15.口香糖促销上的附加功能

在口香糖的品牌众竞争激烈的情况下，唯有箭牌、芝兰和近年来突起的

司迪麦在行销策略上较有整体­性­和连续­性­，因此这几种品牌的市场占有率最

高。尤其是箭牌，不论是在行销渠道、促销创意上均有许多不俗的表现，所

以深受青少年的喜爱。

箭牌口香糖在口味上主要有四种：即薄荷的青箭，兰花的白箭，鲜果的

黄箭和玉桂的红箭，针对消费者不同的嗜好而作细分化，差异化的发展。不

过，口味虽异，包装设计却变化中求统一，因而维持了整体的形象并避免了

辨识上的混淆。

这四种箭除了包装颜­色­和口味不同之外，并且赋予颇有创新的附加功

能，例如：青箭是“青新的箭”，以清新香醇的口味，令人从里到外，清新

舒畅。红箭是“热情的箭”，以独特的口味，使您散发持久的热情。黄箭则

是“友谊的箭”，可以缩短距离，打开友谊的门扉??。这种附加的手法，

使得箭牌口香糖增添了零食之外的附加价值，让消费者在购买时，无形中多

了一层指名购买的理由，也使自己的行为更加合理化。至于白箭口香糖，就

有更为令人欣赏的表现了，箭牌口香糖将白箭定位于“运动有益身心健康”，

“如何帮助脸部作运动呢？”，“每天嚼白箭口香糖，运动你的脸。”用口

香糖“运动你的脸”，这是非常有创意的概念，不但使产品的附加功能更加

突出，而且将市场范围由青少年扩展到中老年。箭牌口香糖所以能够在市场

上屹立不摇，历久弥新，实在不是没有道理的。

一种单纯的零食，从满足口欲开始，能够发展到与运动和健康有关的食

品，其中所表现的想象力和创造力，能不令人掷笔三叹吗？

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