双收。

54.“沙雕季”吸引众多旅游者

以其别具一格的促销手法吸引了众多游客，也制造了相当轰动的话题，

成为假日旅游中被媒体报道的对象。

鉴寮海滨公园的“沙雕季”是由茂众企管顾问公司企划的，并邀请沙雕

金氏世界记录保持人柯克·盖瑞，以神奇多样的沙雕自然艺术，组合成实体

绵延25 公尺，高5 公尺，宽8 公尺的水晶宫世界，使传说中的龙宫、龙王及

虾兵，蟹将均出现在沙滩上。这种结合建筑技术、艺术创作及沙雕艺术的新

潮时髦，自然吸引了大批前来参观者。此外，主办单位配合沙雕季举办的沙

雕夏令营，亲子沙雕竞赛等热闹有趣的活动，使传统海滨浴场除戏水游泳之

外，更增添了多样化，丰富化，趣味化的游兴。

这一年夏天的鉴寮海滨公园，在台湾的观光旅游区中，出尽了风头。这

主要的还在于它的规划与创意，能将行销观念带入体闲旅游的活动中，这是

值得称许与肯定的。

55.丰田的销售策略

日本丰田公司，为了确保汽车销售的市场，采用了一些“以迂为直”的

经营策略。他们的作法是：

①从解决城市的汽车与道路问题入手，成立“丰田交通环境保护委员

会”。通过投资修路和建“人行道天桥”及对交通问题的调查研究缓解了交

通拥挤的现象。

②为儿童修建汽车游戏场，从小培养他们对汽车的兴趣。

③开办汽车学校。1957 年丰田公司投资4 亿多日元，创办日本汽车学校，

让更多的人学会开汽车。

以上这些活动，在一般人看来，是平常小事，但它是一种“以迂为直”

的经营战略，为汽车工业的发展开辟了广阔的前景。从而达到开拓市场，增

加销售，提高效益的目的。

56.全世界规模最大的补习班

从1982 年开始，日本的补习业出现组合，补习班之间纷纷加盟或以连锁

的方式扩大经营，改变了10 多年前的各自为战，散兵游泳的状况。其中最为

成功的是田部井昌子所办的“关塾”。

田部井昌子是受其在家电市场中运用的连锁经营方式的启发，弃商从教

的。她在1974 年创业时只有2 间教室，而且还招不到学生。后来她把重点放

在聘请教师，提高教师讲课费上，由原来每小时800 日元，提高到了2000

日元。这样一来，吸引了众多名师，生意也随之兴隆。

从1980 年开始昌子把经营电器行的连锁方式应用到补习班，构想了一套

连锁补习班的加盟规则，内容包括经营方式，教学特­色­，利润分配及权利义

务等，同时还想出一套极具说服力的推销话术。紧接着，她说服了几家经营

出­色­，声誉较好的补习班，与之鉴约加盟挂起“关塾”的招牌。

此举，惊动了新闻媒介，记者们纷纷登门采访，并进行了大量报道。此

后，昌子收到了全国各地打来的要求加盟的补习班的电话。至1988 年昌子的

“关塾”，在严格审查加盟资格下，在全日本以有780 个加盟班，学生超过

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