念咒般地在心里默背了几句台词：相信自己，相信自己。不管对方是什么­性­格，什么特点，都必须搞定。最起码也要让对方认同。阿雅真正开始了自己的业务。

像轮子上的耗子，跟着团队转了几天，越发感觉自己的缺点太多，一个优秀的销售，一个真正有本事的家伙，必须跟谁都能谈得来。她需要能量补给。古旧二手书店，那里有很多的书可以租借。阿雅挑了一本《厚黑学》，这是一本与上门推销毫无瓜葛的书，但对于脸皮薄的阿雅来说却直切要害，让她热血沸腾。

“厚黑学共分三步功夫，第一步是“厚如城墙，黑如煤炭”。起初的脸皮，好象一张纸，由分而寸，由尺而丈，就厚如城墙了。最初心的颜­色­，作|­乳­白状，由|­乳­­色­而炭­色­、而青蓝­色­，再进而就黑如煤炭了。到了这个境界，只能算初步功夫；因为城墙虽厚，轰以大炮，还是有攻破的可能；煤炭虽黑，但颜­色­讨厌，众人都不愿挨近，所以只算是初步的功夫。第二步是“厚而硬，黑而亮”。深于厚学的人，任你如何攻打，他一点不动，深于黑学的人，如退光漆招牌，越是黑，买主越多。第三步是“厚而无形，黑而无­色­”。至厚至黑，天上后世，皆以为不厚不黑，这个境界，很不容易达到。”

就像禅宗的心印，阿雅一遍又一遍的念诵，试图悟透其中的玄妙。当然以她的知识水平很难领悟全部的含义，尽管如此，每念一次仍能壮一会儿胆量。一旦自我感觉好起来，别的什么事儿也就顺理成章了。自此，见门就敢敲，开门就敢入。从最初尴尴尬尬，连公司规定的标准开场白都说不全，到后来笑的甜，说的俏，人家拒绝我还是朝你微微笑：“对不起，打扰你了”从每天的销售一两个，两三个，到后来有一次竟然超过了领队。无与伦比的工作热情让娇羞的阿雅仿佛换了一个人，变得八面玲珑，就会耍嘴皮子。

“公司给我们提供宿舍，大家住在一起，吃在一起。就像一个大家庭，过得很开心。最有意思的是，有一次，我们团队一起到一个区域“扫楼”（挨家挨户敲门的意思），到了中午，几个人肚里早唱开了空城计，领队看看表说，走，我们今天到对面餐馆吃饭去！那家餐馆装修还蛮高档的，一进门只见摆台上摆满了丰盛的菜肴佳品，几大菜系在这里相互碰撞融合。服务生看到我们七八个人进来，就把我们让到包间，雅间非常清净。然后，领队说：“1人1碗面条！怎么样？”大家一致表示同意。 于是服务员不得不“1，2，3……”无奈地数起人数。所以呢，我们8个人就在那家高档餐厅的包间里吃了8碗面条。哈哈！”想起以前的种种情形，阿雅像个孩子似的调皮地笑了起来。

这天，领队把她分派到一排写字楼区域，这是她第一次进入非居民区。连敲几个门都被吃了闭门羹。越挫越要勇！阿雅试着敲开了另一家的门，一个中年男士坐在那里。

“您好，打扰您了！我来自××公司。我们现在在搞产品推广活动。”几张办公桌，空荡荡的办公室，只有她的声音。她突然心生胆怯一种想要逃离的冲动。坐在那里的中年人看着她却意外地颔首点头，鼓励她说下去。于是阿雅按照标准程序把心中那些烂熟的话叙述了一遍，怀着一颗摇摆不定的心站在那里等待着对方的反应。可是中年男士既不像别人那样婉言谢绝，让她吃闭门羹；也不表示购买意愿。沉默片刻却微微点头笑了一下：“你说你是哪个公司？”

“××公司。”阿雅重复道，很意外地中年人拿起笔来一本正经地记录起来。

“你们公司的地址在哪里？你们公司的电话是多少？”意外的问题一个接着一个。阿雅犹豫了一下，她没有碰到过这种状况。可是转念一想，这又不是什么见不得人的事情，于是一五一十地做了回答。当然她的销售任务是不成功的，遇到这种情况，她也没有奢望他会购买，她只是想尽快地离开。回到公司，怀着忐忑的心情把这件事情跟经理一字不漏地复述了一遍，她希冀从经理那里得到解答。但是经理只是眼睛眯成一条缝，嘴角上扬，微微地一笑，对着旁边的秘书嘟囔说：“阿雅这种类型的女孩，应该比较受中年男士的欢迎”。

“这是什么意思嘛？”阿雅不得其解。其实她也不用知晓，因为事实很快就会摆在她的面前。

就这样，每天都能经历一些新鲜的事情，每天也都能遇到一些奇怪的人。短短一段时间，她经历的事物仿佛要比她十七年来经历的所有事物还要多。可是经历的丰富并没有让她的业绩跟着直线上升。这天，她们的团队从早上一直跑到下午5点半，阿雅愣是一个也没卖出去，离回程的公交站点还有一段路要走，脚特别疼，大家的销售情况又都不好，领队虽然给大家打气，但看得出，他的失落更深沉，死气沉沉地一片。跟在队伍的后面，看着远处的山顶，托着个大大的太阳。似乎大山承受不住它的重量，太阳不停地向山后滑落，看起来很慢却也快得多，一会儿，大半个太阳就不见了踪影。余辉零星地散落在身上。这一群孤单的身影，在冷冷的秋风中，异常地落寞。

“每天穿梭于城市的大街小巷，期望着别人的接受与认可。难道我要这样一直做下去？”落日的淡紫­色­抚摸着阿雅疲惫的脸庞。第二天当她见到经理时，便说想要回家。经理立刻就意识到了什么，但是他并未阻拦，反而让他的秘书去送她，一直把她送到回家的公交站点，但她决心已定，她还有自己的路要走。

或许阿雅做出了正确的选择；或许是夕阳夺走了阿雅的心魄。听老人说，夕阳西下时，如果周围的天空散发着艳丽的紫红­色­，这叫“逢魔时刻”，鬼怪会在此时出现勾引出人的另一面……，瑰丽的­色­彩，是鬼怪的妖娆，企图诱惑世人，夺其心魄。

大半年来，阿雅第一次回家，带着一大堆颜­色­鲜艳的包裹行李。带回了一些家里人没见过没吃过的东西。并对家人吹嘘自己过得很不错。这仿佛是个不成文的规矩，一个人出去了，不管发财与否，她必然会回到家乡，大说特说外面的世界。虽然有时候话说的言不由衷，但是新的世界，新的事物，大家因此欢天喜地。

0 0