写一部同内容的小说，到1976 年10 月，小说写好了。又过了6 个月，在与

出版社洽谈好后，电影才开始上映。与此同时各种版本的小说，连环画也与

读者见面，并充斥了美国的出版发行市场。不仅电影院售票口排着长长的队

伍，而且小说也占据畅销书之首。

由于《星球大战》倍受观众和读者们的欢迎，其续集《帝国反击》、《外

星人》、《星球旅行》等上市后，同样引起轰动。与《星球大战》有关的唱

片，贴画，饮料，服装，玩具等更令人目不暇接。

51.美国|­乳­品大王的“四步曲”

王斯图·伦纳德是美国著名的|­乳­品大王，他经营着世界上最大的|­乳­品超

级市场。他的超级市场年销售总额达1 亿美元。如此高的销售额，他是怎样

创造的呢？伦纳德说：创造刺激顾客购买欲望是我成功的秘诀。这一秘诀的

具体实施分四步，即“四步曲”销售法。

第一步，伦纳德在超级市场门口放上一头打扮漂亮的­奶­牛。不时地向顾

客摇头摆尾，好似向顾客表示欢迎。走进市场大门后，迎面耸立着一头活灵

活现的塑料­奶­牛，­奶­牛旁边站着一位哼着民歌的牧牛机器人。顾客有置身于

牛羊成群的海洋中的感觉，从而对|­乳­制品产生强烈兴趣，希望从|­乳­制品上得

到一种快乐的享受，这是第二步。第三步，当顾客走进售货大厅，两只活泼

可爱的机器狗，每隔6 分钟唱一首有关|­乳­制品的逗人的曲子，使顾客产生强

烈的购物欲。当顾客在各式各样的商品中穿行时，扑鼻而来的是各­色­果味的

­奶­香和烤面包的清香。令人馋涎欲滴，产生品尝的行为。

52.“欲扬先抑”的妙计

几年前，北方某鞋厂生产出一种新式女皮鞋，准备投放市场。但根据市

场调查和推测，这种鞋如果一下子投放市场10 万双，就会饱和。企业策划人

员为了增加销售量，推出一条妙计，即“欲扬先抑”“市场需求饥饿”销售

法。他们第一次投放市场时，先投放8 万双，使预测中的2 万人得不到满足，

形成一种“需求饥饿”。

这个策略是基于对消费者心理的研究和调查，多数消费者认为紧俏商品

总是好的。厂家有意让自己的产品供不应求，在消费者心中形成紧俏商品的

感觉，反而会刺激人们产生购物欲。这一招果然奏效，他们在投放了10 万双

后，市场仍然是供不应求。这一制造市场“饥饿”的销售法，真可谓是匠心

独运，别出心裁。

53.伊藤一夫的商店

伊藤一夫的，“大青年号商店”，实际上是流动汽车商店。他的这一创

意，使他在与固定店铺的竞争中，大获全胜。

流动汽车商店，是用大型汽车并把它们都涂成红­色­，上面写着“大青年

号商店”。车子内设计的优雅美观，在玻璃的反照下格外的光明灿烂。车子

外，装饰着各种不同颜­色­的电灯，美妙动人的音乐，不时地传入人们的耳中，

给人一种心旷神怡的感觉。

由于这种商店随时随地都可售货，不仅为顾客送货上门，为消费者提供

了很大的方便，同时也为他带来了可观的经济收入。随着经营规模的扩大，

伊藤一夫又在东京成立了“大青年流动商店公司”，主要为经营流动商店的

人士提供服务。如流动商店的经营方法，装饰方法，以及优雅气氛的制造等。

他直接经营的“大青年号商店”，社会效益和经济效益显著，使他名利