“5元一只，阿姨。不过因为我们现在在搞推广活动，所以买二送一。”说着从包里掏出更多几个。

“阿雅，您看各种颜­色­应有尽有，不仅实用，而且更像一件工艺品。您可以把这个黑­色­的放在厨房让那些复杂的事情更省事些；把这个桔黄|­色­或者红­色­的放到客厅，客人来了削只苹果，既美观又实用。”

“这会不会用几天就坏了？”

“阿姨您放心。这刀片是不锈钢的，水磨刀片越磨越快。刀柄也是高强度亚克力的，可靠耐用！”

领队果然厉害，不到10分钟，一下子就卖出了三个。阿雅眼中露出了佩服的神情。

“你要注意了进门的时候，一定要说我们是来做产品推广工作。别人不表态，你就可以继续往下说，知道了吗？”领队说着喝了一口水，阿雅点了点头。

他们的谈话在领队紧接着的敲门声中终止了。这一次领队的开场白还没说完，他们就被拒之门外。出门之后，领队重启他们的对话：

“没有一个职业像上门推销这样，需要接连不断地敲开陌生人的门，所以经理讲过要脸皮厚，你得随时准备着迎接别人的拒绝。拒绝之后你也不要怕，要越挫越勇！说不定下一家你就能够卖更多。”领队的这番话，似乎也在为他自己打气。看着他那脸上微露的一丝消沉，阿雅默默地点了点头。

在遭遇几次各式各样的拒绝之后，厉害的事情紧接出现了。这一户人家还没等他们多费口舌，老人就提出要购买6个，她不仅自己要用还要买来送给自己已经成家的女儿。顿时领队也变得开朗起来，对阿雅说：“这也是他很少碰到的情况。”

接下来的几家，只要客户答应购买之后，领队总不忘赘述一句：“要不要再买几只送给亲戚朋友？”尽管一概遭到拒绝，但仍然不会让人气馁，毕竟话多说一句就多出百分之几的机会。

这天的剩余时光，在领队的指导下阿雅便开始张嘴说话了。走进了这家阿雅已经足足聊了20分钟，详细地介绍使用技巧，并耐心地做了一番演示。可是最终的结果却是失败告终，没有购买。

出了门，领队又接起话题，教育起阿雅来了：“要是谈了这么长时间还没谈成，那百分之百是要吹了。”阿雅叹了一口气，如果领队认定没戏，那准是错不了。领队接着说：“一般当一个客户询问价格的时候，他就开始摇摆不定，你得抓住机会，价格高低不是问题，你得让对方信任你。” 电子书 分享网站

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