果然,林总见我毫无挽留之意,他脸上发生了化学变化,忙走过来,很是热情地打着招呼:“雨总,雨总,对不起,请稍微等等。我还有个问题,就是说只能低于330万,您才会签合同?”
“是啊,我手里有一份330万的合同,要是双方报价一样,公司实力差不多,设计稿中标数量又一样,我报上去还有意义吗?实话说,谈判组不稀罕。
您曾说过,谈判组尽管先和其他公司谈,不论最后谈到何种程度,哪怕是有人喊出全免费都没关系,最后告诉您一声谈判结果就成,y公司接不下来则生意归人家做,但如果您能接,再谈最终报价也不迟。现在我们报完价,显然y公司不愿接嘛,所以只好再看今后机会喽。”
话有些刺耳,甲方不刺激乙方,乙方会动情动怒?嗯,以狠制滑的谈判套路真给劲!敢在大牌甲方面前玩花活,抖机灵,搞死丫的!
林总马上摆手解释:“雨总,误会,误会,我的话还没说完。呵呵,我的意思是y公司报价虽然也是330万,但质保金可以押到60万。您看,执行a集团付款方式,需缴纳15%的质保金,330万合同的质保金是50万,y公司愿意将10万元竞标保证金转成工程质保金,以此证明y公司对工程质量有足够信心。”
林总果然狡猾异常,其实早就憋好了这套词儿,只是跟说起隐私一般,不轻易示人罢了。他在看我的反应,刚才我一旦被他问住或者表现软弱,别说多交10万质保金,恐怕连330万底价都守不住!狡猾的乙方不被强势甲方逼到墙角,他会投降?洗洗睡吧。
我心里一动:提高质保金是好主意,但并没做实质性让步,这钱今后要还回去,只是对廖总和工程部算个好交代罢了。靠,他们开心了,可我还没落啥好处呢。哼,未必是他最后底线,不行,还要榨点儿油出来,要不现在就说红包的事儿?
灵机一动,坏水又不自觉冒了出来。我看了一眼林总,似笑非笑地说道:
“林总,只比另外一家公司多10万质保金?唉,毕竟y公司顺利完工,甲方验收完,质保金都要悉数退还,就这条我说服不了谈判组修改汇报内容,除非……”
“没关系,您尽管说。”林总似乎看到了希望,他也开始变得爽快起来。
我故意顿了顿,完后才缓缓开口:“除非您同意赠送老板总统套房一张按摩椅和一座按摩浴缸,品牌由甲方指定。当然,请林总放心,也不用国际顶级品牌,中高档就成。”
林总反应很快,马上吃惊反问:“啊?一张按摩椅和一座按摩浴缸,即使中档牌子也要3万多元呢。雨总,这不是变相杀价吗?”
“林总,我一直认为您很醒目,原来我们林总也有糊涂之时啊,呵呵。我要最后再砍掉5万元工程费,只有廖总和谈判组心存感谢之情,但老板不知道,所以并不领情。而我的建议就不同了,请您试想,如果林总肯送给老板房间两件东西,老板用起来舒服,也会多念您的好,至少我也多个机会,好在老板面前替您们美言几句,是不?多说一句,送谁重礼也没送老板好,您说呢?事先声明,我只是为y公司好,并无他意,送不送无所谓,请林总自断。”
“雨总,工程本身不挣钱,还要垫一半款,我们为表诚意,才新增10万质保金,结果您这边又提出要赠礼物,按摩椅和按摩浴缸稍微拿得出手的就要3万多,唉,真叫人难办啊。”
“林总,别诉苦啦,呵呵。我算说话客气的,只捡便宜的说,贵的设备没敢提半句!您要再多说几句,总体套房里的桑拿房和高级音响还没解决呢?
您有渠道拿到便宜货吗?”甲方教育乙方,在于给乙方举例,让他心里稍微平衡些。
林总见我态度异常坚决,他好像被我气乐了:“雨总,多问一句,如果我们同意了,您确保y公司中标吗?钱不是问题,我只想再确认一下。”
“林总,别急,我们一件事一件事说,您还没说确保送礼呢,我如何敢对您说‘确保’二字?这不是为难人吗?”
“我说啦,钱不是问题,送老板礼物更没问题。”
大局已定,我开始恭喜林总:“谢谢林总配合,我确保y公司中标!”
在我的坚持下,合同补充条款写成:乙方自愿为甲方总统套房赞助一张按摩椅和一座按摩浴缸,费用不低于4万,超过4万部分由甲方承担,并且由甲方指定两款产品的品牌和供应商。
双方握手拥抱,又说了些感谢之言,看得出,林总似乎是痛并开心着。
刚出门,我假装忽然想起什么,阿伟马上心领神会,拉了一把小王衣袖,示意先走。那是,我还要继续干索要红包变降价的勾当呢。
5分钟后,我再次敲开y公司会客室。还是那套说辞……林总很配合,也是提出给谈判组5万红包。见时机成熟,我很严肃地说道:“谢谢林总看得起哥几个,好,那就请林总把给谈判组的5万红包直接折进报价里,我们不要红包,只要您最终225万的报价!当然,您的好意我们心领啦,呵呵。”
林总脑袋有些发蒙,忙问:“啊?红包变折扣?!雨总,没明白。”
“不瞒您说,老板对我不薄,君子爱财,取之有道,我们谈判组压根儿就没想打您歪主意。因为y公司报价跟人家一样……谈判组仍分成左中右三派,肖总意见是如果y公司肯再降一点儿价,他就投您一票。但我真不好意思再找您商量降价的事,所以在谈判组确认一致推荐y公司之前,只好拐弯抹角谈红包故事。但我做如下保证……都是个人行为,也希望林总多多理解。”
“雨总,非常感谢您鼎力推荐,我相信雨总您的为人,不仅敬业专业,而且对公司忠诚。但我认为事情是一码归一码,红包我不会少诸位一个子,可y公司报价不会再作修改,还请雨总包涵。”等林总说完结果轮到我吃惊了,靠,头一次没得手,这家伙反应巨快,实在是狡猾之极!我还能说什么?只得再三强调谈判组坚决不要任何红包的态度,这一轮是林胜我败。唉,真是心有不甘。
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