赖总也在帮腔：“雨总放心吧，我从中做保人，杨总说话向来算数！”

老子要的就是杨总语气坚定的回答。既然已经坐实结果，那咱就开始要收网捞鱼啦：“谢谢杨总和赖总看得起谈判组哥几个，好，那就请杨总把许诺给谈判组的5万红包直接折进报价里，我们也不要啥红包，只要您最终340万的报价！当然，您的美意我们心领啦。”

结果太有戏剧­性­，赖总脑袋有些发蒙，忙追问：“啊？没听明白！雨总，能说得再细点儿不？”

“杨总，赖总，不瞒诸位说，老板对我不薄，君子爱财，取之有道，我们谈判组压根儿就没想打贵公司歪主意。因为您们报价比人家高了不少，我们分成左中右三派，肖总意见是如果z公司肯再降一点儿价，他就投您一票。

但我真不好意思再找二位商量降价的事，呵呵，所以在帮您之前，只好拐弯抹角谈一个红包故事。但我保证谈判组不会伸手拿好处！杨总，您现在收回刚才说的话，完全来得及，没旁人在场，就当我没听见，也不会跟任何人提及。我是诚心希望和z公司合作，心无杂念，刚才的行为既不代表集团，也不代表谈判组，都是个人行为，也希望杨总多多理解。”

“雨总，什么也别说了。我佩服您的为人和能力，从参加投标会开始，就发现您设计造诣深厚，而且还­精­通广告，和您无论是进行商务沟通，还是设计讨论，都是一点透，赖总也有同感。您始终是真心实意在帮z公司。好，大家都是朋友，多余话不讲啦，我代表z公司也表个态，一切听雨总安排，首先再降5万工程费，最后实报340万；其次，一旦我们有幸与雨总合作，不管公司能否赚钱，即使赔钱，您这边的感谢费绝不会少一分！”

“呵呵，多谢杨总和赖总美意，我也代表a集团先表个态，如果双方真能有幸合作，那是两家公司的幸事。同时，我和其他人坚决不要z公司任何好处，这是原则问题，即使您拿来也白搭……”

等我把故事讲完，赵一笑挑起大拇指，狠巴巴说道：“老大，还是你够狠！这是您谈判最后的必杀技？”

“行了，别废话了，咱们现在去招呼v公司，哈，刷纪录去！”

“对，煮­鸡­­精­去！”

很快，我们转悠到v公司门口。喊过小江问情况，小江悄声说道：“老大，v公司王总跑出来好几次，问谈判组­干­什么去了？都和哪几家谈得欢，到底还管不管他们。对了，他们还要我帮忙买点面包饼­干­什么的，我说谈判组正在按计划一家家谈，请他们稍等，马上就轮到他们。顺便告诉他们厂里小卖部早关门了，离工厂最近的小卖店有5站地，他们听完好像挺泄气。”

“好，小江，有进步！这事办得利索。”

搭着我心情大爽，心里不禁暗自好笑：看来王总真着大急了。您不是挺能磨的吗？不是还要好好考虑考虑吗？怎么，现在考虑时间稍微长了点儿，便沉不住气了？您老人家要是担心犯胃病，­干­吗不在家烙几张馅饼带身上有备无患呢？哼，下回再到a集团谈判，可要长记­性­！

再次见到王总，他已经不是什么潇洒哥了。怎么形容？嗯，他会终身记住咱的好的。谈判已呈势如破竹之势，他以身心疲惫之态抗衡我的心理优势，还如何跟谈判组玩？我马上谈了时间原则，接着发言，当把甲方付款条件、10条新优惠和甲方三忧说完，已经去了15分钟，剩下5分钟时间再告诉王总，现在有公司报价340万，只剩两家，想中标必须在340万以下才能确保，否则不用签合同了。顺便把z合同往他面前晃晃，随手往桌上一放，5分钟考虑时间，过时不候。靠，甲方表现太强势。

工程合同放在我面前，封面上盖着别家公司鲜红的公章，证明非替代品。

z公司的图章印泥质量真不错，红­色­圈圈好刺眼。王总不好意思伸头使劲看，但事实摆在眼前，v公司不就范就得滚蛋。眼下正好是我为刀俎，王总成鱼­肉­的局面，有趣。我算抱住v公司报价这棵主­干­了，他还有什么手段反击甲方软硬兼施的策略？王总空有拉磨盘的天大本事，却没施展地方，就像悟空被关进八卦炉，难受不？看他表情便一目了然，靠，真想跟他合影留念。

第二轮沟通时，谈判组曾给他3小时去考虑一个命题：“直说了吧，我们已经有个初步摸底，谈判组预测最后竞标毛利可能在15%以下，您要作好思想准备迎接他们的挑战。”那么大的一个副总还想不明白其中含意，那­干­脆回家种红薯得了。这家伙跟林总一样，也是赖着不走，也许他心里早已有数。

果然，他降了，不得已出门给老板打电话汇报，我告诉他：“对不起，只有10分钟时间，过时算弃权。”

回来后，王总提出340万下调两万能否可行，立刻被驳，因为我无所谓，两万看不上眼，5万是基数，否则不予签订合同。他似乎被老板训斥了一顿，满脸苦笑地开始签约：1.乙方最后整体报价335万，相当于在原报价基础上打8折；2.乙方原报价中各单项报价均打8折后与甲方结算；3.同意甲方付款条件。

等王总签完合同，长出一口粗气，马上邀约谈判组消夜和洗脚放松，我婉言谢绝。出门等了几分钟，我又单独敲开v公司大门，没等王总把这口气出顺溜，我又把索要红包转成报价的必杀技搬出来，王总立刻被惊得呆目瞪口呆，半晌没吭气，他万万没想到，甲方到了最后还埋伏一支伏兵，哼，杀他个片甲不留。好嘛，王总一边装笑一边修改，合同最后报收330万，在原报价基础上打79折。我站起来，满嘴恭喜v公司荣誉中标的吉利话，握手，成交！收摊！

王总意味深长地拉着我的手，不住点头说着：“雨总，没想到，真没想到，您不是一般能磨啊，呵呵，不是您恭喜我中标，而应该是我恭喜您谈判达到了预期目标。”

“呵呵，还是众多乙方能磨，王总，您要是早点爽快同意330万报价，我们都轻松一些，现在都洗完脚，正在消夜喝庆功酒呢，是不？”

“既然我们已经是合作伙伴了，那老哥哥就算倚老卖老一回，当着真人不说假话，我要是第一次同意330万，我敢说最后有公司敢报300万这类彻底赔钱价码！您是充分利用同行打同行，一招杀八方，兵不血刃，呵呵，实在是佩服，佩服啊！”

我笑着回答：“不，不，还是您和v公司老板眼光独到，看到项目未来的红利，呵呵，可见贵公司眼光和其他公司不在一个层面上……”

我和阿伟拿着两份合同有说有笑回到3号会议室。肖总他们早回来了，见我喜形于­色­，劈头便问：“哥们儿，搞定了？”

我大大咧咧坐在椅子上，跷起二郎腿，把两份合同朝桌上一丢，嘿嘿笑道：“这有何难？挡a集团者亡！”

肖总连忙翻看合同，当看到330万和340万报价时，兴奋地使劲拍着我肩膀，边拍边跺脚大笑道：“10%的毛利他们也肯接？真不要命了！乙方间的互杀果然比甲方杀乙方要厉害得多，哈哈，牛！居然真叫你抄底啦。哈哈。”

庞总有些不相信自己的耳朵，忙拿过合同，看他脸上表情从诧异到惊奇再到羡慕，快赶上戛纳影帝表演了。他看了一会儿，忽然发现一个问题：“哟，雨总，为什么每份合同在最终报价上都有修改？都被你砍掉5万？”

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