仅从内容上讲，“忍者龟”与其它漫画书没有什么特别之处，但在行销

人员的规划下，将它搬上电视荧屏，以立体卡通动画的手法出现，情况就大

不相同了。让更多的人接触它，了解它、喜爱它。

电视卡通的“忍者龟”受到欢迎之后，行销人员又将它出售给电影公司

拍成了大银幕的电影，而且获得成功。

在此基础上，他们又开展了一系列商品的发展、促销和授权等活动。首

先是“忍者龟”的玩具、礼品、贴纸、T 恤衫，接着就是汤匙、盘子、饼­干­、

录像带、唱片、电动玩具，以及商店中醒目空出的专售的忍者龟有关商品的

专柜等等。

由于漫画的畅销，加上电影、电视的成功宣传，造就了无数的龟迷，这

种社会­性­的风潮，自然也引起了文化界、学术界、新闻界的广泛关注，并进

行探讨研究，于是形成了一阵“忍者龟”旋风。有关讨论忍者龟的文章从社

会、教育、娱乐，心理、企业、文化各个角度和层面都有人撰文说论。这些

文章，无疑都助长了忍者龟的声势。此外，又配合厂家各类忍者龟的商品广

告，整个地球几乎成了忍者龟的世界，所有制造销售忍者龟的商家无不财源

滚滚，原始创作人的授权收益更是天文数字。

59.声宝公司的惊人之举

大哥大手持式移动电话是近年来最进步、最时髦，也最有发展前途的新

产品，但由于价格太贵，费率太高，使很多消费者望而却步。如何在这种形

势下吸引消费者，在竞争中站稳脚跟，声宝公司作出了自己的抉择，明确宣

布：声宝牌大哥大的含税价格为29500 元。此一价位不但震撼了整个企业界，

也使市场陷入“混乱”。

如此低的价格，已经是人人买得起的价格，因此，新闻媒介以头条新闻

进行了报道，造成一次“事件行销”。

紧接着，声宝与其关系企业声宝汽车合作，凡购买克莱斯勒汽车者，即

赠送大哥大，使大哥大成为克莱斯勒汽车的标准配件。此举又一次造成轰动

一时的话题。

不花一分钱的广告费，却引得新闻媒介的报道，而且抢得市场的机会，

逼迫同行业采取追随模仿的行动，声宝的企划、宣传能力，实在让人刮目相

看。

声宝公司是著名的家电厂商，曾因在转播赛中提供没有产品画面的广

告，使拿破仑彩­色­电视机一跃成为市场占有率最高的品牌。那一次的创意，

曾经造成了新闻媒介广泛讨论的“事件行销”。更赢得广大消费者的好感，

因而取得了供不应求的销售成绩。近年来因为家电市场的普及率已近饱和，

以及进口商品竞争的白热化已逐渐无利可图。因此，在经营上声宝朝着多样

化的方向发展，跨入了汽车、电脑等行业。其代理销售的克莱斯勒汽车经过

数年的努力，也终于在市场上取得一席之地，而电脑的发展也有可佳业绩。

60.IBM 的公益活动

被称为电脑界巨人的IBM 公司，目前年营业额已达500 亿美元，全球员

工人数高达40 万。该公司除了在经营理念和管理技术上自成一套之外，它与

社会和国家间的关系也有其独特的策略和作法。

IBM 深刻地认识到企业与社会的关系是密不可分的。企业取之于社会，

就必须用之于社会，才能为长期的生存发展奠定稳固的基础。为此，他们成

立了专门部门，从事规划与执行这项工作。IBM 回馈社会的具体作法，就是

不断从事或赞助“公益活动”，他们以“做一些真正对社会毫无企图的善行”

为宗旨，并特别强调公益活动的“无商业­性­”。

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