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29 后,使你的皱纹显著消减!——优保湿除皱独具保湿、柔滑、弹性

功能。

好的标题只能吸引消费者,要说服顾客采取购买行动,还需要有事实做

保证,因此伊柔说:“第一道眼尾细纹,通常在29 岁出现。优保湿除皱系列

所含的UBC 天然保湿因子,已被证实能明显延迟或消减皱纹。皮肤学界以显

微模拟法测量不同的皮肤,在使用UBC 前后的区别是,UBC 明显改善了皮肤

表面粗糙,松驰的状况,平衡皮肤组织的水份,保持最理想的15%~20%,

并能使皱纹的深度,长度,宽度减半。在­干­冷的季节,营养与保水份的能力

极高的UBC 系列能防止脸部水分散发,避免粗糙,­干­裂,使皮肤的触感清细

柔滑,光华照人??”。

59.“五年对本”适合顾客需要

近年来,随着经济的发展,台湾的房地产也蓬勃发展,尤以台北市为甚。

为了达到销售目的,各房地产采取了各式各样的方法。但由于房屋的结构,

地理位置,居住环境,售价等因素,影响了人们的购买意向,以致有很多房

屋建好以后无人问津,有的则迅速抢购一空。

在众多的行销方法中,“五年对本”的作法对刺激消费者购买欲起到了

积极作用。台北市的一些高度豪华公寓大厦,如老爷大厦,国宾大厦等,在

销售时,以“五年对本”为口号吸引购买者,确是房地产销售上的一种创新。

所谓“五年对本”就是购买房地产的人在付清房款之后,自己不使用房屋,

将之交给原来承建公司,代为转租,五年以后,即可收回相当于房款的租金,

到时房屋所有权仍然属于购置人。这种方法的销售对象可以说是针对以购置

房地产为投资的人,其优点是所有人与经营人分开。这样,购置房屋的人等

于是投资人,对于房屋拥有所有权,又减少了办埋房屋转租手续,处理各种

关系的麻烦!而经营转租的建设公司则是专业服务的部门,业务熟悉,有专

人负责。所以这种方法既方便,又实惠,适合顾客需要,受到了欢迎。18l

60.白珍珠米的推广策略

台湾和信与实业公司1972 年曾进口一种叫白珍珠米的营养食品,把它作

为一般食米的辅助营养,大力推销。

在台湾,居民均以米为主食,消费量庞大,米是一种功能­性­的产品,也

是每个家庭的必需品,这种产品在家庭中,由于历史久远,要想在短期加以

改变消费者习惯,使白珍珠米这种“新产品”发售成功,绝不是一朝一夕就

能达到的。必须根据现实市场上消费者的动向拟定行销策略,把握市场,制

定周密的计划。为此,和信与买业公司首先进行市场试销。先以台北市家庭

为对象,进行试销,通过价格,广告推销,商店教育推广,样品分发等,测

出消费者对这种“新产品”的反应,然后根据反应修正推销计划,以达到以

最小的代价发挥最大效能。其次改变包装。除了整包的白珍珠米出售之外,

还将白珍珠配上一般食米,以小包装出现,以方便米行或杂货店的销售。有

了小包装加上品牌,进行全面推销,久而久之就在消费青中建立了良好印象,

形成稳固的新产品市场。

61.沙拉油拓展市场策略

三年前,在台湾市场上,沙拉油还是一种新产品。由于消费者对它的­性­

能缺乏了解,销售情况并不理想,仅占食用油市场的20%的比例,有关专家

进行了深入的研究,为沙拉油要扩大市场,必须在销售方法上加以改进:

①在包装上,应从大容量的铁皮方桶包装向1 公斤的玻璃瓶包装改进,

小包装对于新消费者来说,比较容易接受,使用起来也方便。

②开发商品销售途径,从前沙拉油的销售渠道主要是杂货店,食品行,

超级市场,从目前的消费对象大都是生活水平较高,年龄较轻,居住于新区

的家庭的情况看,可以依赖他们推动市场,但是,从长远看,要扩大市场必

须普及各个零售店,以达到全面拓销的目的。

③把握广告宣传的方向。目前,各品牌在宣传上均强调产品品质的优异,

由防止血管阻塞,心脏病开始,到健康美容等优点,有些好处是显而易见的,

容易达成促销目的,致于美容美颜则很难为消费者理解。现代医学已经证明,

动物胎肪对人体有不良影响,甚至有害,随着社会进步,健康则是人们所追

求的目标之一,因此,对于产品的购买行为势必以健康力准向,这可以说是

沙拉油蓬勃发展的重要原因。

62.可口可乐广告代领风­骚­

从1988 年春天起,可口可乐公司在美国ABC 电视台的“兼差者”节目中,

播出具有三维空间效果的立体广告。它是全世界第一个在电视上放映三维空

间立体广告的公司,因此一时之间成为热门的活题,媒体的报道效果,使可

口可乐出足了一阵风头。

事实上,它在ABC 电视台所播出的广告,在“兼差者”节目每一段结束

后,有一支60 秒钟的广告影片,观众若欲获得立体的收视效果,在这60 秒

钟的时间里,必须戴上一副特制的眼镜。

“这是一则创新”可口可乐公司的发言人贝金斯说:“饮料界的竞争太

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