我马上给自己死党，北京××光明广告公司马总挂电话：“嗨，哥们儿，是我。你认识m报广告部的王一峰王总吗？”

“不认识，怎么了？”

“唉，别提了，兄弟今天奉命去办件难事，给个傻帽擦ρi股去……”

“哦，没关系，我去问问媒体部，看他们是否认识你说的那个王一峰。”

“这样办，要是媒体部认识，你就站在同事面前盯着他们打电话，千万别偷懒，多替我美言几句啊。等我回北京，请你泡吧去！”

“靠，上次承诺还没兑现，你现在玩承诺批发？哈哈。”

“滚！赶紧办事，千万别告诉我没办成啊。对了，办完后来个电话吱一声。”

挂上电话，觉得还不靠谱。于是又赶紧给麦×广告公司邱总去电话：

“嗨，哥们儿，是我。你认识m报广告部的王一峰王总吗？”

“不认识，我只认识他们报社一个副总编。怎么了，你要给他们投广告？”

“恩人，恩人啊！故事是这样……记住，一定要说明我是我，老逸是老逸，我们不是一路货！”

“好吧，我跟他们谢总编还比较熟，这就给他去电话。对了，你光照顾其他人的生意去了，什么时候也分我们点儿广告啊，现在公司上下都嗷嗷待哺着呢！就缺你这一口！”

“别急，等咱在a集团站稳脚跟，保证你有吃有喝！要不，你现在先嗷嗷待哺着？呵呵。”

一连打去5个电话，等搭上3条关系后，这才感觉踏实些。可刚把手机揣进口袋里，忽然想起来了：“哇，k报还没联系上呢！瞧这记­性­长的，撂爪就忘！”幸好k报社广告部姜总态度也还算客气，说辞跟王总大同小异。

接着找关系搭桥吧。好嘛，又是一通忙活。

好，继续分析问题。

问题二：如何说服报社按我们条件办？

解决这问题是咱强项，跟左手摸右手一般，没感觉，直接得结论。第一，如果我们继续合作，双赢。甲方按期发布广告，达到招人目的，大家借机交个朋友；乙方得到广告款，虽然钱暂时还没收回，但至少有一个讨钱目标，总比没目标强吧。

第二，如果我们关上谈判大门，双败。甲方没达到目的，招聘不到理想人才，会迁怒乙方，今后不合作或少合作；乙方失去一个重要广告客户，不仅今年有损失，未来还有更大损失，是乙方使劲把客户往竞争对手身上推，既便宜网络招聘公司，自己又没到啥好处，这能叫聪明做法？

第三，h市分公司现在已经升格为集团生产总部，今后投放的广告量只多不少。更何况a集团旗下还拥有若­干­跨行业品牌，失去一个a集团，就意味着失去若­干­品牌客户，这笔损失谁能承担？王总你能负得起这个责任？

第四，甲方是大品牌集团，在乙方报纸上刊登广告，相当于对乙方区域强势媒体身份投下赞成票，乙方既获得大品牌认可的好名声，又获得长期稳定利润，可谓名利双收。难道就因为一点儿钱没收回来，就不愿意再名利双收了？显然，处理任何事情都应在原则与灵活之间找到平衡，切莫相互斗气。

因小失大的事儿自己别做，要做，也要叫竞品报社去做。

第五，a集团是大集团，总厂在当地赫赫有名，报社不必担心收不回广告款。甲方会为这点儿小钱就毁掉自己名声？甲方故意拖欠少许广告费，这点儿钱对甲方而言，既不能发财，也不能致富，那为何拖欠？道理很简单。

站在甲方立场，如果王总是集团总裁，发生广告部吃回扣，损害集团利益的现象，您痛恨不？那如何杜绝吃回扣的事情发生？嗯，适当拖欠一点乙方广告费不失为一个好法子。拖欠久了，乙方或告或闹或检举，广告部拿人手短，如何收场？要么退钱消灾，要么事情败露，等待集团仲裁。所以说，公司拖欠m报社广告费，不是针对报社，而是做给广告部看的！叫广告部老实做人，别做损害集团利益的事情。所以出现这个结果就需要双方理解和信任。

第六，前面王总拒绝广告部和办公室的发布要求，拒绝得好！也算给甲方一个小小惩戒，提醒了甲方要尊重乙方。但做事大凡都有一个度，过度了就成过错，双败结局。逸总不愿帮您催款，他也是在作秀，是做给老板看的把戏，既然从逸总这头要钱没门，那不如把面子卖给我，这笔陈年广告费，我能单独打报告给老板，请老板批示尽快支付。该合同我并没有参与谈判，谁都知道咱在其中没猫腻，向集团催款理直气壮。但前提条件是报社得开面儿，好叫我向集团交差。这是三赢策略。

写到这里，我很满意。感谢报社经历，感谢a集团履历，嘿嘿，老逸，你还不知道我跟媒体打交道如鱼得水吧，你等着，看我如何拿下两家报社！

好，问题三：价格问题。

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