“对，您说的花豹战术符合我­性­格。呵呵，总结叫人大开眼界呀。佩服，佩服，来，再碰一个，呵呵。”

“好，继续分析项目投资。根据投资战术，我们还要明确公司起步身份和对策。让这颗投资之牙变得锋利起来，有三种做法。第一，挂靠甲级装修公司获取甲级资质，事业起步高，牌子响，发展快，但需要交纳一笔加盟费或押金，今后开发票还要给人家交管理费，产生额外费用。第二，自力更生，逐步做强公司，虽然利润全归自己，但在市场上没知名度，不易成功。第三，折中道路。我建议先从小公司起步，发展一年半载，有资金和人气后，再挂靠甲级公司，借风出海，走上快速发展道路。公司起步可谓万事开头难，既要磨合团队，又要找客户，而且手头上只有三五条短枪，想接大型设计任务有心无力，所以该从小客户入手，不用甲级资质，打短平快战役。如果拿起家本钱去挂靠公司，加大投入不说，还浪费资源，因为公司潜能未发挥，不值。当公司有规模后，再转走挂靠道路，拔高身份，和大牌站队……说实话，z公司非甲级资质，咱们连见面机会都没有。”

“呵呵，您的这通分析像豹子门牙，一咬就见血！我原来琢磨过挂靠公司的事儿，但没把气管咬透，利弊得失拿捏不清，现在搞懂如何下嘴了。”

“呵呵，哥们儿你就别谦虚啦。好，我们按花豹战术来安排资金。前面分析了，前期注册、设备、装修、4个月房租和人工，不超6万，留下4万做流动资金，保证市场开发费、办公费、税金和后续工资正常支出，同时做好半年不开张，你还能活着的准备。假设开张一年收入寥寥，生意亏损，但你有信心第二年扭亏为盈。好，采用添油战术，再拿5万继续奋斗，烧光一期投资继续二期投入。如果两年后生意有起­色­，你可以考虑挂靠的事，但挂靠费并不便宜，这就需要在后期转变为花豹战术，大胆博一把。当然，如果一年多光景烧掉15万，生意还没有好转迹象，我建议你关掉公司重新打工，也好留住5万本钱……你要真有本事，一年还赚不到12万？那只能说明你综合能力欠缺，该回炉重新深造才是。呵呵，就像我现在一样，跟老板重学如何做生意，如何管理团队，如何创业。”

“呵呵，雨总，我Сhā句话。很多成功学的书，都说只有克服困难才能见彩虹，都在强调要玩命顶住，为什么赔掉15万我就要关门？不是还有5万备用金没用吗？是不是这时更需要坚持呢？”赖总忙递过一根烟来，满脸疑惑。

“呵呵，哥们儿，这问题问得好。前面咱们讲过田式美买楼创业的故事，有人曾在一本励志书里对田式美的创业故事作了点评：‘响当当的企业家都是创意天才，擅长灵活思考问题。如果你有好创意，不要轻易放弃尝试机会，说不定成功就在此举！’靠，这类点评纯属误人子弟。故事本质是田式美只是房地产中介，销售创意稀松平常，只是他的销售本事超强。同样一栋楼，一手房东卖800万，二手房东卖1000万，买家不是傻子，可田式美却硬是能溢价卖1100万，而且是在60天之内，更是在卖不出去要赔80万的压力下，完成不可能完成的任务！人家的销售思路和技巧叫人浮想联翩啊，直到今天我也没领悟个所以然，我认为田式美是一位销售天才，赚的是别人没本事赚到的钱，这才是故事核心。哥们儿，你再想想，就凭他的通神，别说做地产中介了，就是叫他把冰箱卖给爱斯基摩人也没问题，是不？”

赖总听完默不作声，他在沉思。

“显然，那位点评人没有深刻体验过惨烈商战，只看表面，凭空臆想田式美的商业构思，典型的捡芝麻丢西瓜。很多励志书都讲到比尔·盖茨的创业，第一笔合同是跟ibm做的，表现得如何如何牛，但大都选择­性­失忆，盖茨的娘可是ibm高层……涉世未深的创业者看到这类点评，会怎么想？哦，原来田式美和盖茨的白手起家好简单！有了创意，马上开­干­……唉，很多人以为自己也将成为田式美，其实只是田式不美！我曾经跟很多人一样，也热衷看这类书，但除了受点儿鼓舞外，没啥实质收获，而且我相信其他人也感同身受。当然，不可否认商界奇才在成功前，的确遇到过无数艰难险阻，全都挺坚持，但请注意，写这些书的作者靠码字赚钱，他们不懂销售，这不是典型的外行人说内行话吗？他们没能力讲清名人当时为啥要坚持，有啥坚持的本钱或本事，只是事后诸葛亮，臆想名人做事的方法和思维模式，全是粗线条描写，如何可信？况且这些名人年代不同，个体不同，行业不同，条件不同，人脉不同，学识不同，­性­格不同，你如何复制他们的坚持？”

看到赖总仍未开口，我继续说：“啥叫有意义的坚持？我理解是具有成功意义的坚持才有巨大意义。首次创业失败后，总结经验教训，重新打工学本事，几年后你二次创业获得成功，这才是目标和毅力的双向坚持。你从赔第一个1万开始，一直坚持赔一年半，赔到第15个1万，还不够坚持？难道一定要坚持赔到第50个1万，才肯罢手？哥们儿，咱们这不是在玩愚公移山，是在每天烧钱、烧­精­力啊！呵呵，如果你能坚持赔到第50个1万，坚持连赔三年而发财，那不叫坚持，应该称为传奇！我们是凡夫俗子，别生搬硬套名人做法，那跟缘木求鱼一个样。也许你感觉自己是位传奇人物，可为啥还需要我鼓励你去创业？你该拉我加盟才是呀！所以，我坚决反对以小博大的投资想法，这教训我是刻骨铭心！创业后你凭以小博大获得成功，其经验你会收入锦囊，下次肯定还要使用。但命运不能保证你次次成功，上次你投20万博200万的生意，成功后，你会再用200万博2000万！可一旦失败，损失会是当初创业的20万吗？只怕是200万吧。最终的结果就是梭哈后，一夜回到解放前！”

“呵呵，明白坚持的意思了，懂得壮士断腕，那也算一条好汉！我创业先是添油战术小步快跑，然后再花豹战术雷霆一击。如果一年多的生意履历证明马到而不成功，赶紧收手，积蓄力量后再图东山再起……还有，您说的创业风险，我归纳总结就是资金管理风险和控制风险，这点我压根还没想过，好，谢谢雨总提醒，来，再喝一口。”

“好，下面说资金管控。我们需要讨论一下‘创业资金风险控制与如何快速翻身’的议题。对了，赞一个，哥们儿够醒目，总结牛！你的理解和领悟能力确实非同寻常，呵呵。”说完，我冲赖总竖起大拇指。

“呵呵，雨总又在说笑了，不瞒您说，如何快速翻身我也特惦记。”赖总连忙摆手，接着又是习惯动作，一根烟送到我手边。

碰完杯，接着聊：“20世纪60年代，英法两国政府联手投资开发大型超音速客机，即协和飞机。该客机载客量大、速度快，是航空市场未来之星。

但研制几年后，英法政府发现如果继续投资开发，花费会急剧增加，而协和飞机能否适应市场还不肯定，停止研制又将使前期投资付诸东流。随着大笔资金不断注入，他们更是无法作出停工决定。协和飞机研制成功后，因耗油、噪声、污染等缺陷，并不适合市场，最终被淘汰，英法政府为此蒙受了5亿英镑的巨大损失。这是典型的骑虎难下心理，博弈论称为‘协和谬误’。假设你投入15万，生意不见起­色­，如再投10万，目标仍未实现，恭喜哥们儿，你已入‘协和谬误’之局，挥泪割­肉­心疼，但不割­肉­更心痛。与其一直痛苦等待奇迹发生，还不如快刀斩乱麻，及时出局总结经验，以利再战！”

“‘协和谬误’，呵呵，长见识。”赖总是个大烟鬼，这会儿一包烟已被他消灭­干­净，随手又习惯­性­递过一根。

pk不过他的烟瘾，我把烟放到桌上，继续说：“咱们是草二代，没家庭财力支撑，没后手金源指望，所以资金管理必须考虑风险控制。前面匡算过，你准备20万资金打本，万一创业发生不测，赔光15万后要关掉公司，因为你还不具备做大的本事。亏损15万并不难看，只是你一年多的薪水而已，而且所有损失加在一起，也只不过两年时光和4年薪水，损失可控，今后还能东山再起。”