中心还按季给父母邮寄题为《小常识》的信件，其中有些小问题，比如

怎样在清晨跟孩子说“再见”最为合适，怎样帮助孩子克服奇怪的烦燥等，

还介绍公司为病童制定的特殊护理办法并提供一些书目。

54.善于以“长”取胜的广告ｗωｗ奇Qìsuu書còm网

在美国邮售计算机界，宙斯公司的广告费是最多的。它在《PC 杂志》等

计算机期刊上大作广告，每月广告开支达200 万元。

宙斯的广告一般都很长，而公司总裁哈里克则认为此举是公司成功的要

素之一。公司在广告中要标明价格，要有一张彩­色­图画表明其外形，还要说

明与其它同类产品的差异­性­。宙斯公司上一期在计算机杂志上刊登了长达

20～25 页的彩­色­广告，比如有一期《PC 杂志》就包括公司的以下广告：

1.386—SX20，2 页。

2.笔记本式计算机，2 页。

3.与订户谈话，比如“你好！约翰·斯密斯！宙斯又有新产品，快来买

吧！。”1 页。

4.板卡和租借程序，1 页。

5.2 页可撕下来的申请表。

“我们是计算机硬件业中最大的广告客户，我们相信信息传递会有成

效”。

宙斯的一着妙棋是在《PC 杂志》上做的带有真实姓名的广告。“我们经

常接到人们来信，问道：真有趣，你们怎么知道我的名字？这显得我们的广

告格外引人注目”。事实上，宙斯有一年包揽了《PC 杂志》上的多部这类广

告。“这种广告是用喷墨形式做的，只有我们可以用”。

55.“黄河”的广告策略

黄河机器制造厂自军转民以来，形成了厂方和车间两级开发新产品的格

局。除了军品、电视机、电冰箱、地卫站四大技术产品外，还有医疗器械，

体育器械等，共20 个系列100 多种产品。现在黄河电器已经家喻户晓，电视

机获得国优银奖，国家质量免检的荣誉，并跻身于全国六大彩生产基地的行

列。

这种局面的取得，在一定程度上得益于他们具有鲜明个­性­的广告策略。

黄河厂在实践中，逐步形成了以优质产品为龙头带动黄河系列产品的方针，

形成了个­性­鲜明的“黄河电器”广告宣传战略。在各种形式的广告宣传上，

尽管广告内容多变，但广告中的几项重要因素则保持相对稳定。如1990 年在

中央人民广播电台的广告中，宣传企业形象。电视机、电冰箱、地卫站，几

次变换内容，但“黄河九曲十八弯，黄河电器美名传”的主题曲始终不变，