我和阿伟随后出门，阿伟问：“老大，我们先去v还是突袭y？”

“靠，哪儿也不去，我还是去z公司！”

“啊？还去z公司？跟他们不是已经签完合同了吗？”

“嘘，小点儿声，别问，我去去就回。你现在拿着335万报价，再去­骚­扰一趟y公司林总，看看他的反应。谈完后你不要在楼道停留，免得被客户看到，咱们在审计部门口碰面。记住，不可恋战。”

时间不大会儿，我哼唱着“凉风有兴，秋月无边，亏我思娇的情绪好比度日如年……”的小曲，一步三摇走到审计部门口，然后把合同往阿伟手上随便丢去，一ρi股狠狠坐到地上，使劲叹了口气：“唉，哥们儿，终于搞定一家！嘿嘿。”

赵一笑大吃一惊，忙蹲下身翻看合同，就见合同总价345万已被划去，改成340万，并在总价和折扣处均有杨总亲笔签名。一笑看完满脸疑惑，他迫不及待地问道：“老大，神啊！你是怎么说动他们再降5万的？”

“先别问我，y公司老林撤了吗？”

“没呢，还在硬撑！我叫小江留心他们，一有动静立刻给我发短信，到现在我还没收到短信，估计那边没什么情况。”

“他们有什么特别的反应？”

“好像没有，挺平常。”

“嘿嘿，你明白了吧，要是他们没这心，没这实力，耗在a集团还有意义吗？难道林总钟情玩寂寞，喜欢在小单间里坐禅？歇菜吧，表面上他够­精­明，但我们不断用新报价试探他，刺激他，结果呢？嘿嘿，这头大尾巴狼，强烈渴望中标的企图心再也装不下去了吧。好，一会儿我们打猎去！”

“老大，打猎前你能先讲讲新砍5万的故事吗？”

“教你没问题，但千万别乱说，给老子烂到心里去，明白?!”我郑重地说道。

“明白，我嘴巴有把门的，说出去我自动滚蛋！”

见一笑发下重誓，于是我把故事简要讲述一遍。原来，杨总见我杀个回马枪，居然还是单独敲门，他一副吃惊神­色­，也许意识到有事儿，马上邀我入座。

我看了眼杨总，很疲惫的样子，轻轻叹了一口气：“唉，杨总，您也看到了，今天这场谈判不轻松，我们哥几个要有多累就有多累啊。”

“是，是，雨总比我们都辛苦。怎么，都搞定了？廖总同意签谁家？”

“合同确实快定了。不瞒您说，谈判组打算上报两家，z公司是其中一家，您这边优势是设计实力强，领会甲方意图能力高，再加上我和赖总投缘，所以我看好z公司，打算在评标会上好好保荐。但z公司缺点也明显，报价比对手高了一些！况且公司实力也不如对方。所以庞总看上另外一家，本来肖总是看好z公司的，但被庞总三说两说，立场犹豫起来，我又没更好理由游说肖总，所以大家意见不太统一……唉，这事变得有些棘手。”我双手一摊，一副为难样，边叹气边诉说经过。对，故意掌心冲上。

虽然咱的话够隐晦，但在商战上只有傻瓜听不明白我的意思！听不明白的家伙应该扔进太平洋喂鲨鱼去！大家素昧平生，甲方谈判代表单独跑来就是为了表现大公无私的奉献­精­神？没揣着个人目的，单独跑来诉苦？靠，明显违反谈判纪律嘛。乙方会信咱的诉苦？屁！

杨总久经商战磨砺，果然是个敞亮人，他没傻问对手报价，反而是一针见血，马上说到根本上来：“雨总，我和赖总知道您的辛苦，替z公司忙前忙后好多天，我们不能让雨总白忙！呵呵，一句话的事，投标事成之后我们自有重谢！”

我不接杨总话题，避重就轻答道：“呵呵，杨总误会了，重谢不重谢并不重要，都是分内的事，只是我担心贵公司比不过那边啊。”嗯，话不多，但直指乙方最关心的话题，像一根刺，深深扎入乙方心房。紧张不？刺激不？

甲方坏不？嗯，够劲！

“呵呵，有雨总支持，我们大有希望。谈判都谈到这分上了，价格还能有多大悬殊？您提醒得非常及时，我们万分感谢！肖总和庞总那边也应该打点打点。这样办吧，只要z公司中标，我们出这个数儿，算是谈判组的辛苦费。

多的钱出不起，但请大家喝茶的茶钱我们还是出得起的。”说完，杨总伸出一个巴掌，散开5根手指头，在我面前轻轻示意一下。

“哇，杨总客气啦！够豪气！哈哈，但不知道能否及时兑现？”这话说得端是无耻。

“请雨总放宽心，我向来说话算数，z公司工地开工当天，立刻兑现承诺。”

“唉，我倒没什么，只是我怕那两位多心，万一您这边动作慢点，我是有嘴也解释不清呀，这点还请杨总理解。”

杨总笑道：“呵呵，雨总是北京人，我也是北方人，大家都喜欢直来直去，咱有什么就说什么。也不怕您笑话，z公司是乙方，今后几个月还要在几位手下做事，还要不断麻烦几位帮忙催款、指导和验收，我们即使有这心也没这胆啊。如果承诺没兑现到位，乙方自然清楚有什么后果，是不？”

我有意留心观察了杨总的动作，他的手在做所有动作时，全部掌心冲我或者冲上。嗯，对路。心理学对此有说法，掌心比掌背离心脏更近，代表内心真实想法，如果有人在故意说谎，掌背会不自觉冲人，而把掌心掩藏起来。

比如杨总用手指合同时，如果是摊开手掌，掌心冲上指合同，一般表示他在说真话，反之则是假话。这些对咱而言，全是信息有效来源。鉴定完毕，我大喜，一扫刚才疲惫之­色­，嗯，为慎重起见，再作最后确认：“好！杨总果然爽快，那咱们真说定了？”

“一言为定！”杨总语气坚定。