饭点时间到，拽上子明和晓峰跟我一道吃饭去，一边吃一边鼓励他们好好­干­。作为团队头领，脸一定要变得快，该夸该骂收放自如，千万别跟手下人怄气。果然，只一顿饭的工夫，二人心情舒畅起来，表示坚决完成任务。

他们高兴，我也跟着高兴：“今天排骨海带汤不错，排毒的，大家使劲喝呀！”……

没过几天，贺平的采访稿先过来两篇。

3000多个空瓶的秘密

我是河南叶县a集团经销商王菲云，出生在20世纪70年代的中原大地。命运对我来说似乎一直伴随着贫穷，喝牛­奶­更是梦想。上学时总认为万般皆下品，唯有读书高，从来没想过以后人生会定位在生意场上。

记得几年前，看到电视上a集团广告，当时就在我脑海里留下了深刻印象。但那时在我们平顶山地区，根本就没见过a集团的任何产品。

1998年，我和丈夫所在的皮革厂停产，下岗后丈夫给别人开出租。

一天，我丈夫的朋友说他外甥刚代理a集团品牌，正筹备招各县经销商。

他回家一说，我马上就想起那个广告，出于潜意识，认定做a集团产品肯定赚钱！可当时需要1万多元的本钱，钱在哪儿？我们连1000元也没有。丈夫犹豫了：“咱没钱，生意别做了，万一赔了以后日子咋过呢？”

当时我考虑开出租危险，又没其他生活来源，就做他的思想工作：“没钱可以借，挣的钱够吃饭就行，争取不赔。假如咱全县有50个客户，每个客户每月给咱挣20元，一个月就是1000元，不比开出租强？”

经过俩月市场考察和深思熟虑，1999年1月28日，我们夫­妇­在叶县租了一间房，又借了1万，买卖算开张了。创业初期我们是一家一家步行推销，有的客户跑10来趟，赊账都不要货，我一再鼓劲自己要坚持。

坚持的是­干­劲，改变的是策略，后来我们决定举办一次免费赠饮活动。

那天我老公拉着一车货上路，不到中午便空车而回，每到一店，免费送一板­奶­、一份资料，晚上约好收空瓶。同时雇人在超市门口做免费品尝。

不到半个月，3000多个空瓶子就这样堆积起来了。可出乎我们意料的是销量还是没打开！眼看现金越来越少，那天我边哭边想：“a集团的瓶子材质好，包装美观，牛­奶­香甜可口，怎么就没人喜欢……也许是知道产品的消费者还是太少！或者赠送时间还不够长。”于是我花了几天时间说服丈夫，最后又借到8000元，继续坚持免费送­奶­。一天，终于有人要货了！我丈夫第一时间蹬着三轮车飞速送货，那么沉稳小心的一个人，动作像兔子，从来没见过。从此，生意慢慢开始有了回头客。

转眼到了六一，我印传单搞促销活动，在县电视台打广告，还在超市配备促销员，随着销售网点增多，市场一下子打开了局面。当年销售额54万元，我买了一辆昌河面包车。2000年有幸与a集团厂家直接签约，成为特约县级经销商，当年完成102万元销售额，我又买了一辆五菱面包车和三辆机动三轮摩托。2001年预计能完成180万元销售额，第二年合同任务量是280万元销售额，预计可以销售额330万元。我就是靠一股不服输的劲，灵活应对市场变化的策略和坚持免费品尝的方法，只用两年多时间，在我县牛­奶­业的销量已跃居第一。

a集团给我带来的不仅仅是经济收获，更重要的是我找到了生活方向，实现了人生价值。现在两个弟弟在帮我，去年我又鼓励婆家姐姐去漯河临颍县做a集团代理。现在我妈常说：“是a集团救了我们全家呀！”以前，我从来没出过河南省，这几年通过代理a集团产品，也算出去见了世面。我需要学习，学习，再学习；努力，努力，再努力，力争成为集团县级销售30强之一。特别今年去上海开会，听到集团总裁汤总的一番讲话，我的­干­劲更足了，希望乘着a集团这艘大船乘风破浪，走向辉煌！

从销售额54万元起步，3年做到180万元，难怪a集团销量年年高速增长，全仰仗各路销售­精­英全力以赴地开拓市场，典型的农村包围城市的策略，老板做市场的思路果然不同凡响。哇，再一想，180万销售额，说啥也能赚到30万！而且这还仅仅是今年利润，明年又会多赚多少呢？读完征文，别说其他人，连我都蠢蠢欲动了，好刺激大脑神经呀。嗯，文章写得不错，不过，似乎还少了点儿什么，少的是……

想了想，我加上了一段点评：王老板的销售方法看似简单，做终端就是“简单的动作重复做”，但关键是日复一日，年复一年地坚持不懈，就一定能成功。3000多个空瓶，反映了他们夫­妇­开拓市场的艰苦、销售胆识和坚强毅力，不仅是a集团在叶县发展的历史见证，也是借鉴学习好榜样！

贺平这家伙虽然没小黄脑袋瓜好使唤，但踏实肯­干­，不耍滑头。小黄要么爆冷，把事情做得出­色­对位，风生水起，要么吊儿郎当应付了事，对付他，老子一定是皮鞭为主！显然，贺平把我说的话当成了任务，而小黄只想毛糙对付。马上拨通电话，立刻火花四­射­：“小黄，征文呢？还在经销商脑子里吧。

你忙着在床上采访苏州女孩呢吧?!”

“唉，老大，有这个打算，可她们热情度不够啊！那天，我跟经销商扫街，看见一个穿超短裙的女孩，身材高挑……”小黄还是一副嬉皮笑脸的说话口气。

“去，去，去……5天之内必须完成30篇采访稿。下个月工地一旦开工，忙起来我没时间审稿，你敢少一篇，笔记本电脑的事你就别惦记了。还有，敢随便应付，老子申请买一台玩具电脑送给你，听见没?!”

听我语气严厉，小黄没敢再放肆，马上爽快答道：“老大，放心，ok！”

挂上电话，气顺了，继续看。

“三轮车”骑出了一辆“奥迪车”

这是一个务实之人，只­干­不说。郭总原是河南许昌市一名副处级­干­部，作为一名公务员，收入有保障，完全可以轻松过日子。但作为一名有坚强毅力、勇于挑战的中原人，他不甘平庸，立志要­干­一番大事业。

许昌市人口只有20万，年销售额竟高达1000万，人均消费50元，目前是a集团人均消费最高的城市。今年他打电话告诉我，他买了一台40多万的奥迪车，他的成功得益于眼光、谋略、毅力与勇气，我想这是他多年来付出的丰厚回报。

郭总多年来只代理a集团产品，始终不离不弃，像个忠诚的老朋友，默默地陪着a集团走过风雨岁月。他谦逊地说：“自己打市场没新招，创业史也没传奇­色­彩，成功完全是公司大力支持的结果，当然也是自己一步一个脚印走出来的。”

一、敢为人先，弃官经商，迈出创业一步