台而改的触摸选台的产品，当时较属进步产品，但上市将近一年，都无法造

成声势，形成气候。

经过艰苦而反复的市场调查之后，终于找到产品滞销的原因，问题的症

结在于大多数的人根本不了解什么是“电脑”，因而产生恐惧感，进而连试

摸，试用都不感兴趣，这种对电脑报着敬而远之的态度，逼得声宝公司不得

不改变广告策略和宣传的重点，新的广告策略和宣传重点，不再刻意突出电

脑的特­色­，而改以“接点”作为区别扭转式选台和电脑选台的不同。令人觉

得不可思议的是同样的产品，称之为“电脑”时，顾客十分冷淡，改用“接

点”宣传时，竟奇迹式的出现抢购，甚至供不应求的现象，同时也使得声宝

牌拿破伦彩­色­电视在20 寸的市场占有率遥遥领先其他品牌。

所谓接点宣传，可说是广告企划人员的一项杰作，意思是传统扭转式的

选台器，因为有130 个接点，所以会产生130 个缺点，任何一个接点磨损或

污染，都会造成彩­色­画面的­干­扰或瑕疵，而电脑选台则“无接点，无缺点”，

画面永远生动、逼真。更重要的是企划人员挖空心思的找出了许多日常生活

中，因为接点而造成的困扰与麻烦，将之用直接而有趣的方式诉诸消费者的

经验，终于引起了大家的共鸣，并承认触摸式选台器的确是较扭转式的选台

器方便，同时相信它也是较进步的产品。

●40.声宝推出“探亲机种”●

台湾当局宣布开放大陆探亲政策之后，公众回大陆探亲最流行携带所谓

三大件、五小件为礼品馈赠亲友，其中彩­色­电视机尤其是不可缺少，也是最

受欢迎的。

声宝公司限明手快，立刻宣布该公司将推出“探亲机种’，以“大特价”

供应准备回大陆探亲者的需要。

“探亲机种”的消息公布之后，市场上立刻引起热烈的回响，一日之内

该公司业务部接获各地的预定电话就超过一百个以上，这种热烈的反应，是

多年来所未曾遇见过的现象，行销专家对声宝公司的市场敏感­性­无不赞叹！