艾薇儿默默地擦­干­了眼泪，一声不响地啃着炸­鸡­翅。

石天喝了一口可乐，继续滔滔不绝，“要想赢得别人的尊敬，必须做出点儿成绩来证明自己。其实发单也是一门学问，为什么有的人发单挣钱了，而有的人只是拿到微薄的一点儿底薪？这里面是有窍门的。首先，要熟悉单页上的楼盘信息。试想一个连自己都不了解的东西，怎么去要求别人来购买呢？其次，选择合适的人和合适的地点。聪明的人会去察言观­色­，懂得寻找机会。比如卖小户型，你要在写字楼周边发，而卖别墅，你要去一些高档消费场所周边发。再次，盯人战术。向业绩好的发单员学习，摸清楚他们经常活动的地点，以及说话技巧……”

听君一席话，胜读十年书。艾薇儿一直感觉石天是个大大咧咧、没什么正经的男孩，不料他说起大道理来也是一套又一套的，心里暗暗佩服，但脸上还是表现得不屑一顾，急得石天直想敲敲她的脑壳，来个醍醐灌顶。

“好了，吃饱了，谢谢你的款待。我工作去了。”艾薇儿抱起单页说。

“我说艾薇儿，你明白了吗？”

“明白什么？我刚在想，汉堡和眼泪混在一起还挺好吃的。”

自从得到石天的启发后，艾薇儿重新打起­精­神，发单明显比以前积极了许多。那几天，在北京夜幕降临的街头，一个瘦小的南方女孩在风中瑟瑟发抖，目光却格外的明亮而坚定。

周五回销售部做工作总结的时候，纯真年代售楼部经理李美洁把她叫到身边，说：“艾薇儿，这一周你表现得不错，你发出去的单页有四批客户成交。下周就不用发单了，就待在售楼部吧。”

艾薇儿有些受宠若惊，等兴奋劲一过去，第一反应就是：四批客户成交，能有多少提成？直到月底发工资的时候，她才发现银行卡上多出了三千多块钱。

李美洁是做销售起家的，中专文化，学历的悬殊，导致她骨子里对重点院校出来的女孩有抵触心理。她一开始就想给艾薇儿一点儿颜­色­看看，但经过观察，发现这个上海女孩言行举止落落大方，不怕吃苦，办事认真踏实并且有责任心，心底也渐渐对她产生了好感。

“薇儿，考虑过做销售吗？”李美洁问。

“是做售楼小姐吗？”

“没错。”

艾薇儿谦虚地笑笑，问：“我行吗？你看我姿­色­平庸，身材矮小，客户能买我的账吗？”

“你呀，别把客户都想成是­色­狼，人家是买房的，可不是选老婆的。”李美洁憋着笑，说，“我看人没错的，你肯定能行。如果想做销售了，一定告诉我。”

艾薇儿笑着点点头，暗自思忖道：“销售员一般学历不限，我一个重点大学毕业生不至于来这里抢饭碗吧？”至少，她觉得坐办公室还是要体面一些，闲暇之余还能喝喝咖啡上上网，不像这些吃青春饭的售楼小姐，成天强颜欢笑面对客户，偶尔还会遭遇不良客户的­性­­骚­扰。

老江湖李美洁继续循循善诱，“在这一行，只要你肯努力，就会有一个比较好的回报。我手下的很多小孩一年的收入都能达到三四十万元，身上穿的都是范思哲之类的名牌，两三年就可以买房买车了。每年他们都会去度假，世界上热门的旅游景点几乎都去过了。平常也不会亏待自己，吃、住、行的档次都很高，健身、爬山等时尚运动也都会参与。活得都很潇洒。”

艾薇儿吃了一惊，有些怀疑地问：“真有那么高吗？”

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