营销包括四个基本要素即产品（Product）、渠道（Place）、促销

（Pro-motion）及价格（Price），此外还有公关（Publrc），合起来称为“5P”。

这5 个P 的最佳组合就形成了“营销策略”，一些具体的方法就构成了“技

巧”或“机会”，一个企业必须有自己的长期营销策略和短期的或即兴的“营

销技巧”并抓住机会，本部分介绍的如日本“东京电器一条街”、德国食品

店策略，美国|­乳­品大王的营销“四步曲”，台湾脚踏车工业东山再起等等都

是效果极佳的营销策略。

本部的86 个绝妙策略技巧等待着您去研究。

1.零售业的经营策略——美国与日本的实例

应该联合经营

美国的超级市场是食品业界的叛徒。对旧日食品零售店­干­预的经营方法