据该公司表示“探亲机种“将以二十寸彩电为主，价格约为新台币五千

至六千元之间，数量初步暂定为五千台，而为了配合探亲者的携带方便，该

公司将统一由香港代理商在香港地区发货。

“探亲机种”的构想是十分高明的，它不仅表现了声宝公司对市场反应

的敏锐，而且也充分的显示出它的高瞻远瞩与深谋远虑。

●41.Swatch 夺回手表王国宝座●

瑞士，曾经是举世闻名的手表王国，它产销的机械表，一度在全世界拥

有40％的占有率。然而，1970 年以后，日本以石英表和电子表横扫全球。瑞

士手表王国的美誉与风光一落千丈，几乎成了昨日黄花。在这种形势下，生

产浪琴和亚米茄的两家公司，为摆脱破产和解散的威胁结合起来共谋起死回

生，反败为胜之策。

于是一种取名为Swatch 在万众瞩目下的新手表问世了，结果在短短的两

年内即夺回手表王国宝座，扭转了整个几乎一去不返的局势。

Swatch 是由质地坚硬的塑胶为外壳，电池可以更换，并且耐震、防水。

而重要的是它的价格便宜，每支售价仅美金25—35 元，所以在美国每个月就

可卖出10 万只。

除了价格突破瑞士表昂贵的策略之外，它的另一项策略就是销售的地点

绝对是在高贵的名店和一流的百货公司。

通过高贵的名店销售价格便宜的商品，它给顾客的感觉是物美价廉。

Swatch 之能够为瑞士表夺回江山，最重要的可说是“物美价廉”策略的

成功。因为瑞士表一向以昂贵著称，如今受到前所未有的挑战，欲求回应，

只有推出廉价的新表参与竞争，但是若要维持瑞士表一向高格调的形象，则

除“物美价廉”之策略外，已无路可走，因此它坚持必须由名店来销售，是

极为正确的作法。

●42.柯达在市场调查中奋起●

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