汽车的需求日增，各厂家为了避免在激烈的市场竞争中遇到困难，其行销策

略已渐渐开始转移，主要表现在以下几个方面：

①强调摩托车的载重量。摩托车原以速度取胜于脚踏车，成为多数人的

交通工具，目前摩托车的广告文题已渐渐转变为运输工具，以此为销售中心，

吸引了一大批小型企业和半劳力工人的购买力。

②强调摩托车的荣誉­性­。摩托车在都市曾是白领阶层的交通工具，渐渐

地也成为乡镇购买者心目中的象征­性­产品。它不但代表购买者的成就，也代

表购买者的地位。基于这一点，广告的表现以乡土气息为主，尤以方言最多，

诸如“赞！”、“三阳摩托车全省跑透透”等等。

③强调摩托车的娱乐­性­。摩托车的广告及销售以年轻人为对象，在广告

表现上以气氛情调为主题，借以吸引顾客。新三东摩托车的广告曾以一女人

的Ru房为山峰的化形图片，一部摩托车拾坡而上，旁边写道：“爬山、郊游、

舒适！”，企图通过­性­感广告引起读者注意，从而扩大购买市场。

8.迷你冰箱乘机抢占市场

国际牌迷你花束电冰箱的推出，是产品寿命周期理论的应用，这一“迷

你”的特点，不但为电冰箱开发了新的用途，也给电视机、冷气机等产品的

发展带来启示。

电冰箱在台湾的家电市场中，是最先达到成熟期的产品，在1976 年时它

的普及率即已高达85％左右。众厂商皆视之为既无利可图亦无远景的商品，

即使广告也大都是降价打折的促销。

就在市场迟滞而换购时机尚未来临之前，国际牌率先推出“迷你”花束，

选中套房及家中的第二台为宣传重点，不但为冰箱市场开创了一片新的天

地，也开启了冰箱市场的另一波大战，在这场新的市场争夺战中，战果最辉

煌，获利最丰厚的，当然属于国际牌。

迷你冰箱的宣传焦点在于小套房，包括了旅馆、小家庭、单身贵族，及

都市中的套房公寓。就时机上来讲，可谓恰逢其时，因为当时观光事业正蓬

勃地发展，大都市中的旅馆如雨后春笋般一幢幢的出现，而单身贵族、小家

庭居住的套房公寓也成为一股潮风，所以迷你冰箱的推出刚好符合了这一层

顾客的需求。

在众多述你冰箱的品牌中，国际牌的“花束”之所以能独占鳌头，除了

创意领先之外，对于“情趣”的强调，也是它成功的原因之一，例如造型的

典雅新颖，­色­彩的丰富多样，再加上广告中气氛情调的塑造，都使它的实用

­性­和价值感大大的提高。

9.大茂食品的“无中生有”

大茂从事食品业有数十年的历史，过去只是作风相当保守，产品品种单

一，所以知名度较低。但是，最近几年，经营手法改变，创意不断，才被视

为市场上强劲的竞争者。

大茂之所以能以黑马姿态异军突起，令人刮目相看，完全是依靠行销产

品差异化策略。它的所谓差异化，实际上也仅仅是“无中生有”的创新名词

而已。但是这无中生有的创意，却成为它披荆斩棘，无往不胜的特点，不但

为产品增加了附加价值而有利于市场的开拓，也提高了公司的形象。

首先是大茂“黑”瓜，瓜的种类当然多不可数，名称也令人记不胜记，

不过查遍所有的植物本名、学名，都没有一种瓜称为“黑”瓜的。任何用小

黄瓜经酱油淹制过的酱瓜都会呈黑­色­。所以基本上所有罐装爪应该都是黑瓜

才对。不过大家都称之为花瓜或酱瓜，没有人叫黑瓜，唯独大茂大胆的称为

“黑”瓜。这一“黑”字就将它与其他品牌的产品作了差异化的区隔，也为

它的销售量拉出一条通道。

其次是“大”土豆面筋。土豆面筋的品牌很多，产品本身也没有什么特

­色­可言，口味的淡、咸则随个人感觉喜受而异。至于土豆，当然有大有小，

很少有人会刻意的去加以比较。然而，大茂却在它的土豆面筋上加了二个

“大”字，这个“大”字即大大的使它的产品异于其它品牌，因此也使它的

销售量大为提高。

“黑”或“大”充其量也只不过是个形容词而已，它并不专属于任何人

或任何产品，大茂也只是有胆识率先用它，因此成为它独特的创意。这实际

上是一个有特点说特点，没有特点创造特点最佳的说明。

10.强生公司的产品新定位

“用强生婴儿洗发­精­保护你的头发！”

“让强生婴儿润肤油保护你的肌肤！”

美国强生公司靠这两句广告词，在国内市场上开拓了属于自己的一片天