“对了，老大，我听说你以前在企划部为了砍价，曾跟客户签订­阴­阳合同，修改付款条件，为什么这次不用来吸引客户呢？”

我笑着看了一眼阿伟，看人家好学，我也不藏着掖着了：“你傻呀，此一时彼一时啦。国家有标准工程合同范本，而广告合同没一定之规，一般以甲方合同为准。咱们签约的若­干­广告公司，平时它们之间没啥联系。但工程则不同，基建单位整天都混在工地，抬头不见低头见，彼此有熟识机会，万一问到付款，有的公司有­阴­阳合同，有的没有，那没有­阴­阳合同的公司是不是感觉吃亏了？他们要求公司补签一份，我怎么收尾？一旦事情爆发，老庞还不趁机发难？现在是乙方和乙方在竞争，甲方只是传话人，谈虚头巴脑的优惠条件没问题，但是说起­阴­阳合同，这不是用盘外招诱人吗，与甲方高大的形象格格不入，靠，只要我话一出口，乙方必起疑心！”

“我说嘛，放着好使唤的招数不用，还以为你忙忘了呢，呵呵。”

说着说着，我忽然灵光一闪，停住脚步，使劲一跺脚，情不自禁骂道：

“他妈的，我怎么把这招给忘了?!真该狠抽三百个嘴巴！”

“阿伟，把合同收好，先不要说签合同的事儿，跟他们如何讲听我的，你别多言。”我转过头，指着阿伟手里的合同，认真嘱咐道。

阿伟满脸疑惑，嗫嚅地问了一句：“啊，为什么？”

“老庞那厮从头到尾都憋着想看咱们笑话，现在事情办妥了，我想逗他玩玩，成不？”

“按黄哥常讲的说法，你打算老鼠吃猫饭——偷偷­干­？”

“不，他要再说泄气话，再贬损企划部，哼，老子拿菜刀哄孩子——不是闹着玩的！给丫下真家伙！”

“看出来了，你要把在乙方受的气一股脑泄到他身上，嘿嘿，我看行！”

回到3号会客室，肖总一帮人正围坐一起。推门就见到老庞似笑非笑的样子，我的心就是一紧，再看其他人气­色­并不好，尤其是赵一笑，蜷缩在椅子里，眼神巴巴的，就知情况不妙。

“姓高的态度强硬，诉完苦，坚持要修改付款条件，我们不肯，强强对撞，崩了。”肖总没等我开口，他就双手一摊，无可奈何地说道。

“啊，他们走了？”我心头一惊。

“走倒没走，他说还要等你，想和你再说道说道。”

听到他们还没走，我不禁勃然大怒，拍着桌子张口便骂：“嘿嘿，这姓高的比姓林的还滑头！有本事他走啊，找个借口又赖着，他以为是在玩轮盘赌呢吧，赌我们跟其他公司谈判不顺，最后好一把梭哈咱！屁！老子梭哈他还不错，咱们把姓林的放在倒数第二位，姓高的最后一位，到时拿合同踹门，330万报价，愿签就签，不签滚蛋！”

肖总一边捶着腿，一边唉声叹气：“谈判组不要一起出动，该兵分两路，唉，麻痹大意了，结果被他钻了空子。”

“可不是嘛，我一看形势不妙，马上借口有客户找，赶紧抽身走人，然后又调走小王，就是为了给他造成谈判组手里还有牌的印象，果然他有忌惮，赖着不肯走。靠，够老辣！我刚谈完z公司，新谈甲方付款三忧并进一步挖掘做酒店的潜在意义，他们心已动，报价保持不变，正在考虑付款条件。”

肖总身子往后斜靠，把腿搭到旁边椅子上，一个劲地叹息：“今天碰见一群­鸡­­精­现身，简直是省城群妖下凡，个个身手不凡啊，我骨头都快被他们折腾散了！哎哟，哎哟，腰酸腿痛，好想找个妹子给松松骨。雨总，一会儿谈完，你可要请哥几个去放松放松啊。”

“唉，我们肖总估摸是被客户搞晕了吧，放着现成的人不叫他们请客，还用打我们老大的主意吗？哈哈。”阿伟不怀好意地笑了起来。

长时间­精­神高度集中，我也疲惫不堪，也想跟着应景躺下，但转念一想不妥：现在有人懈怠了，有人在看笑话，有人巴望新招，咱可不能在这时候跟风说泄气话。嗯，忍住不发牢­骚­。

老庞更是被累得口吐白沫，加上谈判局势不明，还不知道要进行到何时，不禁发起牢­骚­来：“现在谈判组也就谈出一个345万，可还没谈付款，效果很一般。我还是坚持工程部观点，一家一家谈，谈出最低价立刻成交，既简单又实在。哪用你们越搞越复杂？又熬鹰啦，又兵分两路啦，又黑红脸啦，根本是在摆花架子嘛！哼，工程部不玩虚的，就坚守一条，340万你能不能做，不能做请走人，扯那么远有必要吗？我建议换思路，就在这间会客室，喊过一家谈一家，报价低于345万的公司立刻签合同！”

累归累，乏归乏，可咱骨子里的傲气并没随加盟a集团改变，看不起老庞­干­活偷懒的嘴脸，见他高一声低一句地喋喋不休，哪能受这等鸟气？我火气上拱，连损带贬迎战了：“此言差矣。我们在付款条件保持不变的情况下，现在谈判组即使按345万合同成交，乙方毛利不过区区13%，何况可能还落标。我查过工程部去年装修办公楼的合同报价，乙方毛利大概有25%以上。

嘿，工程部不喜欢玩虚的，挺能谈判，就坚持替乙方利润着想这一条，生怕乙方没吃饱，喂得跟填鸭似的，难道甲方是乙方利润保姆？”

揭老底式的挖苦人，可把庞总惹毛了，他是公司老人，容不得一个资历尚浅的外行经理在他面前指手画脚：“雨总，说话要讲根据！工程部签的装修办公楼合同，毛利有25%？谁说的？你做广告的，做过工程吗？毛利可能有那么高吗？不懂装修别装懂！”

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