应该想想修改办法，提高谈判效率。”“你们多虑了，今天面对的是大公司，参与谈判都是­精­英，所以甲方感觉吃力。其实，今后大部分乙方都是中小老板，他们更现实，请君入瓮后自然一抓一个准，没你们说的那么邪乎。”……听不下去了，我马上收拢话题：“好了，大家总结虽然不错，但都还没爬到山顶上看问题。1.酒店项目包装仍没到位，­精­彩不足，还有大幅提高空间，这是解决杀价问题的关键；2.对乙方行业不了解，只是简单考察了事，今后再谈采购项目，必须对行业有细致了解，找出弱点，一出手震撼全场；3.对于建材供应商，a集团付款条件稍微好些，更要充分利用付款改优的变化，加大杀价力度；4.完善所有细节，客户只能在瓮缸里翩翩起舞，一旦像林总那样调皮捣蛋，不好好跳舞者，杀无赦；5.加大熬鹰强度，今后再谈判，乙方个把人的胃病不被熬出来，绝不收兵；6.协调好贺平和小辉手头工作，调二人过来助拳，不能光练我一人。”

阿伟拿着本子，记录完我说的话，挠着头闷声问道：“老大，能再说细致点儿吗？酒店包装项目还不到位啊，我觉得挺好的啦。”

“项目包装确实没到位，我只先说明一人一物，一软一硬两点。第一，隆重推出老板个人事迹和创业史。因为a集团形象生鲜度远不及老板个人形象鲜活，所以咱们推出老板传奇形象，就是为了给这帮乙方洗脑灌肠，叫他们从崇拜佩服老板开始，进而转化成信任a集团，间接达到宣扬集团软实力之目的。第二，a集团拥有气派非凡的厂房，不带乙方参观，也太对不起花园式工厂啦。来的都是客，见面即奉送明星代言人签名海报，无意中进一步展示软实力。再喊上礼宾部几个漂亮丫头，全程陪同专业讲解，走俩小时，直接达到宣扬硬实力之目的，眼见为实，最后乙方被一软一硬，心灵与视觉双重冲击，都感觉是黄金客户吧，但在兴奋中，疲惫开始不知不觉上身，对不起，现在连谈判开始阶段都还不算！”

一笑仿佛受到了另类启发，他不分公私，不分场合地展开联想：“呵呵，老大，好主意！他们可以不信谈判组，但有老板形象和集团实力为谈判组做背书，我们也是光环上身呀，无形中增加了谈判组权威­性­和信任感。不过我就想问问老大，您推出来的签名海报，成­色­如何？要是真货，我就寄一张给女朋友，哇，演艺圈一线红星的亲笔签名海报，惊喜礼物！女朋友一高兴，圣诞节就不必再破费了哦。”

“闭嘴！滚！”我笑骂道。

“老大，提个问题。我们对乙方下手这么狠，合适吗？”

“呵呵，小江，你一个姑娘家家的，于心不忍了？提醒一句，我们捧谁家饭碗吃饭？只要a集团不欠乙方款项，就算交易公平。做生意好比周瑜打黄盖，一个愿打，一个愿挨，我们能挡住供应商的投标热情吗？更何况企划部并没拿枪顶在他们身后，逼他们签字画押！他们投标时认为不值自然弃标，都是市场行为。毕竟在商言商，企划部使命是为了集团利益最大化，否则就是胳膊肘往外拐。”

众人听完默默点点头，道理清晰，无可辩驳。会议一直开到深夜，等回答完同事们提问，我和盘托出了新想法：“招标会刚结束，我就想出了一个谈判的升级版布局，取名‘敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追’。

毛主席的谋略神鬼莫测，我借鉴过来，希望升级版布局能将乙方彻底降服！

今天的谈判布局还是过于温柔，像几个少女跟一群豺狼在搏斗，这不是在开玩笑吗？我打算­干­把狠的，玩点儿绝活出来……”

众人听完无不欢迎鼓舞，一笑傻笑道：“老大，即使明天继续邀请这8家装修公司重谈合同，他们照样被搞定！没准330万都算高价了，哈哈。”

“行了，注意保密！散会，睡觉。”

……

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