投入市场后很受上海人的喜欢。

为了尽快打入上海市场，果脯采取了“聘沪人，攻沪市”的办法，以高

薪公开招聘上海分公司经理。经理上任后，由于人熟地熟，在不到一个月时

间里，就在南京路上的5 家大中型商场中设立了专相。紧接着在四川路、淮

海路及浦东等黄金地段设立了专柜。

利用广告效应，入主上海市场，是该厂的又一成功之举。他们在上海东

方电视台每晚19：30 分的黄金时间，播出配有生动形象画面的北京果脯广

告，同时每天还在东方电视台进行滚动播出。另外，在上海电视报及其他拥

有众多读者的3 家报纸上刊登类似的广告。

该厂的“三步曲”，为他们带来了可观经济效益。据该厂统计，每天他

们可从上海获得5 位数利润。

3.把握突发­性­机会销售四例

在销售活动中，遇到有突发­性­机会旺销时，如果不善于利用广告。经常

会眼看着失去这旺销机会，而善于利用广告者，往往能名利双收。

①美国三位太空人，进行人类首次登月探险，美国决定以电视转播实况。

日本各电视机厂商，立即积极利用这种媒体做广告，造成几周内，在日本国

内各地，售出了彩­色­电视机280 万台，同时使黑白电视机的装有架数，增加

达2130 万台，在家庭方面的普及率，已达88.3％，在台湾地区，几家电视

机制造厂商，把握往这个机会做销售广告。先是松下牌在报纸上，刊出“收

看人类最伟大的登月壮举，松下牌电视机最理想、最逼真”。接着，是三洋

牌，刊出“亿万人争看老鹰号登月小艇登月场面，唯有三洋麻鹰眼电视机最

能清晰表现。”同时哥伦比亚牌也刊出“世纪的镜头、请用黑白分明，清晰

明亮的哥伦比亚电视机收视。祝福哥伦比亚号（指挥舱）三勇士登月成功”。

紧跟着日立牌，也刊出“用日立电视机，在家里欣赏清晰传真影像，使您如