“记住，别人把你当创业英雄，你可千万别把自己当英雄，都是虚名。

创业初期，心态和期望值要摆正位置，不论活大小，价格不多议，一概揽下。

只要公司转起来，马上有三方面收获。第一，积累客户，确保必要收入。很多公司是从小合同服务起，伴随客户一道成长。第二，提升公司品牌形象。

小生意做得好也能建立口碑。第三，塑造团队成就感。接下工程并且完工后业主满意，团队会有成就感，对于提高士气，增强队伍信心有莫大好处。如果你总憋着去夺大标，万一几次竞标失手，团队士气必受打击。我能请你做设计或格外尊重你，有个不可忽视的原因，就是因为你是站在z公司肩膀上，有光环罩着。而一旦出来单挑，此一时彼一时，你身段要放得更低，更柔软一些。”

“呵呵，我没那么大野心，只要能赚钱啥都接，道理我明白。”

“补充一点。管理好团队其实不难，无非就是三求原则、奖惩分明、激励机制等套路。为了公司快速发展，要先把规矩定为天天加班，以后习惯成自然，管起来顺手。就像你家请个保姆，刚开始说好只负责做饭、打扫卫生，但后来又要求她洗衣带孩子，保姆肯定不乐意，除非她刚进门，你就说好要­干­4件事。只要你有坚定的信念，表现出狮子王的样儿，手下人也会从绵羊进步到山羊。还有，建立激励机制，实行全民皆兵政策。没有活时人人都是销售，要么线上做销售，要么线下跑客户，团队全是多面手，有业绩就奖，有过错则罚……注意个细节，你白天出门跑客户，晚上客户打烊后，你要再回办公室检查团队当日的工作，同时布置第二天的任务。”

“上次您考察工地，到了饭点还坚持去工地考察，员工要都像您那么玩命­干­活，那我省事多了，呵呵。”

我没强力推荐716式工作方式，那是因为小公司没有a集团那么大的魅力吸引人才，过度加班反而损害大家工作热情，适当增加工作量符合创业公司实情。

“好，扯句闲话。风险投资对于项目投资，一直存在两派意见。一派认为一流项目，三流团队没问题。另外一派认为三流项目，一流团队能接受。

你现在是二流项目，一流团队，没准以后还有合作伙伴找上门来，希望与你一起做大做强呢……呵呵，说这么多，那是因为投缘。这次廖总把合同签给其他公司，我没法感谢你对酒店设计的帮助，只得另想它途。你创业以后，对外可以宣传a集团迎宾酒店是你的设计大作，800万实装效果达到2300万的投入水准，里面包含了横向思维、逆向思维、广告策略等设计思路。而且我还可以给你写感谢信，一并盖上公章。施工期间，你可以带客户参观工地，哪怕我来接待都成。”

“呀，那敢情好呀，不管最后创业如何，我都要先谢谢您啦，呵呵。”赖总听完非常开心，一张圆脸更显得亲切异常。

忽然，我很好奇地问赖总：“哥们儿，今天聊的内容很多，你不做笔录行吗？”

赖总边从裤兜里掏出一支录音笔，边笑嘻嘻地说道：“呵呵，雨总，我有这个！”

我心里暗暗吃惊：这家伙确实是做销售的料！录下客户所言，回去慢慢琢磨，逐字推敲，难怪他领悟甲方的意图超强呢，看来还是方法对路！

在车上，我坏水冒出来了：“哥们儿，公司起名讲究可多了，有家市场调研公司经过调研和分析，发现公司拥有一个好名字，能使成功率提高20%。

比如甜品屋叫‘首次约会’，再比如蒙牛、宝马、奔驰等名字，这些公司名都与行业有关联，容易记，朗朗上口。呵呵，现在我都替你起好公司名字啦。”

“哇，太好了，您说……”

“就叫‘想象力’吧！名字好时髦，符合行业特­性­和公司定位。”

赖总听完连声说不错，但忽然回过味儿来：“哈哈，单用‘想象力’确实不错，但和‘有限公司’组成公司全称，岂不……哥们儿真会开玩笑，哈哈。”

为什么要劝赖总去创业？因为我觉得上次酒店招标欠了他一份大人情，更重要的是我欣赏赖总的为人和业务水平，真心愿意和他分享我的创业经验，同时也希望今后与他还有合作。一句话，跟他合作，我心里舒服踏实。当然，与他畅聊，也算是我的一次感情投资。有回报吗？后来，赖总开始小步慢跑式的创业，从4人小公司起步，8年后，他在甲级写字楼已坐拥300多平方米的豪华办公室，承接过五星级酒店、办公楼、别墅、餐厅的装修，生意做得如火如荼。赖总创业成功并不是因为我的建议有多厉害，关键在于他是设计大牌，做事踏实，对待客户真诚，再加上勤奋学习，才有今日成就。现在，我们不仅是装修设计的亲密拍档，联手承接过顶级设计项目，更是患难与共的好友。此为后话，暂且不提。

当然，生意场上我对乙方痛下杀手，为a集团争取最大利益，无可厚非。

但平时我没摆出甲方老大的姿态，也能放下身段真诚对待乙方朋友，和他们打成一片。既然我能真诚对待赖总，也就能真诚对待其他乙方朋友。由此，我结交到很多广告公司、公关公司和设计机构的哥们儿，他们在外围出人出力，让我在a集团个人事业发展道路上如虎添翼。在这点上，老逸是短板，非我对手。

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