饭后，我得到会议通知，酒店评标在第二天下午2点准时召开，老板只参与审核效果图，不参与价格谈判。同时，有内线告知，老板行程是第二天上午去省城，傍晚前有事必须走。哦，老板不参与，工程部那帮鸟儿会有什么动静？他们出头帮我谈？歇菜吧！估计是廖总主持，我协助。但……这是一个显身手的机会不？酒店设计是我的思路，招标是我做的，今后监工也是我的人马，采购还是以我为主，现在就缺与装修公司谈判一环，要是能把谈判再拿下，那就是清一­色­一条龙，彻底甩开工程部！

对，包括廖总在内，谁也别想染指酒店项目！打定主意，我决定为这次谈判布一个局，嘿嘿，挖下深坑等虎豹，洒下香饵钓金鳌，h市分公司的老少爷们，你们瞧好吧！没办法，那时我年轻气盛，­干­起活来有股气死小辣椒，不让独头蒜的劲头。说好也好，进取心强，事业心重；说不好也不好，为后来工程部在背后搞鬼留下隐患。

中午没休息一分钟，心里盘算着如何对乙方痛下杀手：工程部和采购部的谈判策略，用ρi股想都知道是怎么回事。不就是一家家喊进来，谁报价低就跟谁签合同。在这中间乙方也可以反客为主，参与围标，而且甲方没给乙方施加足够的压力——没有泰山压顶般的压力，乙方会轻易就范？歇菜吧。

常规做法，咱从来不感冒。我的习惯是一伸手，就是出人意料的套路。

好，继续想：在报社混迹多年，我深知乙方心态。说得难听点，乙方就像蹲在地上的青蛙，甲方捅它后背一棍子，青蛙不得已向前蹦一下；再捅一棍子，就再蹦一下。不捅？坚决不蹦！问题是，甲方拿什么武器当捅乙方的棍子？

而且捅完后乙方吃痛，不得不作出必要让步，但又不引起他们反感，还有兴趣继续跟甲方玩游戏？靠，高难度……

下午，在廖总办公室，我给廖总献了一策：“装修公司报价一般分为利润项目和平价项目，掺杂在一起，高价项目有鱼目混珠嫌疑。我们针对装修公司报价，可以采取摘樱桃谈判策略，把它们所有报价中最便宜的单项分别摘出来，再重新组合成一份新报价。然后我们就围绕这份新报价展开谈判。”

“雨经理，你想法挺好，但利润全被剔除，它们会­干­吗？”

“廖总，当然只用摘樱桃策略，还不能叫装修公司就范，今天陪老板吃午餐时，受老板谈话启发，我想为乙方布一个局，呵呵，没准能让咱们利益最大化！”

“哦，说来听听。”廖总见我说得如此肯定，饶是来了兴趣。

等我把名为“见面有礼，刺刀见红”的谈判构思讲完，廖总微微一笑：

“呵呵，小雨，你的弯弯绕真不少啊。难怪老板当面背后都夸你呢。想法很好！”廖总是个识货之人，他听出些味道来，头一次亲切喊我“小雨”。

真是莫大的鼓励，我忙顺杆往上爬：“廖总，我还有一个不成熟的想法，您要是信得过我，不如这场交锋由我来负责具体谈判，请庞总和肖总协助。

等谈判完后，我们向您作总结汇报，最后再由您亲自拍板中标机构，您看成不？”

“呵呵，前段时间陪老板出差到c市分公司，碰到老板的朋友孟总，他着实夸你谈判有一手，称得上后生可畏。好，这次就看你本事吧。但你不是说自己不懂工程吗？你能谈……”

我马上打断廖总话头：“老大，您曾说过，a集团文化是外行领导内行嘛，我虽然没做过酒店，但咱们迎宾酒店的整体构思布局，老板不也挺满意的吗？”

“呵呵，小雨，有你小子的！好，快去准备吧。”