送走老板，庞总率先发言：“老板和廖总挺满意招标会，真没想到雨总一鸣惊人啊，呵呵。今天罕见你一身西服，就知道你在谈判上志在必得，而我能力有限，不如我们看看雨总有何高招，肖总你说呢？”

庞总刚推荐完，我马上明白了这厮“美意”：这厮认为我只会纸上谈兵，没谈过几百万的工程项目，又想等着瞧咱笑话。一旦价格谈高或谈崩，他就好趁机造我的反！靠，天下有这等好事？看来他又犯老毛病了，还是吃了没调查的亏。我让赵一笑打听过庞老大，他的过去、出身、来头和能力被我摸个清清楚楚，也就那么一回事。可他不了解咱的跌宕经历吧。别说谈个区区几百万的项目了，我还劲赚过几百万，还参与过4000万的超级合同谈判呢。

既见过猪跑，又吃过猪­肉­，对了，别说家猪跑，就算野猪跑咱也瞧过，还想看老子笑话？尽扯淡！

正在暗自庆幸时，肖总开口了：“呵呵，早闻雨总大名啊。上次产品设计比稿会反响不错，现在h市分公司的产品包装已经采用企划部设计，市场反响不错。庞总建议好，我也赞成。”

对肖总的附和，我有些哭笑不得：“你说话不过脑啊，ρi股到底想坐哪头？怎么也跟在后面起哄？幸好我是主动请战，提前有准备，不然仓促上阵，非被乙方削趴下不可。”

有一次跟廖总闲聊，廖总说采购部肖总在公司创业初期就­干­采购，可是元老来的，当时他的能力够应付小规模采购任务，但他为人固执，业务水平始终没提高，所以近几年未获重用，一直窝在h市分公司做部长。但我对肖总印象不错，他没庞总滑头，为人还算实在，只是没啥上进心而已。包括这次谈判和后期采购，我都要倚重肖总，所以对他挺客气。

廖总见庞总和肖总都推荐我做主谈判人，他满怀深意地瞅我一眼，跟着发下话来：“好，就由雨经理负责谈判，庞经理和肖经理协助，我在办公室等你们汇报，争取今天搞完合同。”

看见廖总往外走，我三步并作两步赶上廖总，忙请示：“老大，要不请秘书小王作个谈判记录吧，万一老板有空想了解谈判过程，好歹有个文字材料准备。”

“好。”廖总点头同意。

为什么要喊上廖总秘书？唉，把小王看成廖总代表，给廖总作秀呗，别说谈判完有人秋后算账，背后再搞个俺有吃回扣嫌疑。这罪名够生猛，咱背不起！

送走廖总，我站在门口，对身旁赵一笑低声音问道：“不出所料，哥们儿，廖总点了我的将，你赶紧叫人再看看现场清了没！”

“好嘞，一会儿就请君入瓮！”

见赵一笑既高兴又紧张的样子，我不免又再三嘱咐：“一切按昨晚商量的办，千万别大意。一会儿，等我带他们去会议室，你叫人把这些标书赶紧整理出来，动作麻利点！”

刚说完话，远远看见廖总的秘书小王迈着小碎步，婀娜多姿走来了。这丫头长得够水灵，号称集团6朵金花之一。算了，现在不是欣赏美女的时候，收心要紧。等小王进屋跟我们笑眯眯打过招呼后，我跟小王说：“小王，今天要辛苦你一下啦，呵呵，帮我们作好谈判记录。还有，你通知办公室今晚留人值班，晚上要加急盖一份重要合同。”

“好。”小王痛快回道。

我转头又吩咐阿伟：“阿伟，你马上把8家装修公司标书分成两套，一套先放到这里，你带上另外一套跟我们走。”

现在老板走了，廖总也不陪着玩了，办公室里三人谈判组我为头，望着庞总事不关己，高高挂起的眼神，我心里暗自叫着：关键时刻到了，小雨，小雨，加油­干­吧！咱就是撵不走的小强，打出一片新天地来给自己瞧瞧！

等心里暗自鼓足气后，我首先发言：“肖总，庞总，既然廖总点将，庞总推荐，那兄弟我就不客气啦，­干­得不好，还要诸位老大多多帮衬提醒啊。

呵呵，好，现在咱们就出发，看我们锵锵三行人如何收拾那帮装修公司！”

肖总见我信心满满，有点疑惑：“雨总，怎么个收拾法？”

“老板和廖总已经同意我的构思，考虑到设计环节的竞标，暂时先淘汰两三家公司，我们主谈入围的5家，最后中标公司借鉴所有老板圈定的设计稿，一统酒店最终设计。”

“雨总，都说完了？”庞总不紧不慢地问道。他以为我谈判跟他一样呢。

屁！

“我初步估算8家公司报价平均毛利有30%，这回可要好好杀杀价，不过低利润对装修工程来说，管理稍微松懈一下，就存在赔钱问题，所以它们会强烈抵抗我们杀价。但这并非关键，关键在于a集团付款条件苛刻，两座大山都要乙方一肩挑，有些强人所难。我们不能逼迫它们挑山赶路，只能是它们自己主动挑山赶路。嘿嘿，所以我谋划了一个化被动为主动的法子，谈判里布了一个局！”说完，我得意地笑了起来。

“现在市场报价已经很透明了，你凭什么估算30%的毛利？哼，装修公司毛利有那么高吗？那不成|人人乐了吗？”庞总一脸不屑。

肖总也是久经历练之人，但听到布局二字时，也不免感觉有些好奇：

“哦，布局？呵呵，好，我们拭目以待，看看雨总如何布这个局！”

我没工夫理会庞总，只对肖总笑道：“呵呵，我为布局起了一个‘见面有礼，刺刀见红’的名字，实质是请君入瓮后再来个瓮中捉鳖！”说完，我做出深手向下抓东西的动作，把肖总逗得哈哈大笑起来。

庞总又不怀好意地凑上来打趣：“好，我们跟你到瓮里打猎去，哈哈。”

见庞总步步紧逼，我心里暗自冷笑：你丫暗藏祸心，不想接烫山芋，正合吾意，好，马上教你一个乖……但表面我只淡淡说道：“好，抓紧时间­干­活吧。”