坐等顾客上门的被动推销方法，而采取养鸽式的推销方法，即以放长线钓大

鱼的方式有计划地培养忠实顾客。先从普及社会大众的美感着手，以提高艺

术水准为目标，通过开展览会，举办讲座的方式来增进大众对艺术和绘画的

知识与欣赏能力。

如：大地艺术中心即以此为目标，拟定了长达两年的展出计划，其中包

括“西洋美术之旅”与“东方美术之旅”。前者从西洋上古美术到后现代主

义，分12 个主题，以一年的时间完整地介绍西洋美术的发展。后者则分“日

本浮土绘”、“敦煌艺术”、“阿拉伯回教艺术”等12 个主题。因为是以推

广美术教育为重点，所以除了展览，还配合各种讲座与幻灯解说，希望借这

些活动，吸引大家对欣赏绘画的兴趣。

画廊能摆脱过去的困境，而以崭新的观念跳出曲高和寡的窠臼，在这个

行业来说是相当大的一项突破。

80.台湾杂志的“迂回”营销策略

近几年来，在台湾的数千种杂志中，《­妇­女杂志》、《读者文摘》以及

专业杂志《实业世界》发展的比较快。这些杂志经营的成功，可以说是文化

事业中的一种营销概念的应用。一种杂志，仅靠发行收入是很难维持生存的，

所以广告收入渐渐成为大众传播媒体的主要收入。然而，广告厂商往往要以

杂志发行数量决定是否刊登广告，针对这一特点，有些杂志使用了一种妙法：

登报征求各地书摊及兼业人员，以每本1 元的成本，批售给各地代销商人，

当时的零售价一本是15 元，在这样高的利润吸引下，书报摊成为一些杂志的

最佳推销员。就是在这种行销方法引导下，它们的发行遍及各地，成为热门

杂志。这样，吸引广告厂商的目的就很容易能达到了。

81.“本田技研”创造佳绩

白手起家，凭着坚强的毅力，从制造摩托车开始，历经数十年的奋斗，

如今已名列世界十大汽车公司的“本田技研”，是日本传奇人物本田宗一郎

所创设的。

“本田技研”创立于1948 年，当时的日本汽车市场已形成春秋战国，群

雄割据的局面。要想在激烈的竞争中脱颖而出，取得立足之地，自须独树一

帜，与众不同的能耐不可。于是，本田不以汽车公司为名，而独创“本田技

研”之名，表示将以“技术研究”为立业­精­神。

“本田技研”以Honda 为品牌所生产的汽车，目前不仅早已成为日本三

大汽车厂之一，而且在美国市场也因连战皆捷而逐渐受到国际车坛的重视。

所谓“技术的本田”，并不是一句自我标榜的口号，而是真正脚踏实地，

埋头­精­研各项创新的科技。再将卓越的尖端科技，配合顾客的需求，作为设

计汽车的基础依据，因而赢得顾客的赞赏。本田为了考验本身技术研究的能

力，在1964 年就加入了举世公认最严厉苛刻的Fl 竞赛行列，将F1 赛车当作

“行走的实验室”，经由赛车的严格试练，证明技术的可靠优异之后，再将

技术运用在量产车上，经过长年的­精­心研究与经验的积累，本田的新技术较

为著名的有4 轮转向系统（4WS）、多气门的引擎设计、独立双A 臂式悬吊系

统、拖曳控制系统（TCS）、可变式翼形涡轮增压系统，以及MM 思想的空间

设计等等。这些进步的技术，使得它自1986 年开始连年登上F1 赛车的冠军

宝座，成为国际汽车舞台上令人刮目相看的耀眼新星。而在量产车方面，自

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