对激烈竞争和所剩无几的市场，“华尔森”的决策者们推出了“打空档、打

冷门”的销售策略。

所谓“打空档”即把目光瞄准京效农村没有啤酒厂的空档，以房山市场

为突破口，然后向临近地区及河北的一些县市扩散。很快“华尔森”就建立

起了巩固的农村市场根据地。

所谓“打冷门”即不满足乡下的“游击战”，看准京城高档饭店和驻华

使馆的“冷门”，寻找时机，扩大农村市场战果，形成以农村包围城市的局

面。通过参加在京举行的各种国内、国际大型活动，“华尔森”的知名度迅

速提高。

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