­干­净整洁、安静舒适、收费低廉。酒店超低造价决定经营价格极具竞争力，能满足众多中低层客户需求。一句话，豪客住套房，普客住标间，谁都倍儿有面子。

第三，经济型标间没有繁复电路控制系统，没有任何可以称为“贵”的装修材料，只是通过强调个­性­化设计，四两拨千斤，以弥补装修档次差的缺失感。如此一来，大幅降低一次­性­固定投入成本，日后维护费和运营成本将大幅缩减。

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