办公室里刚消停会儿，快到中午时，廖总电话又来了：“雨经理，a集团急聘营销及管理人员，老板指定要在省城的m和k报上刊登半版广告，明天见报。北京广告总部打过去电话，两家媒体却说登广告可以，但要先把以前广告费结清，然后排队，明天不能见报，因为版面排满了。办公室接连给两家报社打电话，也没搞定。你赶紧和m及k报社联系一下，务必完成老板指示。”

私营企业，老板的话就是圣旨！手头上所有的活都要靠边站，完成老板交代的任务是第一重任，我听完也有些急眼了，连忙问廖总：“廖总，我尽力去办！多问一句，咱们还差报社多少广告费？”

“我不清楚，你去问逸总。现在赶紧去报社处理问题。”

“好，马上动身。”

放下电话，气就不打一处来。我是从报社发家，能不知道报社这点儿破事？老逸故意拖欠一些媒体广告费，不就是为了向集团邀功，好表现自己清白？现在他感觉到问题的严重­性­，ρi股又擦不­干­净，还不好直接给我下命令，就打着老板旗号，委托廖总给我下命令，真滑头！

我的第一反应是：不可走流程。a集团财务报账流程漫长，我要先起草好合同，报廖总签字，然后转给老板签字，接着再转到财务总部签字，最后回到h市分公司财务部，一趟流程跑下来，就算加急也要一天时间。现在的问题：第一，到报社不知道找谁；第二，价格没谈；第三，过去老账没说；第四，版面没有；第五，赶到省城要耽误俩小时；第六，日报截稿大概在银行关门后不久，提前打款已然来不及。唉，看来今天只能签订合同，新账老账以后再算。靠，一句话，狗掀门帘——全仗嘴！

要说不着急，假话。要说特着急，也不真。毕竟咱报社出身，了解报社那套游戏规则，对拿下谈判还有点儿信心。我稳稳心神，先拨通小黄座机，小辉接的电话：“老大，小黄去厂部了，不在办公室。哦，我又给你搜了一批图片，明天整理后再发给一笑，到时你管他要就成。”

再拨小黄手机，耳朵里传来娇美声音：“您好，您所拨打的号码已关机，请稍候再拨。”靠，这兔崽子关键时刻跑哪儿潇洒去了？小黄找不到，就不知道报社具体的联系人，也找不到h市有实力的广告公司，怎么办？算了，路上再联系吧。

我一边收拾书包，一边叫来一笑：“你有m和k报社的联系方式吗？”

“有，小黄和我交接时，把资料都给我了。”

“靠，这是今天唯一一个好消息，赶紧的，快拿来！还有，赶紧给我找一份m和k报纸。对了，再帮我拿6箱­奶­。”带上一堆东西，喊上阿健，赶紧飞奔出门。

路上我开始盘算如何游说报社。想了一会儿，决定先给老逸去个电话。

平时我们二人是老死不相往来，这是我头一次主动给他打电话，可连播两次，居然没人接听?!找老逸无非是想探探对方情况，好为谈判作准备，谁知他不接电话。很久以后我才知道这是老逸的一大特­色­：陌生手机一概不接，公司电话选择­性­接听，老板和总裁的电话立刻接听！嗯，够绝。

刚一出门，事情便不顺。我有点儿暗气暗憋。为什么a集团的活儿全要玩命冲刺？都是必须限时保量完成？靠，今天又是一个玩命的活！我使劲一拍大腿，算了，抱怨归抱怨，还是­干­活要紧。想了一会儿说辞，我拨通m报社广告部王总手机：“王总您好，我是a集团企划部雨经理。想找您聊点广告方面的事，您现在在报社不？”

“哦，是a集团雨总啊，您好。我在报社。”

“呵呵，有这样一个事，老板叫我和您联络，想加急发布一个黑白半版的招聘广告，现在我正上高速，一会儿想去拜访您，不知道您是否有空？”

“哦，是刊登广告的事情，好呀，欢迎领导前来报社考察。”

“但我听说集团过去和您这边还有一些老账没结清，今天广告版面又结完版了，所以，我还有一个不情之请啊，想请您想想办法，帮集团发布完这次广告。”

“报社当然希望客户投放广告，但有些事情雨总您可能还不清楚。我们报社一直和a集团广告总部的逸总合作，以前因为信任贵集团和逸总，所以采取先发广告后结款的政策。逸总发布时承诺蛮好，但过后我们去结款时，他却推三阻四，很不爽快，现在连去年款项还有20多万没结完，您叫我们如何继续合作？雨总想必也是同行，自然知道报社有相关规定，我也不好办啊，您说是不？”

“哦，明白了，王总。嗯，要不这样，下午大概1点半左右，我们在报社再面谈，您看如何？”

“好，欢迎雨总大驾光临！”

挂掉电话，心里明白了几件事情：“第一，听王总口气，他只是对老逸心生怨言；第二，他似乎并不仇视a集团，也没到恨的程度；第三，a集团去年拖欠m报社20多万广告费；第四，愿意和我继续谈广告，估计是希望通过我的努力，尽快结清去年款项，同时落实今天的广告发布。”

现在我遇见了几个难题？我该如何说服王总？想到这里，习惯­性­地从书包里掏出本子和水笔，又开始写上问题了。

问题一：我如何取得他的信任？如何告诉他咱与老逸非一路人？

分析：谈广告业务最关键在于人与人之间的信任，这点我在报社深有体会。那我采用啥招数能迅速取得客户信任？第一，我把报社经历跟王总简要提提，好，大家既然是同道中人，就能拉近我们之间的距离。第二，利用我的专长，帮他分析m报纸优缺点，再次拉近他对我的亲近感。嘿嘿，带他们报纸出门，想的是研究报纸，看刊登在什么版面最合适，现在正好一勺烩，等下就来研究。但这两招似乎都是外围功夫，是否还有其他高招？提a集团新成立了企划部，以后广告发布归我管？唉，不现实，人家不是傻子，不信咱一面之词。那不相信我一面之词，那他会信谁的？

妈的，小黄怎么还没来电话？一想起小黄，气就不打一处来，马上给小辉打了个电话：“小黄那兔崽子联系上了吗？”

“老大，我还在联系。”

“说什么呢，你也够笨的！你赶紧喊企划部的人都去厂子里找他啊！原地­干­等人有屁用！”

“好，好，我马上通知他们。”小辉见我发火，大气也不敢出，赶忙撂下电话就开­干­。

靠，还有什么招数能叫王总相信我与逸总不是一路货­色­呢？唉，王总要是认识c市分公司张总就好了，张总了解咱啊，知道我与老逸绝非同类，可惜呀，可惜……既然王总不认识张总，那就找个王总认识的人，而这个人又能帮我说上话！靠，我真够笨的，这还用分析？咱在北京报社圈里说什么也是老人了，认识的做平面媒体的人各个神通广大，纸媒圈里的人保荐一下不就结了？写到这里，我狠狠抽了自己一个小嘴巴！