削皮刀，或许你现在家里就有。可是那个年代它还不太被人认知。推销员，更是一个新鲜的行当。人们还只是把他们当成沿街叫卖的小贩之类对他们还比较容易接纳。

此时阿雅兴奋的一塌糊涂，她正把自己的行李搬往新公司提供的集体宿舍。这是她通过报纸广告找到的新工作。无需经验，公司免费培训，包住不包吃。有这么一个又能学习又能工作的地方，她有什么理由不兴奋的呢？她马上要做的工作是上门直销，可是做销售都应该是热情健谈的人吧，这与阿雅的内敛羞涩大相径庭。可是环境能够造就人也能改变人。

您看，现在阿雅每天早早起床，经理开始给他们上课，就像现在的营销培训。

“天上不可能掉下馅饼，你不主动走出去寻找客户，你不主动去和客户沟通，那你永远不可能有业绩。你们要做的，首先脸皮要厚。不敢敲门怎么办？把面子放在自己脚下用力量踩踩。人家拒绝你，怎么办？记住一条：你每失败一回，就距离成功更近一步。没有成功交易，并不是自己的能力问题，而是时机不成熟；不是我们的产品不好，而是不适合。脸皮厚则无敌。其二，胆子要大。怎样才能使自己“胆大”呢？要对公司，对产品，对自己有信心。一定要时刻告诉自己：我们的公司是有实力的，我们的产品是有优势的，我是有能力的，我是最­棒­的。当然，重要的是心要细。客户最关心的是什么？客户最担心的是什么？客户最满意的是什么？客户最忌讳的是什么？要学会倾听，学会观察。只有在他的言谈举止中捕捉到这些，你的谈话才能有的放矢。否则肯定是瞎折腾。交谈时要注视着对方的眼睛。一则显示你的自信，二则你可以透过他的眼神发现他真正想要的。”

经理的口若悬河滔滔不绝，总能让阿雅目瞪口呆。很刺激！它让人感觉浑身充满活力与动力。挑战的欲望克服了一切恐惧和不安，阿雅变得热情起来。

日子每天都在固定地重复着。上完课已是早上八点钟，领队带领着他们从公司出发，一直到近郊的几个居民区，然后分派任务大家开始分头行动。由于阿雅是新人，领队一直与她在一起。第一次敲开了一户人家的门，阿雅红着脸跟了进去。是一位中年­妇­女。领队笑容可掬地拿出了公司的标准开场白：

“阿姨，您好！我来自××公司，我们现在在做产品推广工作。”看到对方并未表态，紧接着套用起那套经典的“唯一答案”问答题。

“阿姨，您家里经常需要削土豆，削苹果皮是吗？”

“我敢打赌，你在做炒土豆丝的时候最麻烦的就是削皮了，是吗？”

等到对方不明就里地点头的时候，领队立刻拿出了公司的产品——削皮刀。

“这是我们公司推出的最新产品它能在短时间内解决所有的问题，而且又安全又顺手。不信你可以拿个苹果或者土豆或者任意带皮的东西试一试。”

阿姨拿来了一个小土豆过来。领队很麻利地试了几下，边试边解释：“您看，它削起皮来又薄又快。您自己也可以试一试！”说着递给了阿姨。

“咦，真挺好用的。多少钱？”