这应该是一个值得记取的教训。

10.值得警惕的失败例子

吉福·宾区特在他的《内部创业》一书中，记叙了一个既有趣，又值得

人们警惕的失败的例子。故事是这样的：

当梅特·杉德斯小组研制了一种叫Works1ate 的功能极强的小电脑，只

有信纸般大小，厚约1 英寸。新上市时，它出现在3 家主要的电脑杂志封面

上，还刊载在运通公司的通讯录上，然后针对目标顾客，寄出了1 万份DM。

一家大型电脑零售连锁店对这种产品印象深刻，甚至预测要买下梅特小组所

制造的所有产品，有的专家也比较喜欢他们的产品。根据这些反应，小组计

划第一年销售10 万台，零售总额约9000 万美元。

事实并不是想象的那么简单，让杉德斯始料不及的是，整个计划陷入生

产的困境，因为他的公司聚合科技公司并不适应大量生产的方式，过去公司